リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の会議・研修向け弁当のケータリング会社では、法人の注文が電話と紹介に限られ、再注文も続かないことが課題だった。会議弁当の検索広告と、注文企業へのメール配信を実施。幹事の手間を減らす注文導線を整えた結果、法人の注文を月間73件取り込んだ。

従業員100〜500人の新人研修の公開講座を運営する会社では、申込が3月に集中し、秋に計画を立てる人事担当者に届いていないことが課題となっていた。研修計画の解説記事の制作とメール配信を実施。検討時期に合わせて情報を届けた結果、公開講座の申込が63%増加した。

従業員50人以下の企業向けビジネス英語のオンライン研修会社では、個人向けの英会話と比べられて法人の人事部門からの問い合わせが少なく、受注が伸び悩んでいた。研修担当者向けの資料制作と検索広告を実施。受講者の伸びを測る手順を資料で示した結果、法人の導入相談が月間22件となった。

従業員50人以下の工場向け保護具・安全用品の専門商社では、通販サイトとの価格比較で新規の工場との取引が増えないことが課題だった。安全衛生の専門展示会への出展と、名刺交換先へのサンプル同封DMを実施。手袋や保護めがねを現場で試してもらった結果、新規取引を年間64件結んだ。

従業員1,000人以上の大手介護事業者のデイサービスFC本部では、加盟希望者の多くが異業種の経営者で、介護事業の収益の仕組みが伝わらず加盟契約が伸び悩んでいた。異業種の経営者に向けた企業CMと交通広告を実施。説明会へ誘導した結果、加盟契約のペース2.1倍を実現した。

従業員100〜500人の介護事業所向け職員研修・eラーニングの会社では、検索広告に頼った集客で資料請求1件あたりの費用が上がり続けていたことが課題だった。法定研修の解説記事の拡充と検索広告の絞り込みを実施。記事から資料請求へ導いた結果、獲得単価46%減を実現した。

従業員50人以下の介護施設向け見守りセンサーの販売会社では、施設長への訪問が取れず、展示会以外で見込み先と接点を持てないことが課題となっていた。夜勤の負担軽減を扱う自社ウェビナーと申込ページの改修を実施。導入施設の事例を毎回紹介した結果、月間67件の申込を実現した。

従業員50人以下のリハビリ機器の販売会社では、少人数の営業で整形外科クリニックを回る体制のため新規開業院への提案が届かず、販路の狭さが悩みだった。機器の操作デモ動画の広告配信と検索広告を実施。理学療法士に使い方を見せた結果、デモ機貸出の依頼月間19件を実現した。

従業員50人以下のクリニックの開業支援（物件探し・内装）の会社では、紹介頼みの集客で、開業を考える勤務医との接点が少ないことが悩みだった。開業準備の解説記事と資金計画のウェビナーを実施。診療科別に準備を整理した結果、医師からの相談月間17件を実現した。

従業員1,000人以上の大手電力会社の法人向け蓄電池・需要調整部門では、電気代を抑える仕組みが知られず、工場からの相談が限られていた。企業広告、省エネの専門展示会への出展、検討資料の配布を実施。需要調整の収入の目安を示した結果、導入相談2倍を実現した。

従業員50人以下の工場向けLED照明・空調更新（ESCO）の会社では、サイトへの流入はあるものの無料の省エネ診断の申込につながらず、受注の入口が細っていた。診断申込LPの改修と、工場長宛てのDMを実施。削減額の目安を先に見せる構成に改めた結果、診断申込1.7倍を実現した。

従業員100〜500人のEC事業者向け物流代行会社では、問い合わせが料金比較で終わり、委託の検討まで進む相談が少ないことが悩みだった。出荷コスト試算資料、検索広告、倉庫移管のウェビナーを実施。自社出荷との費用差を数字で示した結果、月間58件の委託相談を実現した。

