リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の3Dプリンター用フィラメントのメーカーでは、個人のモデラーや造形工房が通販の安い海外品を選び、国産の線径の精度が知られていなかった。材料の選び方の記事と、造形の動画広告を実施。反りや糸引きの差を同じ造形物で比べた結果、直販の注文が月間90件になった。

従業員50人以下のハト対策の工事会社では、ビルメンテナンス会社が管理する建物でハトの被害が出ても下請けの先を知らず、紹介業者を通した手数料の高い相談が中心だった。被害と工法の記事と、写真で見積が出る資料を実施。捕まえずに防ぐ工法を示した結果、相談1件の費用が40%減った。

従業員1,000人以上の地方の都市ガス会社では、冬に給湯器の故障が重なると工事店の手が足りず、待てない家庭が他の業者に流れていた。地方局のCM、設備業者に向けた動画広告、登録画面の作り替えを実施。回せる交換の件数と資格の要件を示した結果、工事店の登録申込が40%増えた。

従業員1,000人以上の百貨店では、集客の柱の物産展に毎回同じ店が並び、地方の菓子店や水産加工の会社は歩率と実演の人手を心配して出店を見送っていた。地方局のCM、沿線の駅の掲出、候補の店への封書を実施。前回の来場者数と売上の目安を示した結果、初めての出店者が48店になった。

従業員50人以下の夜間対応型の訪問介護事業者では、日中だけの事業所が夜の排せつの介助に困っても、別の事業所と組めると知らず、利用者を施設に送っていた。夜の連携で調べる語への広告と、相談画面の作り替えを実施。夜の訪問の回数と費用を先に示した結果、相談が月間14件になった。

従業員1,000人以上のペット保険の会社では、動物病院が受付の手間を嫌って窓口精算と代理店の契約を断り、飼い主に勧められなかった。BSと地方局のCM、獣医の専門誌の連載、病院への配信を実施。受付の作業の時間を示した結果、代理店の動物病院が1,200院増えた。

従業員50人以下の再建築不可の物件を買い取る会社では、町の仲介会社が接道の足りない物件の売却を頼まれても値が付かないと断り、持ち込みが少なかった。仲介会社宛の封書と、接道の調べ方の記事を実施。買取の目安と仲介手数料の扱いを示した結果、持ち込みが2.4倍になった。

従業員100〜500人の住宅の吹付け断熱を請ける工事会社では、工務店が施工の質を確かめようと試しの施工を頼むまでに時間がかかり、新しい取引先が増えなかった。住宅建材の展示会での実演と、施工を映す動画広告を実施。施工の後の気密の測定値まで見せた結果、取引開始までが3か月縮んだ。

従業員50人以下の業界の専門家との面談を仲介する会社では、コンサル会社や投資ファンドの若手が質問を絞れないまま依頼し、1時間の面談が雑談で終わって次の依頼が来なかった。質問の設計の資料と、調査の語への検索広告を実施。聞く順番を先に渡した結果、面談の依頼が月間40件になった。

従業員50人以下の葬儀社向けの施行管理クラウドの会社では、地方の葬儀社が生花や返礼品、仕出しの発注を電話とファクスで回し、通夜の前の夜に事務が集中していた。発注の手間を数える封書と、検索広告を実施。1件の葬儀で出す発注の数を先に示した結果、導入の相談が30%増えた。

従業員50人以下の焙煎機のメーカーでは、自家焙煎の店を開く人が店舗の排気や煙の苦情を心配して機種の選定を延ばし、問い合わせが資料請求で止まっていた。排気の段取りを解く記事と、焼き上がりを映す動画広告を実施。物件ごとの煙の出し方を示した結果、試し焼きの申込が45%増えた。

従業員100人以下の地方の水族館では、閉館後の館内を企業の懇親会や周年の行事に貸し出せることが知られず、夜の貸切は年に数回しかなかった。地方局のCMと、会場を探す幹事への検索広告を実施。人数と料金の目安を先に示した結果、企業の夜の貸切の相談が月間16件になった。

