リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の空き工場を仲介する不動産会社では、独立した木工家が、自宅の車庫で機械を回して苦情を受けても、工場は広すぎて借りられないと思い込んでいた。機械の置き方を解く記事と、工芸市での相談を実施。30坪前後の空き工場の家賃を示した結果、内見が月間23件になった。

従業員50人以下の黒板の看板を描く工房では、商店街の店が手書きの黒板を歩道に出して注意を受けたり、文字が小さく素通りされたりしても、自分で書くものと考えていた。置き場所と文言の記事と、描き替えた店の取材を実施。店の敷地の中で読ませる例を示した結果、58店から注文を受けた。

従業員1,000人以上の人材紹介の会社では、町の整備工場が整備士を求めても大手の販売店に人を取られると諦め、自前の求人のまま欠員を抱えていた。地方局のCMと駅の掲出、工場への封書を実施。町の工場を望む登録者の数を示した結果、整備工場からの求人の依頼が1.6倍になった。

従業員50人以下の予約クラウドの会社では、個人塾の塾長が欠席を電話やLINEで受け、空いた席を手帳で探して振替を決めるため、授業の合間が事務で埋まっていた。検索広告と申込の画面の作り替えを実施。保護者が空き席を選ぶ見本を試せるようにした結果、試用の申込が47%増えた。

従業員100〜500人の保育士向けにリトミックの講習を開く会社では、園長が望んでも、ピアノを弾ける保育士が限られ、講習に出しても園で続かないと見て申込を控えていた。動画広告と、保育の専門誌の連載を実施。録った伴奏で進める手順を示した結果、保育園からの講習の申込が41%増えた。

従業員50人以下の古着の専門店では、店に半年並べて売れなかった服が倉庫にたまり、目方で引き取る業者に安く出すしかなかった。同業者向けの卸のページと、古着屋が調べる語への広告を実施。年代と品目で束ねた中身を写真で示した結果、同業の古着屋からの引き合いが月間70件になった。

従業員100〜500人の輸入タイルを卸す商社では、タイル工事店が現場で枚数が足りなくなると追加の分がロット違いで色が合わず、輸入品の見積を他社に回していた。建材の展示会と、施工の資料を実施。同じロットを現場ごとに取り置く形を示した結果、見積の依頼が2.7倍になった。

従業員50人以下の借地の家を買い取る不動産会社では、町の仲介会社が借地の家の売却を頼まれても、地主との承諾料の交渉や買主のローンが付かないことを嫌って断っていた。借地の売り方の記事と、仲介会社への配信を実施。承諾の交渉を自社で担う分担を示した結果、持ち込みが65%増えた。

従業員100〜500人の給与計算と社会保険の手続きを請ける社労士法人では、税理士事務所が顧問先から入退社の届出まで頼まれ、出せない届出を顧問先任せにして漏れを出していた。税理士事務所宛の封書と、分担表の配布を実施。給与計算の連携の手順を示した結果、提携先が38事務所になった。

従業員50人以下の屋外広告の掲出写真を撮って報告書にする会社では、広告代理店が地方の看板の掲出確認に社員を出張させ、撮り直しや報告の遅れで広告主に詫びていた。駅の広告と、発注の画面の改修を実施。住所の一覧から撮影日と料金を即時に示した結果、見積依頼が月間48件になった。

従業員100〜500人のクリーニングの仕上げ機のメーカーでは、クリーニング店の工場が仕上げの職人の引退でシャツのアイロンを人手で回し、機械の入れ替えを延ばしていた。仕上げの動画広告と、工場の人手を数える記事を実施。1時間に仕上がる枚数を示した結果、実演の申込が3倍になった。

従業員1,000人以上の、県の青少年の自然の家を指定管理で運営する会社では、市町村の教育委員会が小学校の宿泊学習を毎年1学期に組み、申込が初夏に集まって秋冬は空いていた。地元の局のCMと、教委と教員向けの講座を実施。冬の活動の組み方を示した結果、秋冬の申込が26%増えた。

