リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の貸工場の下見の係を置く不動産の会社では、古い工場を建て替える印刷の会社が、近くで1年ほど借りられる貸工場が見つからず、仮の拠点を決めるまで約10週間かかっていた。封書と検索広告を実施。下見した電源と床の数値つきの一覧で仲立ちした結果、約4週間になった。

従業員50人以下の店の入口に掛ける待ちの表示と受付の仕組みを組むITの会社では、予約を取らずに来た順に散髪する理容店が、土曜の午前に長椅子が埋まると扉を開けた人がそのまま帰り、待つ人も途中で出た。検索広告と手引きを実施。待つ人数を外へ見せた結果、帰った人が41%減った。

従業員1,000人以上のスパゲッティを茹でて一食ずつ凍らせる食品の会社では、昼のナポリタンを一人で炒める喫茶店が、大鍋の湯を沸かして麺を茹で置きし、昼過ぎに伸びた分を捨てていた。駅の掲出、検索広告、頁の改修を実施。炒めるだけの麺を売った結果、販売の額が62%増えた。

従業員50人以下の赤松を紙ほどに薄く削る素材の会社では、団子とおはぎを店先で量り売りする和菓子店が、蓋付きのプラの容器で湯気がこもって団子が汗をかき、昼過ぎに表がべたついて売れ残っていた。業界紙と封書を実施。湿りを吸う経木に載せる形を勧めた結果、取引の額が24%増えた。

従業員500〜1,000人のコーヒーの店を数十店出す飲食の会社では、新車の販売店を県ごとに束ねる販売会社が、客の飲み物を営業の社員が商談の合間に用意して話が途切れ、土日は待たせた客に帰られていた。動画と検索広告を実施。ショールームの喫茶を請けた結果、運営する店が86%増えた。

従業員1,000人以上の全国に家電の量販店を展開する会社では、私立の中高を各地に置く学校法人が、教室のエアコンが古び、入れ替えが夏休みに収まらず二学期に食い込むのを案じ、先送りしていた。CMと広告と頁の改修を実施。班を校舎の順に出した結果、一校を22日で終えた。

従業員1,000人以上の訪問介護と通所介護を営む介護の会社では、結婚式場を各地に持つ会社が、車いすの祖父母の出席を案じる組に介助の手を示せず、下見の後の成約を逃していた。CMと業界誌を実施。介護福祉士の付き添いを見積に組み込んだ結果、成約が12ポイント上がった。

従業員1,000人以上の婦人科の診療所を十数院営む医療法人のグループでは、各地の事業所に数千人が勤める電機の作り手が、40〜50代の社員が不調を抱えても平日の昼に受診できず、辞める人が出ても手を打てずにいた。頁と配信を実施。企業ごとに枠を押さえた結果、提携が53%増えた。

従業員1,000人以上の店へ荷を運ぶ物流の会社では、数十のホームセンターを置くチェーンが、客の求めた資材が店に無いと、店員が車で近くの店へ取りに行くか翌日の来店を頼み、客を逃していた。CMと出展を実施。店の間で1日2便を出した結果、402店が当日の便を頼んだ。

従業員100〜500人の事業用の物件の賃貸を仲立ちする不動産の会社では、保冷の箱で食品を家へ届ける宅配の生協が、センターから片道40分ほどの住宅地で配達の時間が足りず、加入を断るか遠回りの便を続けていた。配信と広告を実施。出先の物件を見繕った結果、仲介が月間39件になった。

従業員500〜1,000人の荷の三辺と重さを測る門を組み立てる計測の機械の会社では、梱包した建材を路線便で全国へ送る作り手が、運賃の追加の請求を荷ごとに照らせず、言われるまま払っていた。業界誌と検索広告を実施。出荷の列に門を据えた結果、見積の依頼が約15件から約36件になった。

従業員100〜500人の政令市の市立図書館では、補助金の申請書に市場の規模を書く地元の会社が、業界の統計の探し方が分からず、出典の無い数字で出して差し戻され、有料の調べにも頼めずにいた。掲出と講座を実施。調べの依頼に3日以内で資料の一覧を返した結果、照会が月間26件になった。