従業員100〜500人の団体長期障害所得補償保険の代理店では、制度が人事担当者に知られておらず、提案が必要性の説明から始まる状況が課題だった。休職と収入減に関する調査の発表と、人事担当者向けの検索広告を実施。調査結果を広告の訴求に使った結果、商談数が前年比34%増加した。

従業員50人以下の中小企業向け売掛金保証の会社では、サイトが保証料率の表だけで、閲覧した経理担当者が申込まで進まないことが課題となっていた。取引先の与信判断を解説する資料3本の公開と、申込ページの改修を実施。資料から無料審査へ導いた結果、保証の申込が月間14件に達した。

従業員1,000人以上の大手デベロッパーのサービスオフィス部門では、知名度が低く、移転を考える成長企業の比較候補に入れないことが課題だった。経営者向けの企業CMと主要駅の交通広告、内見予約LPの改善を実施。拠点の柔軟さを伝えた結果、内見予約が前年の2.1倍となった。

従業員50人以下の借上げ社宅専門の賃貸仲介会社では、法人からの依頼が春の異動期に集中し、閑散期の落ち込みが課題だった。総務担当者向けの検索広告と社宅規程のメール講座を実施。閑散期も広告と月2回のメールで接点を保った結果、法人の社宅依頼を月間51件で安定させた。

従業員1,000人以上の大手税理士法人の相続・事業承継部門では、オーナー経営者からの初回相談が紹介頼みで、件数が伸び悩んでいた。主要駅の看板、事業承継の実態調査リリース、顧問先へのDMを実施。経営者が通る場所と手元の両方で接点を作った結果、初回相談が1.5倍になった。

従業員50人以下の就労ビザに強い社労士事務所では、紹介頼みで顧問先が増えず、ホームページからビザ申請の相談が入らないことが悩みだった。在留資格別の解説記事と、相談ページの作り直しを実施。人事担当者が迷う手続きに答えた結果、月間11件のビザ相談を受けるようになった。

従業員100〜500人の人事評価・賃金制度の設計コンサル会社では、制度の話が総論で終わり、問い合わせが診断の商談に進まないことが課題となっていた。見直し手順書、検索広告、段階配信のメールを実施。手順書の読者を診断へ導いた結果、個別診断の商談数が2.8倍になった。

従業員1,000人以上の大手PR会社の企業リスク広報支援部門では、不祥事後の緊急依頼が中心で、平時の体制づくりの相談が伸び悩んでいた。危機対応の意識調査リリースと、事案の類型別に解説するコラムを実施。備えを調べる広報担当者を受け止めた結果、平時の相談を月間44件にした。

従業員50人以下のメーカー向け展示会ブースの企画・施工会社では、サイトの問い合わせが小間数や予算の合わない相談に偏り、新規の引き合いが伸び悩んでいた。小間数別の施工事例ページへの作り直しと出展準備の手引きを実施。費用の目安を先に示した結果、見積依頼数23%増を実現した。

従業員50人以下の建設業の施工管理技士に特化した転職紹介会社では、登録者は集まる一方で求人を出す建設会社の開拓が追いつかないことが課題だった。採用担当者向けの記事発信と建設会社へのDMを実施。資格別の年収相場と採用期間を示した結果、月間9件の求人依頼を実現した。

従業員1,000人以上の大手通信会社の法人向けクラウド電話（PBX）部門では、電話設備の更新を控えた中堅企業への認知不足が課題となっていた。企業CMと動画広告、資料請求LPの改修を実施。CMで社名を覚えてもらい、受け皿のLPを整えた結果、資料請求4.1倍を実現した。

従業員100〜500人の建設現場の安全書類作成クラウドの提供企業では、紙に慣れた下請け会社からトライアル申込が伸びず、リード獲得が課題だった。安全書類の書き方ウェビナーと記入見本集を実施。見本のダウンロード者をウェビナーに招き続けた結果、月間リード38件を実現した。