リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の中小企業向け融資型クラウドファンディングの運営会社では、仕組みが借り手の経営者に知られておらず、資金調達の申込が伸びないことが課題だった。仕組みの解説動画と記事の発信を実施。審査の流れと費用を具体的に示した結果、借り手企業の申込数2.4倍を実現した。

従業員100〜500人の売掛金の保証会社では、検索広告の問い合わせに個人事業主や対象外の業種が多く、保証契約1件あたりの獲得単価の高さが課題だった。与信管理の資料を入口にした検索広告を実施。取引先の倒産に備えたい企業に絞って集客した結果、獲得単価45%削減を実現した。

従業員100〜500人の店舗物件の居抜き仲介会社では、物件ページの閲覧は多いものの内見予約に進む人が少なく、出店相談からの成約率の低さが課題だった。出店ノウハウ記事の拡充と物件ページの改善、相談者へのメール配信を実施。業態別に物件情報を届けた結果、成約率38%向上を実現した。

従業員50人以下の貸し会議室の運営会社では、個人の単発利用が中心で、研修や会議で繰り返し使う法人の予約が少ないことが課題だった。検索広告と駅サイネージを組み合わせた集客を実施。研修・面接の用途別に広告と掲示を作り分けた結果、研修会場としての定期利用を月間45件に伸ばした。

従業員50人以下の企業法務を扱う法律事務所では、単発の契約書チェックの依頼が中心で、顧問契約に切り替わる企業が少なかった。契約トラブルの解説記事の公開と、依頼実績のある企業への手紙を実施。相談の入口と継続の接点を整えた結果、月間9件の顧問相談を得た。

従業員50人以下のISO認証の取得支援コンサルティング会社では、規格名の広告で同業と競り合い、1件あたりの問い合わせ単価が上がり続けていた。規格別の広告配信とLPの作り直しを実施。取得目的ごとに訴求を分けて入口を整えた結果、問い合わせ単価を27%削減した。

従業員100〜500人の物流改善のコンサルティング会社では、紹介頼みの集客で新規の相談件数が月ごとに大きくぶれることが課題だった。物流コスト診断の資料公開と月1回のウェビナーを実施。資料の読者をウェビナーに招き、診断の進め方を実演した結果、月間20件の相談を安定して獲得した。

従業員50人以下のシニア人材の紹介会社では、求人企業の開拓を電話営業に頼っており、求人1件あたりの獲得費用が高止まりしていた。中小企業の経営者が読む業界誌への広告と手紙型のDMを実施。熟練技術者の経験を求める企業に絞って届けた結果、求人1件あたりの獲得費用を33%削減した。

従業員50人以下のノーコード開発の受託会社では、表計算管理から抜け出したい中小企業に需要がある一方、サイトへの流入が少なく問い合わせが月1〜2件だった。業務アプリの作り方を解説する記事と月1回のウェビナーを実施。記事の読者を実演の場に招いた結果、問い合わせを月間6件獲得した。

従業員50人以下の学習塾向け運営管理SaaS提供企業では、個人塾への営業手段が紹介に限られ、新規の試用申込が月数件にとどまっていた。塾長が検索する業務課題の語句への広告出稿とステップメールを実施。試用中の設定支援を厚くした結果、無料試用の申込を月間15件獲得した。

従業員1,000人以上の電子帳票配信SaaS提供企業では、後発の競合と比較されやすく、経理部門での認知不足が課題だった。主要駅の交通広告と検索広告、業種別の資料を組み合わせた施策を実施。駅広告で社名を浸透させ検索広告で資料へ誘導した結果、資料請求数が前年比1.6倍になった。

従業員50人以下の業務用製氷機メーカーでは、飲食店向けの検索広告で問い合わせは得ていたものの、獲得単価が高止まりしていることが課題だった。広告の語句と遷移先の見直しとメールでの追客を実施。導入時期が先の見込み客も育て続けた結果、リード単価を40%削減した。

