リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の赴任者の留守宅を管理する不動産会社では、海外に工場を持つ精密機器の大手の赴任の担当が、持ち家の扱いを聞かれても答えられず、社員が家を閉めて発ち、帰任の後に傷みを直していた。専門誌と講座を実施。期間を決めて貸す流れを描いた結果、照会が月間23件になった。

従業員50人以下の上映の精算のクラウドの会社では、洋画と邦画を各地の映画館へ配る配給会社が、館からばらばらの形で来る報告を手で打ち直し、歩合の請求まで上映の終わりから2か月半ほどかかっていた。検索広告と配信を実施。報告を読み込み精算書を出した結果、請求が6週間早まった。

従業員100〜500人の飲料の会社では、室温の高い部屋でヨガを教えるスタジオのチェーンが、60分で汗をかいた会員が水だけを飲んでふらつき、係が付き添い、退会の理由にも挙がっていた。CMと頁の改修を実施。塩分を含む飲料を受付で売る形にした結果、本数が43%増えた。

従業員1,000人以上の放射線を遮る素材の会社では、定修で配管の溶接部を撮る非破壊検査の業者が、撮るたびに周りの職人を退かせ、元請けに撮影を夜と休日へ回され、撮り残しが積もっていた。展示会と動画を実施。配管に帯を巻き囲いを狭めた結果、昼間に撮れた割合が5ポイント増えた。

従業員1,000人以上のビルの清掃と設備の管理を全国で請ける会社では、石の床にワックスを重ねてしまう地場のビルメンが、ロビーの大理石の黄ばみと滑りで苦情を受け、剥がす時に石を傷めて手を引いていた。動画と実演を実施。研ぎ直す手順と機材を出した結果、受注が33%増えた。

従業員50人以下の企業へ出向いて新人と管理職を教える研修の会社では、紙の修了証しか出せない小規模の研修の会社が、受講先の人事に記録が残らず効果を示せないまま、翌年は大手へ替えられていた。説明会と配信を実施。電子の修了証を出せる仕組みを渡した結果、発行が4.3倍になった。

従業員1,000人以上の特養と有料老人ホームを運営する社会福祉法人では、入居者の投票を館内で行えずにいる特養が、票の誘導を疑われるのを恐れて申請せず、寝たきりの人が選挙のたびに棄権していた。CMと説明会を実施。手順を共有した結果、83の特養が選管の指定を得た。

従業員100〜500人の輸液ポンプを作り6か所に修理の工房を持つ医療機器メーカーでは、修理の人手を本社にしか置けない数十人の作り手が、病院から戻る機器の修理に3週間かかり、次の更新で外されていた。展示会と検索広告を実施。各地の工房の席を割り当てた結果、152台を近くで直した。

従業員50人以下の業界の経験者との1時間の面談を手配するコンサルの会社では、現場の声を知人の伝手で集める独立系のコンサルが、10人の聞き取りに1か月以上かかり、納期の前に調べが薄くなっていた。記事と頁の改修を実施。候補と日程を数日で出した結果、ヒアリングが11日で済んだ。

従業員100〜500人の局と口座を持つ広告会社では、テレビ局と直に商えない県内の広告店が、地元の店から「テレビに出したい」と言われても枠を買えず、大手の代理店へ客ごと渡していた。CMと封書を実施。考査の前の確かめと送稿まで請けた結果、出稿の打診が月間35件に上った。

従業員1,000人以上のパックのご飯を無菌で炊いて詰める会社では、ご飯つきの丼を出したい食品の会社が、自社に炊飯の設備が無く、大口の受託先は最小の量が大きく試しの販売ができずにいた。検索広告と頁を実施。5万食から炊いて具の箱へ入れる形を示した結果、受託が2.2倍になった。

従業員1,000人以上の合成繊維を染める大手では、小口の色ものの外注先を探す生地の商社が、産地の染工場が減って小口を受ける先が見つからず、季節の追加の注文を断っていた。記事、頁、発表を実施。300mから3週間で染める枠を半年分押さえた結果、受託が26%増えた。