従業員50人以下のキャラクターショーの企画会社では、モールの運営会社が、ショーの後に客が帰って専門店の売上につながらないと見て、依頼を減らしていた。商業施設の展示会と、販促の担当宛ての封書を実施。ショーを2回に分けて館内を回らせる形を示した結果、依頼が月間36件になった。

従業員50人以下の安全靴の専門店では、自動車などの大工場が社員に同じ型をまとめて配るため、足に合わずかかとを踏む人が出ても、安全衛生の担当は数千人の寸法を測れずにいた。検索広告と、出張の申込の画面を実施。休憩所で足を測る出張の販売を示した結果、依頼が2.5倍になった。

従業員100〜500人のケアプランと福祉用具の介護事業者では、住宅メーカーが親と住む建替えを受けても、営業が親の歩き方を見ずに間取りを決め、入居後に段差の直しが出ていた。住宅展示場の掲出と、支店長宛の封書を実施。作業療法士の同席を示した結果、依頼が24%増えた。

従業員50人以下のAEDの設置と点検を請け負う会社では、スポーツクラブが1館1台を受付に置くだけで、プールや上の階のスタジオまで往復で2分を超える館が多かった。置き場所を解く記事と、図面から配置が出る画面を実施。片道1分で届く配置を示した結果、相談が月間27件になった。

従業員50人以下の放送と著作権を扱う法律事務所では、地方のテレビ局が自社の番組を配信に回すとき、出演者や音楽、借りた映像の許諾の範囲が分からず、配信できない場面を消していた。確かめる表の配布と記事を実施。許諾の種類ごとの確かめ方を示した結果、相談が月間21件になった。

従業員1,000人以上の製造の派遣と請負の会社では、半導体の工場がクリーンルームの作業者を集めても、防塵服の着方や入室の手順を覚えるまで現場に出せずにいた。地方局のCM、駅の掲出、求人の検索広告を実施。研修を終えた人を送る形を示した結果、工場からの依頼が1.3倍になった。

従業員100〜500人の巡回記録のクラウドの会社では、大手の警備会社が施設の巡回を紙の記録表に残し、契約先へ出す月の報告書を隊長が打ち直していた。解説記事の公開と、資料を求めた担当への配信を実施。巡回の打刻から報告書が出る形を示した結果、導入先の作成の手間が33%減った。

従業員1,000人以上の、飲食店の厨房の清掃を全国で請ける会社では、個人の飲食店が製氷機の中のカビを知らず、氷に黒い粒が混じっても客の指摘まで放っていた。庫内を映す動画広告、検索広告、申込画面の作り替えを実施。分解して洗う前と後を並べた結果、洗浄の契約が2.8倍になった。

従業員100〜500人の、受水槽を水道の直結に替える工事の会社では、小さなアパートの家主が、清掃とポンプの費用を払い続けながら、工事費を聞いて決めかね、相談から決定まで半年かかっていた。家主への封書と、切替の手引きを実施。10年の費用を並べた結果、決定までを3か月縮めた。

従業員50人以下の、運行管理者試験の受験講座を開く会社では、中小の運送会社が車両を増やすたびに運行管理者が足りず、配車係に独学で受けさせては落ちていた。昼休みのオンライン講座と、試験日までの配信を実施。間違えやすい乗務時間の計算から教えた結果、申込が月間14件になった。

従業員100〜500人の通販の発送を代行する会社では、器を通販で売る個人の陶芸作家が、割れを恐れて自分で梱包し、発送に追われて注文を絞っていた。梱包を映す動画広告と、陶器市での相談を実施。作品を預かり注文ごとに梱包して送る形を示した結果、作品を預ける作家が85人になった。

従業員1,000人以上の設備のリースを扱う会社では、独立する美容師が、開業前は実績が無く審査に通らないと思い込み、中古の機器を現金で買っていた。美容の展示会、講座、検索広告を実施。開業前の審査に要る書類と月額の例を示した結果、開業リースの申込が2.1倍になった。