従業員50人以下の鋳物部品の鋳造所では、受注の大半が長年の取引先からで、新規の引き合いがほとんど入らないことが課題だった。材質別の技術記事の連載と見積依頼ページの改修を実施。小ロットや試作に対応できる強みを打ち出した結果、Web経由で月間8件の見積依頼を得られるようになった。

従業員100〜500人の工業用接着剤メーカーでは、展示会で集めた名刺の多くが情報収集にとどまり、試作評価まで進む案件が少ないことが課題だった。被着材別の接着デモと選定資料による追客を実施。来場者の材質と工程を聞き取り資料を送った結果、展示会起点の商談数が2.2倍に増えた。

従業員1,000人以上の自治体向けの地図・GISサービス会社では、既存の自治体との契約更新が中心で、未導入の自治体からの相談が増えないことが課題だった。業界誌への出稿とお役立ち資料の公開を実施。業務別に資料を分けた結果、年間300件の資料請求を実現した。

従業員50人以下のふるさと納税の運営代行会社では、新規の自治体との接点が紹介に限られ、委託先を見直す時期に候補に挙がらないことが課題だった。支援実績を伝える広報とSEO記事を実施。返礼品の改善手順を公開した結果、自治体からの問い合わせ2.8倍を実現した。

従業員100〜500人の結婚式場の運営会社では、婚礼件数の減少で平日の会場が空き、法人の周年行事や懇親会の受注を増やすことが課題だった。法人パーティー向けのテレビCMと駅広告を実施。平日の貸切プランを前面に出した結果、法人パーティーの受注70%増を実現した。

従業員100〜500人の文書電子化（スキャン代行）会社では、紙の書類を抱える企業への認知が弱く、問い合わせ単価の高さが課題だった。テレビCMとSEO記事、LP改善を実施。CMで社名を知った層の検索を記事とLPで受け止めた結果、問い合わせ単価48%削減を実現した。

従業員50人以下の法人向け仕出し弁当店では、会議や研修のたびの単発注文が中心で、受注が月ごとに大きく波打つことが課題だった。過去の注文企業への手紙型DMと注文ページの改善を実施。定期注文の割引と前日までのWeb注文を案内した結果、定期注文数32%増を実現した。

従業員1,000人以上のIT技術研修会社では、新入社員研修で知られる一方、生成AIやクラウドの研修が社名と結びつかず、比較検討に入れないことが課題だった。駅広告と動画広告、研修体系の資料配布を組み合わせて実施。研修領域の広がりを繰り返し伝えた結果、指名検索数3倍を実現した。

従業員50人以下の安全衛生の講習機関では、フォークリフトや玉掛けの技能講習の法人申込が既存の取引先に限られ、定員割れの回が多いことが課題だった。講習名で探す担当者に向けた検索広告と解説記事を実施。受講資格と日程を一目で分かるようにした結果、法人申込月間40件を実現した。

従業員50人以下の包装資材の卸売会社では、取引が既存先に限られ、ウェブ経由の問い合わせが月2件前後にとどまっていた。資材の選び方を解説する記事の公開、サンプル同封DM、見積りページの改善を実施。小ロット対応を前面に出した結果、ウェブ経由の問い合わせは月10件と5倍になった。

従業員50人以下の就労継続支援事業所の運営法人では、企業から受ける軽作業が少なく、利用者の工賃が伸びないことが課題だった。記者に向けた広報と、法人向け受託作業ページの改善を実施。作業品質と納期の実績を示した結果、新たに8社から定期の委託を受け、受託額は前年の1.5倍になった。

従業員50人以下の訪問看護ステーションの運営会社では、新規の利用依頼が特定の病院からの紹介に偏り、月6件前後で頭打ちになっていた。ケアマネジャーと病院に向けた手紙DMと、路線バスの車内広告を実施。対応できる医療処置と夜間体制を示した結果、新規の利用依頼は月18件に増えた。