リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の冷蔵の小口を運ぶ運送の会社では、日曜も店を開ける業務用の食材の店が、日曜の昼に飲食店から追加を頼まれても、店の車と人が足りず断り、客を大手の卸へ移されていた。CMと封書と頁の改修を実施。日曜の当日便を出した結果、月約300個が約1,110個になった。

従業員1,000人以上の個人事業主の賠償に強い損保では、成人式と婚礼の朝に客の家で振袖を着付ける着付け師が、振袖を化粧で汚して染み抜き代を自腹で払い、自分の保険では預かり物の損が補われないと知った。業界誌、手引き、配信を実施。受託物の特約を付けた結果、加入が76%増えた。

従業員500〜1,000人の店の決済を受け持つ会社では、海辺の通りでラッシュガードと水着を夏に売り切る店が、秋冬は売れず、定額で返す借入れでは冬の返済が重く、翌夏の新作の元手を借りられない。見本市と調べの公表を実施。歩合で返す形にした結果、借りた店が年約5店から約26店になった。

従業員1,000人以上の短時間の仕事の紹介に強い人材の会社では、夜明け前から釣り客を迎える港の近くの釣具店が、朝の2時間だけ働く人が見つからず、家族で回して開店を遅らせ、朝の客を逃していた。CM、掲出、頁の改修を実施。近所の人を紹介した結果、朝の求人が月間69件に届いた。

従業員50人以下の中核市の外郭のコンベンションの協会では、毎年の全国大会の開催地を探す業界団体の事務局が、会場と宿を別々に当たって決定が遅れ、大都市に偏って会員の不満を受けていた。出展と駅の掲出を実施。助成と下見の招待を出した結果、3年間で88の大会が市内で開かれた。

従業員100〜500人の野球の審判を試合ごとに受け持つ会社では、各地の河川敷で日曜の夜明けに試合を組む早起き野球の連盟が、出ないチームの選手が持ち回りで審判を務め、判定の揉め事と当番を嫌ってチームが抜けていた。CMと公表を実施。球審と塁審を出した結果、照会が月間33件になった。

従業員500〜1,000人のマンションの電気を一括して各戸へ売る会社では、数棟のマンションへ高圧で電気を売る小さな同業が、一斉に付けた子メーターの検定の期限が重なり、在宅の日取りが合わず一棟に約40日かかっていた。手引きと記事を実施。班が差し換えた結果、一棟が18日早く済んだ。

従業員1,000人以上の保育所を数十園営む社会福祉法人では、0〜2歳の子だけを預かる小規模保育の事業者が、2歳のクラスを終えた子の3歳からの行き先を確保できず、保護者が仕事を辞め、0歳の申込も減っていた。掲出と検索広告を実施。連携施設になった結果、329人が進級した。

従業員1,000人以上の家庭の引越しを手がける運送の会社では、日曜も数台のトラックで引越しを回す全国の地場の引越し会社が、皿とグラスを紙で包む手間に午前を取られ、紙の山を新居に残していた。CMと業界紙と記事を実施。仕切りの箱を売った結果、採用が月間58件になった。

従業員100人以下の解体を待つビルの空き階を貸す不動産の会社では、再開発の用地のビルを買い集めるデベロッパーが、空いた階の管理費と税を解体まで払い、無人の階への出入りを近所から言われていた。頁の改修と公表を実施。借りて貸した結果、室数が年約8室から約50室になった。

従業員1,000人以上の学校や庁舎を請け負う建設の大手では、本土で内装や設備の工事を手掛ける専門の会社が、島の現場は船賃と宿で赤字になり、欠航で職人が足止めされるため見積の誘いを辞退していた。掲出と頁と記事を実施。船賃と宿と欠航の日当を持った結果、打診が81%増えた。

従業員100人以下の卓の注文の仕組みをクラウドで出す会社では、各県で店のレジとネットの面倒を見るIT企業が、パソコンの保守だけで先細り、当社も遠方の店を1か月以上待たせていた。講座と配信を実施。品書きの入力を1店ごとに外注した結果、遠方の成約が年約30店から約81店になった。