従業員50人以下のサイトの問い合わせの一次受けを請けるBPOの会社では、欄に届く文を社長が毎朝読む計測器の作り手が、勧誘に埋もれた引き合いの返事が数日遅れ、同業に先を越された。記事と検索広告を実施。引き合いだけを当日に転送した結果、任せる先が約25社から約42社になった。

従業員1,000人以上の全国に簿記と税理士の試験の教室を置く教育の会社では、職員を数人抱えて一人で開業する税理士が、秋に採った新人へ繁忙の前に教える暇が無く、所得税の申告の入力を任せられるまで約45日かかっていた。講座と駅の掲出を実施。週末に教えた結果、約26日になった。

従業員1,000人以上の介護と障害福祉の事業所を営む法人では、贈答の果物を箱で送る果物屋が、梨や柿を包んで箱に詰める手間に夜まで追われ、注文を断っていた。CM、検索広告、公表を実施。事業所で職員の指導のもと包みを受け持った結果、果物屋からの注文が月間31件になった。

従業員100人以下の観光地で手荷物の当日便を走らせる運送の会社では、古い町並みで着物を貸して着付ける店が、夕方に脱いだ服と鞄を取りに戻る客の列で閉店が遅れ、宿へ直に帰りたい客に借りるのを断られていた。公表と封書を実施。店から宿へ当日に渡した結果、扱う荷が92%増えた。

従業員500〜1,000人のマンションの配管を更新する会社では、築40年ほどの分譲マンションに住戸を持つ人が、共用部だけ替わり住戸の中の錆びた管が残り、後で頼むと開け閉めが二度になると知らなかった。CMと頁の改修を実施。同じ月に替えた結果、受注が約400戸から約600戸になった。

従業員1,000人以上の大学の運動部ごとに担当を置く人材の会社では、秋まで練習と遠征を続ける大学の運動部の四年生が、説明会の時期を合宿で逃し、競技を終えた秋には募集が閉じていた。動画、面談の会、説明会を実施。秋から採る企業と会わせた結果、内定が約30人から約90人になった。

従業員50人以下の古い媒体を読む装置を備えたITの会社では、ワープロの専用機で書き溜めてきた年配の人が、専用機が壊れ、フロッピーの数十年分の句と原稿を読めず、句集を諦めかけていた。検索広告と新聞を実施。今のパソコンで開ける形にして返した結果、相談が月間63件になった。

従業員100人以下の屋上の緑化に使うセダムを畑で育てる農業法人では、ビルの屋上の緑化を元請けで取る造園の会社が、挿し芽のセダムが夏に根付かず枯れ、マットも春の着工の重なりで足りず工期を延ばしていた。誌面と検索広告を実施。着工の日に合わせた結果、出荷が83%伸びた。

従業員1,000人以上の軽油を配りその場でろ過する車を持つ石油の販売会社では、ビルと工場の非常用の発電機の点検を元請けで受け持つ保守の会社が、負荷の運転で黒煙が出ても燃料を扱う係が無く、報告で終えていた。誌面と封書、記事を実施。澄ませた結果、申し出が月間29件になった。

従業員100〜500人の応募者の役の台本と演者を持つ研修の会社では、企業から面接官の研修を元請けで預かる研修の会社が、受講者に応募者を演じさせ練習が型どおりで、家族を尋ねる問いにも気付けず更新を逃していた。説明会と配信を実施。相手役を入れた結果、約60回から2.0倍になった。

従業員1,000人以上の手術と検査の機器を病院へ供給する会社では、管理者が一人で営業所を守る医療機器の販売業者が、毎年度の研修に平日1日出ると営業所を閉めることになり、受講を延ばしていた。講座と広告と動画を実施。画面越しの研修を開いた結果、申込が月間52件になった。

従業員1,000人以上の複数の損保と代理店の契約を結ぶ保険の代理店では、複数の損保から毎月手数料の通知を受け取る乗合の代理店が、形の違う通知を照らせず、解約の戻しや更改の漏れに気付かずにいた。CMと配信を実施。照らした一覧を毎月返した結果、任せる代理店が57%増えた。