リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の人が亡くなった物件を買い取る不動産会社では、人の死を告げる線引きに迷う町の仲介業者が、売主に告知の要否を問われても答えられず、後で揉めるのを恐れ、媒介を断っていた。封書と講座を実施。国の指針の線引きを共に学んだ結果、判断の照会が月間36件になった。

従業員1,000人以上のシステム開発会社では、金融や自治体へ仕組みを納めてきた中堅の開発の会社が、金融機関から2030年代半ばを目安とする移行の計画を問われても、昔の仕組みの暗号の所在が分からずにいた。動画、配信、頁の改修を実施。一覧にした結果、案件が2.4倍になった。

従業員1,000人以上のパートが多い和菓子の会社では、先代の木型で落雁を打つ町の和菓子屋が、木型が割れかけても彫る職人がほぼいなくなり、茶会や祝いの干菓子の求めを断っていた。CMと封書を実施。木型を立体で写して樹脂の型に起こした結果、問合せが月間29件になった。

従業員50人以下の粘土瓦の窯元では、産地で年に数窯だけ瓦を焼く窯元が、地震の映像で瓦は落ちると見られ、工務店から軽い屋根へ替えると告げられても、一窯元では試験も発信もできずにいた。試験の公表と展示会を実施。全ての瓦を留める工法を共に示した結果、選ぶ工務店が17%増えた。

従業員50人以下の元総務の講師が手順書の講座を開く研修の会社では、ベテランが辞めるたびに事務が滞る会社の総務が、受発注や請求の段取りを手順書にしようにも型が定まらず、半年近くかかっていた。検索広告と業界誌を実施。担当者が自ら書く6回の講座を出した結果、9週間短くなった。

従業員50人以下の認定補聴器技能者を置き補聴器の店を3店持つ会社では、ハンマーの音が響く鍛造の加工場が、使い捨ての耳栓を配っても合わずに外す社員が多く、健診で聞こえの低下を指摘される人も出ていた。封書と頁の改修を実施。一人ずつ型を採った結果、購入が1.8倍になった。

従業員1,000人以上の言語聴覚士も雇い有料老人ホームを数十か所構える介護の会社では、ホームに品を出したい和菓子屋や練り物の工房が、飲み込みやすさの区分を知らず、試作が硬く口に残っていた。CM、説明会、業界紙を実施。試作を区分で確かめた結果、82品がおやつに並んだ。

従業員50人以下の冷蔵の小口の当日便を都市で手掛ける配送の会社では、ホールケーキの配達を断ってきたパティスリーが、飾りが崩れるのを恐れ、遠くの親へ贈る注文も、閉店後に自ら運べず逃していた。専門誌と配信を実施。1件ずつの専用の便で運んだ結果、依頼が4.1倍になった。

従業員50人以下の酒類の免許の申請を多く受け持つ行政書士の事務所では、地元の蔵の酒を県外へ売りたい酒屋が、今の免許で県外の注文を受けてよいか分からず、県内の客に限って売っていた。封書と講座を実施。通信販売の免許の書類と銘柄の確かめを請けた結果、代行が月間31件に上った。

従業員50人以下のバス停の標識と上屋の広告枠を売る広告会社では、表通りから見えない路地の奥の店主が、折込のチラシの反応が落ち、地図で探した客にも路地の角を見落とされ、看板を出す場所も無かった。動画と封書を実施。最寄りの停留所に道案内の面を出した結果、168軒が枠を買った。

従業員500〜1,000人の草刈り機と小型の農機の開発と販売を行う会社では、市民農園の区画を借りても土起こしで腰を痛める勤め人が、夏に畝の手入れが追いつかず、2年目に区画を返していた。CMと封書を実施。ガスで動く耕うん機の使い方を示した結果、家族向けの販売が21%増えた。

従業員100〜500人の機械の振動を抑えるゲルを製造する会社では、壁に金具を打てない賃貸に住む子のいる家族が、退去の時の原状回復を案じて背の高い棚を突っ張り棒だけで立て、地震で倒れるのを恐れていた。動画と頁を実施。要る枚数と貼り方を示した結果、通販の売上が53%増えた。

