リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員100人以下の借り手付きの築古の戸建てを買い取る不動産の会社では、親から古い貸家を継いだ会社員が、借り手の修繕の求めで家賃が手元に残らず、仲介に値が付かないと断られていた。記事と手引きを実施。入居のまま買い取った結果、相談から決済までが約14週間から約8週間になった。

従業員1,000人以上の全国へ技術の係を走らせるITの会社では、物件の情報を端末で抱える不動産の仲介の会社が、詳しい社員が辞めて配線が誰にも分からず、ルーターが止まると業者をたらい回しにされた。動画と封書を実施。名札を巻いた結果、下見の求めが約35件から約84件になった。

従業員1,000人以上の茶と清涼飲料を詰め自販機を回す飲料の会社では、早朝に運転手が戻るトラックの営業所が、売れる本数が少ないと設置を断られ、昼に車で店まで飲み物を買いに出ていた。CM、検索広告、頁の改修を実施。小型の自販機を据えた結果、置いた営業所が69%増えた。

従業員100〜500人の古い衣類をほぐし車の内装のフェルトを作る素材の会社では、現場へ警備員を送り出す警備の会社が、社名を刺繍した制服を悪用を恐れ捨てられず、入れ替えのたびに箱で溜めていた。展示会と手引きを実施。封をした箱で集め裁った結果、回収の申し出が月間42件になった。

従業員1,000人以上の複数の地域に台所つきの長期滞在の棟を持つホテルの会社では、東南アジアの拠点の人を日本で数か月学ばせる二輪車の作り手が、外食続きで食が合わず体調を崩す人を出していた。記事と配信を実施。食の決まりに沿う朝食と送迎を組んだ結果、延べの泊数が85%増えた。

従業員1,000人以上の全国に総合スーパーを展開する小売では、内科や皮膚科の診療所を開く医療法人が、駅前に駐車場の取れる物件が無く、開業の時期を決めきれずにいた。CMと駅の掲出と頁の改修を実施。二階の空き床を区画に仕切って貸した結果、申し出が月間31件になった。

従業員1,000人以上の特養と福祉用具の貸与を営む介護の会社では、介護用品をネットで売る通販の大手が、家族が親の体に合うか分からず選んだ紙おむつや歩行器の返送に、送料と検品の手間を重ねていた。展示会と配信を実施。介護福祉士が買う前の相談を請けた結果、返送が36%減った。

従業員1,000人以上の土地の仲介と空き地の管理を請ける不動産の会社では、遺言の執行で遺産を換金して分ける信託銀行の担当が、遠い宅地と田畑が売れ残り、申告の期限が迫っても換金できずにいた。駅の掲出と検索広告を実施。売却の形を出した結果、物件が14件から43件になった。

従業員50人以下の飲食店の許可と出店の届出を代わりに出す行政書士法人では、駅前と商業施設にカレーの専門店を広げるチェーンが、工事の後の保健所の確かめで手洗いを指摘されて内装を直し、開店を延ばしていた。広告と頁の改修を実施。図面の段で相談した結果、開店が18日早まった。

従業員500〜1,000人の劇場の予告とテレビのスポットを編集する広告の会社では、洋画と邦画を劇場へ配給する会社が、横長の予告を投稿の場へ出しても若い層に飛ばされ、縦に切ると字幕と人物が欠けていた。動画と見本市を実施。縦長の予告を作品ごとに納めた結果、発注が月間55件になった。

従業員100〜500人の建物の設備の仕組みをクラウドで出す会社では、オフィスビルの設備を数十棟受け持つ管理会社が、冷暖房の切り替えの時期に暑い寒いの電話を受け、係が階を回って聞き取っていた。駅の掲出と講座を実施。区画ごとに声を束ねた結果、112棟で聞き取りが要らなくなった。

従業員100人以下の桑畑を持つ養蚕の農業法人では、桑の木が近くに無い都市で、子に蚕を飼わせたい家庭が、桑の葉を途中で切らして近所を探し、繭を作る前に死なせていた。動画と調べの公表を実施。幼虫と二週間分の桑の葉を組にした結果、申込が年約300組から約990組になった。

