リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の賠償の保険を全国で引き受ける損保では、構造と設備の設計を外の事務所へ出す設計事務所が、外注先の誤りで施主に手直しの費用を求められても保険で出るか分からず、自腹を恐れていた。CMと掲出と頁の改修を実施。都心から広めた結果、照会が月間17件になった。

従業員100〜500人の品質と標準化を支えるコンサルの会社では、倒れ止めの器具の強さを会員ごとの書き方で示す工業会が、売り場が品を比べられず、試験の値を示さない安い品に負けていた。手引きと講座を実施。値の示し方を団体の規格にした結果、ほかの団体からの打診が32%増えた。

従業員1,000人以上の工場と倉庫へ人を送る派遣を営む人材の会社では、入ったばかりの社員に最初の給料日を待たずに辞められる同業の地場の派遣元が、翌月払いでは暮らせない人を週払いの大手に取られていた。掲出と検索広告を実施。週払いを代行した結果、1か月以内の離職が30%減った。

従業員100〜500人の食肉の加工の材と香辛料を卸す食品の会社では、羊の腸を束で買って使い残しを傷ませる手作りのハムとソーセージの工房の協会が、仕込みのたびに絡んだ腸をほどく手間にも追われていた。記事と頁の改修を実施。1回分の小袋にした結果、注文が月間46件になった。

従業員500〜1,000人の自家焙煎の喫茶の店を数十店持つ飲食の会社では、立ち読みの客が長居せずに帰る古書店が、一角に喫茶を置きたくても豆の仕入れと許可の段取りが分からずにいた。公表と検索広告を実施。豆と器具を一式で出した結果、仕入れる店が5店から27店の5.4倍になった。

従業員100〜500人の社会人向けの講座も開く写真と映像の専門学校では、作家の器をネットでも売り始めた器と雑貨の店が、届いた器を思った色と違う、小さいと返され、送料と梱包の手間を負っていた。業界紙と講座を実施。窓辺の光で撮る形を店主が覚えた結果、返品が28%減った。

従業員100人以下の訪問介護と通所のリハビリを行う介護の会社では、介護の家族から服の手直しを頼まれる洋服のお直し店が、麻痺のある腕に袖を通す直し方を知らず断り、家族は既製の介護服を約4週間待っていた。封書と手引きを実施。型紙を出した結果、仕上がりが16日短くなった。

従業員50人以下の宅内の給水と排水を直す管の工事の会社では、築40年ほどの戸建てに住む人が、朝の蛇口から赤く濁る水が出ても、管の取替えは床を剥がす大工事と思い込み、水を流して済ませていた。CMとバスの掲出を実施。壁際に樹脂の管を通した結果、打診が59%増えた。

従業員50人以下の年金の請求を多く見る社会保険労務士の事務所では、若い頃に欧米の会社で働いた人が、現地で数年掛けた年金は受け取れないと思い込み、協定で日本の期間と合わせられると知らずにいた。雑誌と検索広告を実施。相手国の書式で請求を進めた結果、受け取り始める人が出た。

従業員50人以下の選挙の印刷物の図案と公費の書類に通じた広告の会社では、市や町の議会の選挙に初めて立つ候補が、公費の手続を知らずに印刷所と契約し、上限を超えた単価や届の漏れで自腹を払っていた。記事と講座を実施。条例の枠の内で見積と届を一式で出した結果、自腹が38%減った。

従業員50人以下の湧き水をボトルに詰める会社では、来客のたびに湯を沸かして茶を出す工務店が、社員が台所に立って話が途切れ、帰った客の手元に会社の名が残らなかった。CMと頁の改修を実施。名を巻いたボトルを240本から届けた結果、見本の請求が月間52件になった。

従業員100〜500人の金属の部品に文字を打つ刻印機を作る会社では、取引先からロットの番号の刻印を求められる継手の加工の会社が、金づちで棒を叩いて字を刻み、打ち間違いと字の欠けで返品を受けていた。動画と検索広告を実施。卓上の刻印機を出した結果、指名の購入が45%増えた。

