リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の不動産会社では、エネルギー会社が蓄電所の土地を変電所の近くで探しても、地権者の分かれた農地ばかりで、候補を絞るのに何か月もかかっていた。用地の条件の記事と候補地の配信を実施。地目と転用の見込みを調べて先に出した結果、照会が月間14件になった。

従業員100〜500人の宿泊の分野の特定技能の人を紹介する人材会社では、観光地に館を持つホテルチェーンがフロントに採った人に、予約の画面を来日後に先輩が付きっきりで教え、繁忙期に間に合わなかった。記事と画面を実施。来日前に練習させた結果、一人で立つまでが5週間縮んだ。

従業員50人以下の銀行向けのクラウドの会社では、地方銀行の営業店が取引の目的や職業を尋ねる確認書を紙で郵送し、返ってこない客へ窓口と渉外の担当が電話と訪問で催促して手を取られていた。講座と配信を実施。スマホでも答えられる形で送った結果、回答率が14ポイント上がった。

従業員100〜500人の電池式の地上電源車のメーカーでは、空港の地上支援の会社が沖止めの機体へディーゼルの電源車を回し、脱炭素で減らすよう求められても充電の段取りが分からず先送りしていた。駅の掲出と手引きを実施。便数ごとの台数を示した結果、試験の導入の商談が2.2倍になった。

従業員50人以下の和牛を一頭買いして自前でさばく焼肉店の会社では、同業の小さな焼肉店が、ミスジなど希少な部位を品書きに載せたくても、問屋から部位で買うと高く量も揃わず、客に断っていた。記事と検索広告を実施。焼く厚みに切った小分けで回した結果、卸が34%増えた。

従業員1,000人以上の英会話スクールの会社では、同業の個人塾が、公立高校の入試で使う英語の話す試験に向け、録音した答えを採点できず、生徒を大手の塾へ移されていた。検索広告、動画、配信を実施。塾の教室で録音し講師が採点して返す形を示した結果、申込が月間19件になった。

従業員100〜500人の中古の農機を輸出する卸では、町の小さな農機の販売店が、春に下取りした古いトラクターやコンバインに国内で値が付かず、置き場に抱えて処分の費用を払っていた。業界紙の広告と査定の画面を実施。型式と年式で買取の目安を先に示した結果、依頼が1.8倍になった。

従業員50人以下の麻酔科の専門医が集まる医療法人では、麻酔科医のいない有床診療所が全身麻酔の手術を自院でできず、大きな病院へ送って術後の通院も失っていた。手引きと広報を実施。専門医が非常勤で手術の日に麻酔を受け持つ段取りを示した結果、依頼が37%増えた。

従業員1,000人以上の幹線の輸送を元請けで請ける運送会社では、同業の中小の運送会社が荷主の名も知らずに孫請けで走り、運賃を間で抜かれ、荷待ちの時間も払われずにいた。動画と検索広告を実施。直の契約で運賃と荷待ちの扱いを示した結果、240社と直に契約を結んだ。

従業員50人以下のネット調査の会社では、同業の地方の広告代理店が地元の工務店や車の店に年数回のCMを売っても、放送の後に効き目を数字で示せず、翌年の出稿を減らされていた。動画と業界誌を実施。放送の前後に住民へ聞く調べを示した結果、代理店からの依頼が月間15件になった。

従業員50人以下のクラフトビールの醸造所では、瓶とたるでしか出せない同業の小さな醸造所が、缶の機械を買えず、缶で並べたいスーパーや通販の注文を断っていた。封書と記事を実施。トラックに積んだ機械で相手の醸造所の中で詰める形を示した結果、缶詰めの依頼が21%増えた。

従業員1,000人以上の大型の加工機と焼鈍の炉を持つ機械メーカーでは、同業の小さな専用機メーカーが、機械に載らない大きな架台を溶接のひずみが残ったまま削り、据付の後に精度が狂っていた。資料と検索広告を実施。ひずみを抜いてから削る順を示した結果、見積依頼が月間31件届いた。