従業員500〜1,000人の田の給水栓を遠くから開け閉めする機の会社では、兼業の農家に合わせて日曜も店を開ける各地の農機具店が、機械の売り上げが先細り、春の合間の手間賃の仕事を探していた。CMと封書を実施。1か所ごとの据え付けを外注した結果、連携の登録が月間41件になった。

従業員500〜1,000人の時計と眼鏡の店を数十持つ小売の会社では、昼夜の二交代で樹脂の成形の列を回す工場が、建屋ごとの時計が数分食い違い、引き継ぎがずれ、タイムカードとの差で残業の端数を言い合っていた。検索広告と手引きを実施。親子の時計を据えた結果、下見が月間66件になった。

従業員50人以下の建築用のコンテナを輸入して売る専門商社では、催しのテントと机を貸す社員数十人の会社が、裏手に並べた中古の海上コンテナを市から建築物にあたると指摘され、在来の倉庫を建てる見積が予算を超えていた。記事と頁を実施。一式で出した結果、費えが43%下がった。

従業員100〜500人の訪問介護と福祉用具の貸与の介護の会社では、ウォーターサーバーのボトルを家々へ配る宅配水の販売会社が、ボトルを抱えて団地の階段を上る係が腰を痛めて夏に休み、辞める人も出た。出展と動画を実施。補助具を月額で貸した結果、打診が年約10件から約84件になった。

従業員500〜1,000人の住まいと店の改修を手がける建設の会社では、住宅地の商店で犬を泊めて世話する店が、夜明けと夕方の吠え声が薄い壁から隣家へ抜けて苦情の手紙が届き、日曜の泊まりを断ってよそへ移る話まで出ていた。CMと頁の改修を実施。寝間を遮音した結果、移る話が立ち消えた。

従業員50人以下の土地家屋調査士の法人では、店舗兼住宅で絵の具と額縁を売る画材店が、改装の融資を申し込むと、先代が母屋の脇に足した土間の売り場が未登記で担保の評価に入らず、融資の実行が止まっていた。記事と講座を実施。表題部を変更する登記をした結果、実行が10日早まった。

従業員100人以下の道沿いの店の看板を作る広告の会社では、国道沿いの畑の脇で桃と梨を売る果樹農家が、品種や糖度や電話番号まで詰めた看板を走る車が読み切れず、気づいても行き過ぎ、収穫の盛りの桃を余らせていた。見本市と封書を実施。品名を大書した結果、立ち寄る車が56%増えた。

従業員50人以下の近代の版画を多く持つ市立の美術館では、新聞社や放送局から展覧会の企画と制作を一式で任される企画の会社が、巡回展を組むのに館ごとの照会から貸し出しの可否まで約60日かかり、図録の入稿が遅れていた。記事と頁の改修を実施。早見を出した結果、約27日になった。

従業員100人以下の茶の摘採を受け持つ農業法人では、やめた農家の茶園を借りて広げてきた製茶の会社が、摘採機と運転の人が足りず、一番茶の適期の数日で刈りきれず、刈り遅れた新芽が硬くなって借りる畑を断っていた。CMと封書を実施。当社の班で刈った結果、約5haが約24haになった。

従業員50人以下の撮影に使う車を貸す劇用車の会社では、昭和が舞台のドラマとCMを元請けで制作する映像の会社が、通りの場面に年式の合わない車が映って指摘され、旧車の持ち主に頼んでも当日に来られず撮り直していた。動画と封書を実施。旧車を出した結果、指名が月間39件になった。

従業員50人以下の工具と測る器具を卸す商社では、町工場へ工具を卸す二次の問屋が、組立の工場からトルクレンチに校正の証明書を求められても手立てが無く、数週間待たせて大手の問屋へ注文を回されていた。記事と頁の改修を実施。1本ごとに証明書を出した結果、依頼が月間74件になった。

従業員1,000人以上の医療用の薬を作る製薬の会社では、点眼や軟膏を少量ずつ造る中小の製剤の会社が、試験の係が辞めて製造に使う精製水の日々の試験が回らず、調査で記録の抜けを指摘されていた。見本市と手引きと配信を実施。試料を日ごとに受けて表で返した結果、試料が55%増えた。