リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の駅の近くで婦人科の診療所を営む医療法人では、企業から社員の定期の健康診断を任される健診の機関が、上乗せの婦人科の検診を平日の空きにしか入れられず、受けずに年度を越す社員が多かった。誌面と手引きを実施。土曜の枠を出した結果、来院が月間78件になった。

従業員1,000人以上の木造の部門を持つ建設会社では、住宅を年に十数棟建てる地場の工務店が、地元から木造の事務所を頼まれても、住宅と違う構造の計算と確認の申請に手が出ず、断っていた。CM、展示会、動画を実施。構造の図書を出した結果、上棟が年約12棟から約62棟になった。

従業員1,000人以上の職種ごとの安全の動画を持つ人材の会社では、製造と物流へ人を送る派遣の会社が、雇い入れの時の安全の教育を紙の注意書きで済ませ、監督署に記録を問われても答えられずにいた。検索広告と配信を実施。動画と記録を月額で出した結果、申し出が月間52件になった。

従業員100〜500人の業務ソフトの起動の鍵をクラウドで出す会社では、買い切りの業務ソフトを売る社員十数人のソフト会社が、表計算で鍵を手で出し、利用者の機器の入れ替えのたびに再発行の電話に追われていた。手引きと講座を実施。台ごとに採番した結果、再発行の手間が23%減った。

従業員1,000人以上の県内の加工の腕前を県外へ売り込む県の商工の部局では、部品の協力先を探しあぐねる建機と産業機械の調達の部門が、頼んだ先の廃業で代わりを探しても、機械と公差が載らず図面を送っては断られた。公表と検索広告を実施。図鑑を出した結果、来訪が月間26件になった。

従業員50人以下の料理に添える葉と枝をハウスと畑で育てる農業法人では、祝いの会席を日に数千食届ける仕出しの会社が、9月の秋の献立に色づいた楓の葉を市場で揃えられず、樹脂の飾りで代え、季節が感じられないと言われた。手引きと配信を実施。定期で出した結果、出荷が61%増えた。

従業員500〜1,000人の工場の捨てる熱を集めて売るエネルギーの会社では、粘土の瓦を窯で焼く瓦の作り手が、窯の排熱を捨てつつ乾燥の室をガスで温め、燃料の値上がりで瓦の原価が上がっていた。動画と駅の看板を実施。排熱を回した結果、売れた熱が年約500GJから約2,300GJになった。

従業員1,000人以上の特養と訪問の介護を行う会社では、タイの都市で富裕な高齢者の館を営む会社が、日本式の介護を求められて館を開いたが、職員が手順を知らずおむつと車いすに頼った。駅の掲出と手引きを実施。出向いて教えた結果、修了者が年約50人から約160人になった。

従業員500〜1,000人の皮膚の紫外線の治療の機器の作り手では、駅前に皮膚科の院を広げるクリニックのグループが、照射に通う患者を広い1院へ集めて遠い患者が通いきれず、狭い院には全身の機器の奥行きが入らなかった。配信と公表を実施。薄型の機器を示した結果、試用が月間55件になった。

従業員50人以下の研究所と工場の物件の仲介に強い不動産の会社では、細胞を培養して病院へ届ける受託の会社が、次の加工の施設を探しても、事務所のビルは床の荷重と天井の高さが足りず、決まらなかった。記事と封書を実施。測った台帳を示した結果、約14週間から約9週間で決まった。

従業員1,000人以上の引退した選手の紹介に強い人材の会社では、学校の部活へ道具を卸すスポーツ用品の卸が、学校を回る外回りの若手が数年で辞め、部活の顧問と道具の話ができる人も求人に来なかった。検索広告と手引きを実施。研修を経た元の選手を紹介した結果、採用が36%増えた。

従業員1,000人以上の冷凍野菜の大手では、店の厨房で総菜を煮炊きする食品スーパーのチェーンが、日の出前に根菜の皮をむき下茹でしても開店の頃に煮物の棚がそろわず、早出の募集にも人が来なかった。CMと公表と頁の改修を実施。下茹でした冷凍の根菜を納めた結果、出荷が79%増えた。