従業員50人以下の体操の指導を請ける会社では、ゼネコンの作業所が朝礼で体操の音源を流すだけで、冬の朝に資材を持ち上げた職人が腰を痛めて休み、協力会社の人手が欠けていた。建設の業界紙の広告と動画を実施。腰と肩を伸ばす5分の型を示した結果、95の作業所が体操を入れ替えた。

従業員100〜500人の社員食堂を請ける給食の会社では、大手のIT企業の総務が、技術の勉強会を夜に月に何度も開いても、軽食を宅配に頼み、ごみの片付けを社員が担っていた。検索広告と駅の掲出を実施。食堂で軽食を出し片付けまで請ける形を示した結果、夜の催しの受注が月間9件になった。

従業員50人以下の救急の搬送具のメーカーでは、大きなスタジアムの急なスタンドの上段で観客が倒れると、救護の係が4人で担架を抱えて段を下り、救護室まで時間がかかっていた。動画と検索広告を実施。2人で段を滑らせて下ろす椅子を見せた結果、スタジアムからの相談が54%増えた。

従業員100〜500人の化粧品の通販物流の会社では、大手の化粧品メーカーの通販の部門が、年末の限定のセットの箱詰めを包装の工場へ出し、組んだ箱を倉庫へ運び直すため、出荷の開始が遅れていた。展示会と工程の資料を実施。庫内で詰めて出す形を示した結果、出荷までが6週間縮んだ。

従業員50人以下のゲームと資金決済の法務を扱う法律事務所では、大手のゲーム会社の法務の部門が、ゲームを終えるときの有償の通貨の払い戻しの公告と届出を発表の直前に組み、問い合わせが重なっていた。記事と講座を実施。発表から逆に引いた日程を示した結果、相談が月間27件になった。

従業員100〜500人の住宅設備の広告を請ける会社では、大手の設備メーカーの客である築30年超のマンションの住人が、排水の位置が合わないと言われ、床ごとの工事を嫌って古いトイレのままでいた。独立局のCMと記事を実施。床を剥がさず替える形を示した結果、見積の依頼が44%増えた。

従業員1,000人以上の整備士を紹介する人材会社では、大手のカー用品店チェーンのピットが、ガラスを替えた後のカメラの調整を、要件に合う整備士のいない店で受けられず、外へ回していた。駅の掲出、検索広告、登録の画面を実施。講習を終えた人を店ごとに探した結果、72人を紹介した。

従業員1,000人以上の害獣の防除を全国で請ける会社では、戸建ての家が天井裏の夜の足音をネズミと思って放っておき、子を産まれて天井に糞尿の染みが出てから呼んでいた。BSのCMと記事を実施。足音で動物を見分ける方法を示した結果、屋根裏の調査の依頼が62%増えた。

従業員50人以下の仕出しの弁当屋では、上棟式をしない家を建てる施主が、上棟の日に職人へ出す昼や飲み物を決められず、前日に工務店へ聞いてコンビニで慌てて揃えていた。工務店宛の封書と注文の画面を実施。施主に代わって現場へ届ける形を示した結果、上棟の日の注文が38%増えた。

従業員50人以下の眼鏡の研修会社では、個人の眼鏡店の店主と店員が、新しい国家検定を受けたくても、視力の測定やレンズの加工の実技を一人で練習できず、受検を先送りしていた。専門誌の広告と夜の講座を実施。閉店後に実技の課題を解く形を示した結果、申込が月間6件になった。

従業員50人以下の小児科の診療所では、小学校の高学年でおねしょが続く子の親が、そのうち治ると様子を見るうちに林間学校や修学旅行が近づき、子が行事を休みたがっていた。記事と検索広告を実施。宿泊の数か月前に受診する目安を示した結果、夜尿の相談の予約が59%増えた。

従業員1,000人以上の信用金庫では、65歳を迎える預金者が、届いた年金の請求書に勤め先の給与の口座をそのまま書き、預金も少しずつ移していた。地方局のCM、店での相談会、封書を実施。請求書が届く前に書き方を確かめる場を設けた結果、受取口座の指定が26%増えた。