リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の経費精算SaaS提供企業では、検索広告の入札単価が上がり続け、資料請求1件あたりの獲得単価が高止まりしていた。経理担当者に向けた動画広告と業種別LPの改善を実施。動画の訴求ごとに遷移先のLPを分けた結果、動画広告経由のCPAを33%削減した。

従業員50人以下の食品向けピロー包装機メーカーでは、包んでみないと良さが伝わらず、カタログ請求止まりの引き合いが多かった。展示会での実機デモと包装事例記事の公開を実施。持ち込み品をその場で包み、記事でも試し包みを受けた結果、試し包みの依頼が前年の2.6倍になった。

従業員100〜500人の工業用フィルター（ろ布）メーカーでは、価格比較で検索されることが多く、広告の問い合わせが安価な既製品に偏っていた。広告の見直しと選定ガイド、MAでの育成を実施。用途別に資料とメールを出し分けた結果、特注品の見積依頼が月間25件に増えた。

従業員50人以下の精密ばねメーカーでは、試作・小ロットに強みがあるものの、新規の引き合いが既存取引先の紹介に限られていた。設計者向けの業界誌広告と専門展示会への出展を実施。誌面とブースで試作事例をそろえて見せ、見積を翌営業日に返した結果、新規の試作受注を年間15件獲得した。

従業員50人以下の有機肥料メーカーでは、化学肥料からの切り替えに不安を持つ農業法人が多く、試してもらう機会を作れないことが課題だった。農業専門誌への広告と、土壌分析つきの試験導入を案内するLPの改修を実施。申込の手順を短くした結果、試験導入の申込が月間18件になった。

従業員50人以下の防災備蓄品の販売会社では、入札情報を追うだけの営業で、更新時期を迎える備蓄品の見積依頼が限られていた。自治体職員が集まる展示会への出展と、更新計画を解説する記事の発信を実施。賞味期限の管理表を配った結果、見積依頼が前年の2.9倍になった。

従業員1,000人以上のテーマパーク運営会社では、来場の大半が個人客で、企業の周年行事や社員旅行での団体利用が伸び悩んでいた。周年行事を題材にしたTVCMと動画広告、業界紙への広報を実施。貸切プランの事例を映像と記事で示した結果、企業からの団体利用の相談が月間20件になった。

従業員50人以下の施設警備会社では、商業ビルや工場の管理会社に仕事ぶりが伝わらず、新規の引き合いが紹介に限られていた。巡回や受付対応を見せる短尺動画の広告配信と、業界紙に向けた広報を実施。夜間巡回の手順を映像で示した結果、施設管理会社からの引き合いが2.1倍になった。

従業員500〜1,000人のオフィスビル清掃会社では、管理会社経由の受注が中心で、テナント企業や中小ビルのオーナーから直接の依頼が少ないことが課題だった。駅広告と見積依頼LPの改善を実施。広告で見せた作業品質をLPの事例で補った結果、見積依頼を月間15件獲得した。

従業員100〜500人の会議・研修向け弁当の宅配会社では、注文が単発で終わり、毎月の会議や研修で使う定期注文の企業が増えないことが課題だった。動画広告と総務向けの記事コンテンツを実施。手配の手間を減らす使い方を伝えた結果、定期注文企業数2.8倍を実現した。

従業員50人以下の企業イベント向けケータリング会社では、受注が既存顧客の紹介に偏り、懇親会や周年行事の新規の注文が入らないことが課題だった。リスティング広告と過去の利用企業へのDMを実施。人数別のプラン表を広告とDMで揃えて案内した結果、月間受注13件を実現した。

従業員1,000人以上の資格スクールでは、個人向けの知名度に比べ、企業の資格取得支援としての法人利用が伸びないことが課題だった。法人向けTVCM、リスティング広告、法人専用LPの整備を実施。人事担当者の検索から見積依頼までの導線を一本化した結果、団体申込数70%増を実現した。