従業員50人以下の点訳と点字の印刷に携わる会社では、点字の版を委託元に求められる小さな発送代行が、社内に点訳と校正の手立てを持たず、数通のために断るか委託元を待たせていた。業界紙と展示会を実施。一枚から点訳して発送の日に合わせて納めた結果、見積が月間18件に届いた。

従業員1,000人以上の温泉旅館とホテルを十数軒運営する会社では、車いすの客に浴室の寸法を問われて答えられない旅館が、「バリアフリー」とだけ書いて浴室に入れない苦情を受け、予約を断っていた。CMと駅の掲出を実施。書式で寸法を示した結果、229室が写真と寸法を出した。

従業員50人以下の地方都市で中高生に英語と数学を教える学習塾では、受検の生徒が数人で会場の条件に届かない近くの個人塾が、遠くの本会場へ日曜の送迎が要るため、生徒に検定を見送らせていた。検索広告と申込の頁を実施。合同の会場を設けた結果、出願が9ポイント上がった。

従業員50人以下の使い捨ての医療用のチューブとつなぎ口の製造元では、小口の医療機器の作り手が、医療の用途を認めた等級の樹脂を少量では買えず、原料の細りで商社の取り寄せを数か月待っていた。手引きと検索広告を実施。年間の量をまとめて買った結果、入荷の待ちが5週間縮んだ。

従業員50人以下の建設業の会計に詳しい税理士事務所では、検収が期末をまたぐ設備の工事の会社が、元請けの出来高の確認が遅れると決算の月に売上が立たず、赤字の訳を銀行に問われていた。記事と封書を実施。年をまたぐ工事を進み具合で計上した結果、決算が工事の進みを映すようになった。

従業員100〜500人の店内のサイネージ向けの素材の制作に通じた広告会社では、チェーンごとの仕様に追われる大手の広告会社のリテールメディアの班が、尺と縦横の違いで差し戻され、掲出が遅れていた。動画と検索広告を実施。仕様ごとに作り直して入稿した結果、照会が月間34件になった。

従業員500〜1,000人の発注と権利の書面をクラウドで出す会社では、発注を口頭で済ませてきた地方の局の制作の部門が、書面を放送の後に出し、配信に回す時に権利の帰属でプロダクションと揉めていた。業界誌と記事を実施。収録の前に承諾を残す形にした結果、導入した局が2.1倍になった。

従業員100〜500人の旅と催しを企画する会社では、元社員の会の事務局を持つ大手の企業の総務が、会員が年を重ねて本社の近くの総会と一泊の旅に通えず、出席が年ごとに減り、会を畳むかを迷っていた。封書と説明会を実施。地方ごとに日帰りの集いを組んだ結果、打診が月間23件になった。

従業員1,000人以上の通販と会員の事務を代行する会社では、寄付者を数万人抱える認定NPO法人の事務局が、年明けに寄付の証明書と礼状を手で作り、宛先の誤りで寄付者の申告に間に合わず、活動が滞った。動画と頁を実施。作成から郵送まで代わった結果、任せる団体が3.4倍になった。

従業員1,000人以上の工業の専門学校を持つ学校法人では、機体とエンジンの部品を作る重工の品質の部門が、資格を持つ検査員が定年で抜け、講習も遠く年数回で、出荷前の確かめが数人に寄っていた。展示会と手引きを実施。工場の近くで夜と土曜に講習を開いた結果、182人が認証を得た。

従業員1,000人以上の重量物を運ぶ物流の会社では、建機と農機の各社の設計の部門が、発表前の試作機の形を荷台で見られるのを恐れ、幅と重さが制限を超えて許可に約30日かかり、試験が遅れた。展示会と業界誌を実施。覆いと経路の段取りを一度に請けた結果、試作機の輸送が34%増えた。

従業員1,000人以上の団体保険を扱う損害保険会社では、市民活動の補償を持たない市町村が、花壇や川辺の清掃の会がけがを案じて人が集まらず、会ごとの保険料で細り、業者へ出す費用が増えていた。CMと封書と公表を実施。登録の要らない制度を示した結果、96の市町が予算に組んだ。