リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の路線と貸切のバスを運行する会社では、数台の観光バスで団体の旅を走らせる貸切バスの会社が、車が止まると代わりの車も運転士も無く、旅行会社の注文を外されていた。紙面と広告と動画を実施。車庫から車を出した結果、出動が年約40回から約136回になった。

従業員500〜1,000人の中古の売り先を持つリース会社では、地元の工場や倉庫へフォークリフトを貸す小さなリース会社が、満了の時の値を読めず残る値をゼロで組み、月々が高いと言われ、更新で客を失っていた。検索広告と調べの公表を実施。満了の買い取りを約した結果、扱う額が53%増えた。

従業員100人以下の壊れた媒体から中身を戻すITの会社では、日曜も店を開けて修理と設定を受け持つパソコンの店が、客の壊れたディスクを店の道具で読めず、遠方に送る費えと日数で次の修理から客が離れた。CMと封書を実施。店を通して復元を請けた結果、年約50件が約270件になった。

従業員100〜500人の脆弱性の報告を仲立ちするクラウドの会社では、数十人の開発の係で業務のクラウドを出す中小のSaaSが、外から穴の報告が届いても扱いが決まらず、ネットで明かされ取引先に説明を問われた。検索広告と配信を実施。謝礼の仕組みを入れた結果、見積が月間63件に達した。

従業員100人以下の陶磁器の産地の県の窯業の技術センターでは、長距離のフェリーを十数隻走らせる船の会社が、船内の食堂で磁器を使いたくても、揺れる中の下げ膳と業務用の食洗機で縁が欠け、樹脂の器に替えていた。講座と検索広告を実施。縁の強さを点数で示した結果、窯元の器が戻った。

従業員50人以下の綱で留めた熱気球に人を乗せる体験を催す会社では、各地の高原で工房と泊まりの棟を持つ観光牧場の会社が、泊まった家族が朝食の後すぐに帰り、工房と売店の売上が伸びずにいた。CMと動画を実施。草地で係留した結果、飛ばした朝が年約4回から約18回になった。

従業員1,000人以上の電力の会社のグループで電気の設備の工事と保安を受け持つ会社では、全国でライブハウスとホールを営む会社が、照明や空調の入り切りのたびにスピーカーへ電源の唸りが混じっていた。動画、出展、公表を実施。音響だけの系統を分けた結果、96の館に引いた。

従業員500〜1,000人の医薬品を作る製薬の会社では、内航のタンカーと貨物船を持つ船主が、船に備える医薬品を港の薬局で一品ずつ買い集め、期限切れと欠けを検査の前に慌てて補い、指摘を受けていた。業界誌と封書を実施。告示の区分ごとの表どおりに箱を組んだ結果、注文が83%増えた。

従業員100〜500人の車いすを作る医療機器の会社では、地方の空港を運営する会社が、旅客が金属の車いすのまま保安検査の門を通れず、脇で手で調べるのに十数分かかり、付き添う係も足りず出発を遅らせていた。掲出と公表を実施。樹脂の車いすへ乗り移らせた結果、照会が月間52件になった。

従業員100〜500人の外国籍の住み手へ賃貸を仲介する不動産の会社では、着任する外交官の住まいを探す大使館の総務が、個人の名では家主に断られがちで、入居まで約8週かかり、家族が仮住まいで待っていた。記事と配信を実施。大使館の名義の書式を示した結果、入居まで約3週になった。

従業員1,000人以上の窓口の仕組みを組むSIの大手では、窓口でマイナンバーカードを交付する市の市民課が、2016年交付の分の10年の更新が重なり、待ちが2時間を超えていた。頁と講座と公表を実施。来庁を時刻でならした結果、販売額が年約25億円から約35億円になった。

従業員100〜500人のコースの受付のクラウドの会社では、道内と全国でパークゴルフ場を受け持つ運営の会社が、日曜の5時台から並ぶ愛好者を紙の名簿の順に手で組み、苦情が絶えなかった。CMと封書を実施。前の晩に枠を取らせる仕組みを出した結果、名乗ったコースが月間44件になった。