従業員500〜1,000人の絵付けの機を作る会社では、ホテルへ納める洋食器を窯で焼く工場が、転写紙を貼る熟練の手が退き、新人では焼いた後に気泡としわが出て、大口の柄の注文を断っていた。手引きと配信を実施。腕で転写紙を寄せる機を据えた結果、販売額が年約5億円から約7億円になった。

従業員50人以下の声優と俳優の事務所では、海外のドラマの日本語版を配信の会社へ納める吹替の制作会社が、群衆の声を数人に重ねて録らせ、同じ声が混じると録り直しを求められていた。記事と動画を実施。当社の部屋でガヤを録って渡した結果、納めるまでが約70日から約50日になった。

従業員500〜1,000人の香りの機器と香料を輸入して卸す商社では、商業施設とショールームの共用部の飾り付けを一括で請けるディスプレイの会社が、置き型の芳香剤では吹き抜けに香りが届かず、他社に負けていた。出展と頁を実施。据え付けと補充を請けた結果、見積の求めが月間63件になった。

従業員1,000人以上の訪問介護のほか保険外で付き添う介護の会社では、コンサートとフェスの会場の運営を主催者から任される会社が、終演後の人波で車いすの来場者を取り残し、席を絞っていた。CMと頁を実施。席の区画を受け持った結果、年約4公演から約30公演になった。

従業員100人以下の病院の台帳へ品目を載せる係を持つ医療機器の会社では、病院へ機器を納める社員十数人の作り手が、見積を出しても品目の情報がデータベースに無く、物品の台帳に入らず購入が止まった。検索広告と配信を実施。情報を整えた結果、台帳への登録が約38%から約59%になった。

従業員100〜500人の近隣の成約の賃料を調べる賃貸の管理の会社では、家主から数百戸の賃貸を預かる地場の管理会社が、税と修繕の費えの値上がりで賃料の改定を頼まれても根拠を示せず、更新で切り出せずにいた。検索広告と頁の改修を実施。部屋ごとの表を出した結果、表の戸数が87%増えた。

従業員50人以下の海外へ出す書類の認証に通じた行政書士法人では、中小企業の届け出を一人か数人で受け持つ行政書士事務所が、国ごとに違う認証の順を取り違えて差し戻され、取引先の口座の登録を数週間遅らせていた。CMと記事を実施。窓口を回った結果、照会が月間45件になった。

従業員50人以下の業務のアプリをストアへ出すクラウドの会社では、業務のクラウドをブラウザだけで出す中小のSaaSの会社が、利用者に「アプリが無い」と言われて商談を落とし、自前では審査で差し戻されていた。記事と検索広告を実施。申請まで請けた結果、出した社数が18%増えた。

従業員100人以下の服の企画と型紙を受け持つ会社では、自社の銘柄の服をネットで売る社員十数人のアパレルが、見本の寸法の型紙しか持たず、大きな号を求める声に応えられず、号を増やせずにいた。記事と頁の改修を実施。号ごとの型紙を起こした結果、374の品番で号が揃った。

従業員500〜1,000人の冬のイルミネーションを企画して据え付ける会社では、藤やバラの咲く季節に人を集める花の観光の園が、花の無い冬は園を閉じ、年雇いの庭師の給与を春の稼ぎで賄っていた。検索広告と配信を実施。枝を傷めず光の網を巻いた結果、見積が年約8件から約33件になった。

従業員100〜500人のビジネスホテルを数館持つホテルの会社では、遠方からも人が通う陽子線の治療のセンターが、何週も毎日通う人から宿の費えと足と食事の支度の相談を受け、係が宿を一件ずつ探していた。封書と手引きを実施。長逗留の枠を出した結果、延べの滞在の日数が64%増えた。

従業員500〜1,000人の工具をプロ向けに売る店を各地に持つ小売の会社では、店やビルの自動ドアを保守する会社が、駆け付けの途中で保守員が部品を自腹で立て替え、領収書が案件と結びつかず請求しそびれていた。頁の改修と検索広告を実施。後払いの口座を出した結果、登録が月間74件になった。