従業員50人以下の庭の木の床の手入れを請ける会社では、庭にウッドデッキを据えて十年経つ家庭が、梅雨の後の黒ずみを高圧の水で洗って板を毛羽立たせ、素足で出られずデッキを物置にしていた。CMと検索広告を実施。年2回の洗いと塗り直しを請けた結果、依頼が月間29件になった。

従業員100〜500人の各地で営業と接客の研修を開く教育の会社では、装置を設計して組み立てる会社の社長が、展示会に出しても設計の担当が小間で黙って立ち、名刺は集まっても引き合いに結びつかずにいた。掲出と講座を実施。会期の前に出向いて話し方を教えた結果、見積が月間37件に上った。

従業員500〜1,000人の各地に営業所を持つ福祉用具の貸与の会社では、定年の後も働く人を多く雇う金属のプレスの会社が、60代の働き手が段差でつまずき、低い台の立ち座りで膝を痛めても、何から直すか決められずにいた。手引きと配信を実施。下見して用具を据えた結果、契約が36%増えた。

従業員50人以下の健診車を回す健診のクリニックでは、墓石と石の部材を切って磨く石材の会社が、撮った胸の像をじん肺の型で読めず、管理区分の申請まで約16週間かかっていた。業界誌と封書を実施。じん肺の標準の写真と比べ書類まで揃えた結果、約8週間で申請を終えた。

従業員100〜500人の店舗の内装と改装を請ける建設会社では、間口が狭く奥行きの浅い路面に店を出す寝具店が、客が人目を気にせず横になれる場所を持たず、布団を手で押させるだけで量販店へ客を移していた。展示会と動画を実施。試し寝の個室を造った結果、改装の実績が1.8倍になった。

従業員100人以下の習い事の集客を代行する広告の会社では、チェーンの教室が近くに出て名を知られずにいるロボットの講座の講師が、チラシを配っても体験の申し込みが月約4件にとどまっていた。動画と手引きを実施。手元を短く撮って近所へ流した結果、月約18件の4.5倍になった。

従業員100〜500人の犬猫の店向けの台帳のクラウドを出す会社では、入園の時に受け取った接種の証明の写しをファイルに綴じたままにする犬の幼稚園が、翌年の切れを見落とし、飼い主に問われていた。展示会と検索広告を実施。切れる前に催促する形にした結果、照会が月間44件に届いた。

従業員1,000人以上の地方に工場を置くスープの食品の会社では、湯気の匂いで食が細る妊娠の初めの頃の本人が、家族も何を出すか分からず菓子で済ませていた。CMと動画、記事を実施。冷たいまま飲めるスープを週ごとに届けた結果、注文が月約300件から3.7倍になった。

従業員50人以下のアニメの背景の美術を描くスタジオでは、深夜のアニメを元請けで抱える制作会社が、海外へ出した背景の色が話ごとにぶれ、撮影の工程で差し戻していた。記事と配信を実施。場所ごとの美術の設定の台帳から描き継いだ結果、請けた話数が年約20話から2.2倍になった。

従業員100〜500人のパソコンのスクールを十数か所持つ教育の会社では、資格と検定の主催者からCBTの実施を預かる配信の会社が、地方の会場が足りず受験者に県をまたがせていた。講座と封書を実施。空く平日の昼の教室を監督員つきで出した結果、会場の開設の準備が3週間縮んだ。

従業員1,000人以上の複数の地域で特養と有料老人ホームを広げた介護の会社では、湯からレジオネラ属菌が出て入浴を止め、清拭に替える小さな老人ホームが、配管の洗い方を知らずにいた。動画と調べの公表を実施。循環式の浴槽の配管を年2回洗った結果、基準を超えた湯が22%減った。

従業員1,000人以上の高速バスと路線バスを走らせるバスの会社では、壊れた部品の作り直しを急がれると社長が車で届けに走る部品の工場が、片道3時間の道で一日を潰していた。CMと掲出と展示を実施。朝の高速バスの床下の荷室に部品を載せた結果、当日便の荷が66%増えた。