従業員50人以下の飲食店向け業務用食器のECでは、開業準備中の店主が比較サイトに流れ、自社サイトでの法人会員登録が伸びないことが課題だった。器選びの解説記事と業態別の特集ページを実施。開業時に必要な枚数の目安を記事で示し、特集へ誘導した結果、法人会員登録が3倍に増えた。

従業員500〜1,000人の作業服の販売店チェーンでは、店頭の個人客が中心で、工場や建設会社の制服の需要を取り込めないことが課題だった。看板広告、法人向けLPの新設、見積後のメール配信を実施。名入れと一括納品を前面に出した結果、制服見積の依頼が月間60件に達した。

従業員1,000人以上の大手介護事業者では、企業向け介護相談の知名度が人事部門で低く、法人契約の相談が伸びないことが課題だった。TVCM、動画広告、両立支援の資料を実施。介護離職の防止を前面に出して資料請求者を育てた結果、法人契約の相談件数が2.7倍に増えた。

従業員50人以下の見守りセンサーの販売会社では、夜間巡視の負担が減る効果が施設に伝わらず、デモ依頼の少なさが課題だった。施設長向けの動画広告と製品LPの改修を実施。夜間の居室を再現した実演動画で検知の流れを見せ、LPに導入事例を並べた結果、月間デモ依頼11件を安定獲得した。

従業員50人以下のクリニック向け血液検査装置の販売会社では、開業医に届く手段が卸の紹介に限られ、新規の引き合いが少なかった。院内検査の検索語に絞ったリスティング広告と開業医宛ての手紙型DMを実施。導入費用と運用の手間を具体的に示した結果、月間40件の資料請求を獲得した。

従業員1,000人以上の画像診断装置メーカーでは、装置の更新期を迎えた病院の相見積もりに自社が呼ばれないことが課題だった。企業広告のTVCM、学会併設の機器展示、更新計画の資料提供を実施。病院の経営層と放射線部門の双方に接点を作った結果、相見積もりへの参加が1.7倍になった。

従業員50人以下のクリニック開業支援会社では、開業を考える勤務医との接点が紹介に限られ、相談の申込みが少ないことが課題だった。開業準備をテーマにしたウェビナー、資金計画の資料、申込みページの改善を実施。検討初期の医師と早く接点を持った結果、個別相談の申込みが2.6倍になった。

従業員50人以下のオフィス移転専門の運送会社では、受注が既存顧客の紹介頼みで、新規法人からの見積依頼の経路がないことが課題だった。移転実務を解説するSEO記事とオフィス街の駅広告を実施。総務担当者が調べる手順や費用の記事を積み上げた結果、月間10件の見積依頼を安定獲得した。

従業員100〜500人の冷凍冷蔵の輸送会社では、既存の食品メーカーとの取引が中心で、新規荷主からの引き合いが月4件ほどにとどまっていた。展示会出展とリスティング広告を実施。輸送中の温度記録を実データで示して品質管理を訴求した結果、新規荷主の引き合い4.5倍を実現した。

従業員50人以下の中小企業向けファクタリング会社では、広告からの流入は多いものの申込フォームでの離脱が多く、申込の獲得単価の高止まりが課題だった。申込LPの作り替えと広告の検索語の絞り込みを実施。入力項目を減らしてABテストを重ねた結果、獲得単価の34%削減を実現した。

従業員100〜500人の工場・倉庫の売買仲介会社では、紹介と飛び込み営業に頼っており、売却を考え始めた段階の所有者と接点を持てないことが課題だった。売却の手順を解説する記事と資料の整備を実施。用途別の物件ページと解説記事を増やした結果、月間35件の問い合わせを実現した。

従業員1,000人以上のオフィスビルの開発・賃貸会社では、竣工を控えた新築ビルの名前が移転を検討する企業に知られておらず、内見予約が伸び悩んでいた。企業広告のTVCMとビジネス街の駅広告を実施。ビル名と駅からの近さを繰り返し訴求した結果、竣工前に募集面積の6割で申込を得た。