従業員50人以下の布に防炎の加工をする会社では、立入検査で防炎の表示の無いカーテンを指摘されたビル上階の会社が、どこに頼めば表示の付く品が届くか分からず、是正の報告が遅れていた。記事と駅の掲出を実施。窓を測って吊るした結果、報告までが約2か月から約1か月になった。

従業員100〜500人の学習塾を持つ教育の会社では、全国の生徒を在籍させる広域の通信制高校が、遠方の生徒が家でレポートを抱えて締切の前に未提出が重なり、本部の教員が電話で追いきれずにいた。駅の掲出と配信を実施。塾で週ごとに見守った結果、依頼が月間35件になった。

従業員500〜1,000人の特養とB型の事業所を持つ社会福祉法人では、加工用の野菜を食品の会社と契約で育てる農業法人が、芽かきと収穫の人手が集まらず、規格の外れが増えていた。CMと封書を実施。利用者の班が畑で請けた結果、出した法人が5法人から29法人の5.8倍になった。

従業員100〜500人の医療用医薬品を作る製薬会社では、新薬の承認を得ても問い合わせの係を持たない製造販売業者が、医師と薬剤師の問いに営業の合間に折り返し、翌日以降に回る問いが多かった。検索広告と講座を実施。一次の応答を請けた結果、即日に答えた分が20ポイント増えた。

従業員1,000人以上の製造の現場へ人を育てて派遣する人材会社では、熟練の配線の担い手が定年で抜けていく盤の製作所の団体が、注文が積み上がっても、会員が盤の出荷を数か月延ばしていた。展示会、動画、頁の改修を実施。2か月で育てた人を1年以上送った結果、派遣先が79%増えた。

従業員100人以下の公共の用地の調べの仕組みを開発する会社では、調書の納期の前に野帳と写真から図面を起こし直す補償の調べの会社の連合会が、会員が寸法の写し違いで発注者から差し戻しを受けていた。業界誌と手引きを実施。現地で図面と調書を起こした結果、仕上がりが13日早まった。

従業員100〜500人の火薬類の帳簿のクラウドを提供する会社では、大会の続く夏に玉の出し入れを紙の帳簿へ写す煙火の業者の協会が、会員が書き込みを翌週へ延ばし、検査で漏れを指摘されていた。封書と検索広告を実施。火薬庫の前で端末に控えた結果、108の業者が帳簿をその日に閉じた。

従業員50人以下の小型の減速機を作る会社では、工場の自動化の装置を一台ずつ作る会社の設計者が、大手の減速機の納期が数か月に延び、完成の迫った装置の組み立てを止め、客へ納める日を延ばしていた。検索広告と頁の改修を実施。約3週間で出した結果、頼む会社が6.2倍になった。

従業員1,000人以上の企業の郵便物と荷の受け取りと検品を請けるBPOの会社では、芸能の事務所が、社員が業務の合間にファンの贈り物の封を切って針で指を傷め、手紙を半年以上積んでいた。駅の掲出と配信、頁の改修を実施。別棟で封を切った結果、滞留が6か月縮んだ。

従業員1,000人以上の調理と製菓の学校を開く教育の会社では、ビールと焼酎の注文を聞いて回る業務用の酒の卸が、店にワインを尋ねられても答えられず、その店を輸入業者に取られていた。CMと講座を実施。料理と値段から選ぶ手順を教えた結果、ワインの比率が2ポイント上がった。

従業員1,000人以上の写真のプリントとカメラの店を百数十店持つチェーンでは、賃貸と売買の仲介の店を数十店出す会社が、営業がスマホで撮った暗い写真をポータルに載せ、撮り直しに何度も物件へ出向いていた。CMと駅の掲出を実施。撮影を任せた結果、出直しが35%減った。

従業員100〜500人の重い機械の搬入と据え付けの運送を営む会社では、MRIを病院へ売って据え付ける医療機器の会社が、更新のたびに搬入の経路を一から調べ、外壁の工事と運送とクレーンを別々に頼んで日が合わずにいた。展示会と記事を実施。一括で請けた結果、打診が月間23件になった。