従業員100〜500人の果実の下ごしらえの機を作る機械の会社では、業務用の練り梅を漬ける梅干しの加工の会社が、種を指で一粒ずつ抜くパートが集まらず、おにぎりの具向けの注文を断っていた。封書と動画を実施。果肉を崩さず種を押し抜く機を出した結果、1年で263トンが練り梅になった。

従業員1,000人以上の電気の設備の保安を請けるエネルギーの会社では、一人で高圧の受電の設備を見回る電気管理技術者が、始業前の停電の点検で重い試験器を運べず、手伝いの頼み先も減り、点検を先へ延ばしていた。CMと頁を実施。試験の班を出した結果、任された点検が28%増えた。

従業員500〜1,000人の眼鏡の店を数十持つ小売の会社では、店を持たずにネットだけで眼鏡を売る同業の会社が、申告の度数で作った眼鏡が見えにくい、ずれると返品と低評価が続き、送料で利が消えていた。検索広告と頁を実施。店で検眼と調整を受けられる形にした結果、月間64件になった。

従業員1,000人以上の溶剤と樹脂を工場へ卸す化学品の専門商社では、化学品を工場へ小口で納める社長と数人の卸が、輸入の品の英文の安全データシートを日本の様式に直せず、購買から最新の版を求められていた。出展と配信を実施。作り直しを請けた結果、品目が6.8倍になった。

従業員100人以下の用地の企画に強い不動産の会社では、地主から法人向けの用地を預かる土地の仲介会社が、建てられる床が分からず買い手に断られ、設計事務所の試算を待つ2〜3週間で話が他社に移っていた。頁の改修と動画を実施。試算の図を5日ほどで返した結果、月間51件の打診が来た。

従業員50人以下の申告の誤りを見つけるのに長けた税理士法人では、税理士数人で中小企業の顧問を抱える会計事務所が、5月に重なる申告書を所長一人で見きれず、後で消費税の区分の誤りが見つかっていた。見本市と配信を実施。別の税理士が出す前に見た結果、仕上げが13日早まった。

従業員1,000人以上の報道の掲載を拾って集計する広告の会社では、企業の広報を月ごとの報告まで受け持つPR会社が、地元紙と放送の分を手で探しきれず、報告が翌月の半ばにずれ込んでいた。調べの公表、検索広告、配信を実施。媒体ごとの一覧を出した結果、192社の月報に使われた。

従業員100人以下の歯車の歯切りを請ける機械の加工の会社では、搬送の装置に積む減速機を組み上げる機械の会社が、大径の歯車の注文が増えても自社のホブ盤が小径向けで、外の空きを待つ間に組立が止まっていた。CMと業界誌を実施。支給の素材を歯切りした結果、申し出が月間37件になった。

従業員500〜1,000人の路面電車とバスを走らせる市営の交通局では、創業の節目を迎える地元の企業が、周年の宴を毎年同じ宴会場で開いても社員と取引先が集まらず、記念の催しに目新しい場を見つけられずにいた。記事と検索広告を実施。一両を貸し切って走らせた結果、374便になった。

従業員1,000人以上の受付と案内を請けるBPOの大手では、工場の見学を受け付けるペンと筆記具の大手が、案内を兼ねた総務の社員が抜け、土日と夏休みの回を絞って学校と家族の申し込みを断っていた。駅と検索広告と頁の改修を実施。当社の班で運んだ結果、催行率が25ポイント上がった。

従業員100人以下の地中レーダーを輸入して貸す専門の商社では、開発の前の遺跡の発掘を引き受ける調査の会社が、試掘の溝を何本掘っても遺構に当たらず、空振りの分だけ重機と人の日が延び、工期を責められていた。動画と頁を実施。掘る前に地中を描いた結果、年約30日が約200日になった。

従業員1,000人以上の検査の培地も作る製薬の会社では、とろみやムースの介護食を量産する作り手が、出荷の前の菌の検査を外に出して2〜3日待ち、在庫を積んで病院と施設への出荷を遅らせていた。誌面と出展と頁を実施。一晩で色の浮かぶ培地を示した結果、商談が月間72件になった。