従業員50人以下の殺陣とスタントの演者を抱える事務所では、斬り合いの動きを社員に演じさせるゲームの開発会社が、刀の重さの見えない軽い動きで作り直しを重ね、倒れや落下は怪我を恐れて撮れずにいた。動画と検索広告を実施。演者が印を付けて演じた結果、撮影の仕事が3.8倍になった。

従業員50人以下のECの店の売り方を指導する研修の会社では、出店して間もない店の撤退が続くECモールの運営元が、支援の担当が一店ずつ電話で教えて手が回らずにいた。記事と配信を実施。出店から90日、週1回の講座と添削を運営元の名で行った結果、受託の求めが月間26件になった。

従業員1,000人以上の書店を各地に構え外商も持つ会社では、社員の学びの本を選び切れないコンサルティングファームが、本の棚に古い本を並べたまま、社員が自分で買った本の精算が膨らんだ。駅の掲出と手引きを実施。毎月30冊を選び直した結果、翌年も任せる法人が10ポイント増えた。

従業員1,000人以上の3病院で手術の看護に備える医療法人では、立会いの新人を手術室へ出すまで数か月かかる医療機器の営業部門が、病院ごとに入室の講習を求められ、ベテランに立会いが偏った。展示会、動画、講座を実施。模擬の手術室で1日の講習を開いた結果、238人が修了した。

従業員1,000人以上の駅前にオフィスビルを多く持つ不動産会社では、実習室が足りず定員を広げられない専門学校が、建て増しの土地も無く、普通の事務所の床では排気と水が使えず借りられずにいた。封書と記事を実施。学校ごとに配管を直した結果、実習室として貸した床が21%増えた。

従業員1,000人以上の事務の要員を派遣する人材会社では、監督が現場を出た後に書類へ向かう橋の補修の建設会社が、写真の整理と発注者へ出す書類に夜まで追われ、若い監督が辞めていった。CMと配信を実施。書類を受け持つ要員を派遣した結果、64の現場で監督の負担が軽くなった。

従業員100〜500人のルートの配送の記録のクラウドを提供する会社では、置いた枚数と集めた枚数が合わないおしぼりの会社が、店で戻らない枚数を紙の伝票で数えきれず、毎年の買い足しを抱え、店に請求の根拠を言えずにいた。封書と講座を実施。店ごとに突き合わせた結果、紛失が24%減った。

従業員1,000人以上の農作業と出荷の調製を代行する会社では、露地とハウスでほうれんそうを育てる個人の生産者が、家族で夜まで調製に追われ、収穫の量が人手で決まって作付けを減らしていた。CMと検索広告、専門紙を実施。持ち込む形を広めた結果、委託が月間47件になった。

従業員100〜500人の地熱で発電する会社では、温泉街の空き店舗で店を出す人が、組合の配湯は旅館向けの大口の契約しかなく、湯を引くまでに約5か月かかり、店を開けた時に足湯を出せずにいた。掲出と手引きを実施。発電の後の熱い水を小口で配った結果、使い始めまでが約3か月になった。

従業員100〜500人の料亭と仕出しの店を営む会社では、茶道の教室を持ち茶会の席主を務める先生が、懐石を作る弟子が減り、仕出しの弁当では茶会の形にならず、初釜や口切りの茶会の数を減らしていた。検索広告と記事を実施。器ごと水屋へ運び温め直した結果、懐石の注文が71%増えた。

従業員50人以下の耳に掛けて治療音を鳴らす機器の医療機器メーカーでは、静かな部屋で耳鳴りに悩む本人が、治らないと言われて我慢し、寝る前にラジオで紛らわせ、音で慣れる療法を知らずにいた。健康誌と催しを実施。耳鼻科で試す段取りを伝えた結果、機器を試す人が1.5倍になった。

従業員500〜1,000人の個人向けの保険をネットで売る損害保険会社では、ネットで子や自分を中傷された勤め人が、書き込んだ人の特定に弁護士へ払う額が分からず、学校や職場に言えず泣き寝入りしていた。検索広告と資料を実施。報酬の幅と賄える範囲を明かした結果、新規の加入が52%増えた。