従業員1,000人以上の受付代行の会社では、大企業の本社が受付を派遣に頼り、人が替わるたびに来客や取り次ぎ先の引き継ぎが漏れていた。BSのCM、オフィス街の駅の掲出、受付の調査の公表を実施。引き継ぎの台帳を先に示した結果、本社の受付を丸ごと預かるようになった。

従業員100〜500人の地方の家電量販チェーンでは、工場や社員寮を持つ大企業が、エアコンや冷蔵庫の入替を本社の購買で通販に頼み、地元の店は候補に入らなかった。寮の入替を描く地方局のCMと、依頼画面の作り替えを実施。設置と回収の日程を示した結果、法人の相談が月間25件になった。

従業員100〜500人の工場の工具や消耗品を一括で納める商社では、大手メーカーの工場が手袋や刃物を部署ごとに数十社から買い、購買部が全体の額をつかめずにいた。購買担当への検索広告と、試算の後の配信を実施。発注先の数から手間の差を示した結果、見積依頼が40%増えた。

従業員50人以下の居宅介護支援と訪問介護の事業者では、市町村が個別避難計画の作成を努力義務として抱えながら、職員だけでは進まず、委託先も探せずにいた。担当課への封書と、受託の画面の作り替えを実施。対象者の数から作成の期間を示した結果、8市町から作成を任された。

従業員100〜500人の診療材料の共同購入を担う会社では、病院グループの本部が、同じカテーテルの病院ごとの単価差をつかめず、交渉を各病院に任せていた。本部宛の封書と、材料担当向けの講座を実施。全国の購入価格と並べた単価差を示した結果、本部との商談が2.3倍になった。

従業員1,000人以上のコンサル会社では、大企業が通信費や保険料などの間接材を見直したくても、費用を先に払う契約を嫌って相談を先送りしていた。BSのCM、本社の集まる駅の掲出、検索広告を実施。削減額の半分を報酬とする形を示した結果、見直しで最初に呼ばれるようになった。

従業員50人以下の博士人材の紹介会社では、大手メーカーの研究所が博士の専門を自社の職務と結びつけられず、修士と同じ枠で選んで採用に至らなかった。研究所長に届く記事と検索広告を実施。博士論文の手法を職務に訳した候補の要約を示した結果、博士を初めて採る企業が12社になった。

従業員50人以下の研究費管理クラウドの会社では、大学の研究支援課が立替払いの精算と残額の確認を表計算で回し、切り替えを先送りしていた。研究支援の展示会への出展と、精算の手順をまとめた資料を実施。研究者が残額を自分で見られる画面を示した結果、試用する大学が2.4倍になった。

従業員100〜500人の県の産業技術センターでは、中小の工場が取引先から不良の原因を問われても、民間の高い分析に頼るか諦めており、安い料金の依頼試験が知られていなかった。地方局のCMと、解決した相談の公開を実施。割れや変色の原因を調べた例を示した結果、最初に相談する先になった。

従業員1,000人以上の寺院の霊園の販売と管理を請ける会社では、遠方の墓を移したい人が役所の手続きや寺への相談が分からず、樹木葬の見学に進まなかった。BSと地方局のCM、手続きを解く動画、予約画面の改修を実施。改葬の許可までの流れを示した結果、見学予約が40%増えた。

従業員50人以下のエアコン洗浄の会社では、飲食店や美容室が冷えの悪さに気づいてから慌てて頼むため、繁忙の夏に依頼が集まり、検索広告の単価も上がっていた。3か月ごとの点検の記録表を添えた封書と、地域を絞った広告を実施。春の洗浄の予約を先に取った結果、獲得単価が35%下がった。

従業員50人以下の電気工事士の受験スクールでは、設備会社の若手が筆記に受かっても技能試験の練習の場がなく、申込が試験の直前に偏り、平日の教室が空いていた。候補問題に絞った検索広告と、申込画面の作り替えを実施。13問の練習日程を先に示した結果、申込が月間40件になった。