リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下のバイクを置ける土間付きの賃貸を建てて貸す会社では、棟が竣工しても、バイクに乗る人が部屋探しの画面で土間付きを絞り込めず、空室が半年続いていた。整備の夜を映す動画広告と、物件の画面の改修を実施。車種ごとに入るかを示した結果、次の棟は竣工前に12戸が埋まった。

従業員100〜500人の家の傾きを直す基礎の工事会社では、造成地の家で床の傾きに気づいた世帯が、建て替えしかないと思い込み、相談しないまま暮らしていた。地方局のCMと、団地の世帯への封書を実施。持ち上げて戻す工事の日数と費用の幅を示した結果、見積依頼1件の費用が24%減った。

従業員100〜500人のネットの書き込みの被害を扱う弁護士法人では、地図の口コミで根拠のない悪評を書かれた個人の店主が、消せないと諦め、売上が落ちてから相談に来ていた。駅の掲出、検索広告、相談の画面の作り替えを実施。削除と開示にかかる日数を示した結果、相談が17%増えた。

従業員50人以下のキャンプ場の予約のクラウドの会社では、家族経営のキャンプ場が電話と紙の台帳で予約を受け、週末の夜まで電話に追われていた。調べる語に合わせた記事と、申込の画面の作り替えを実施。区画図から客が選べる月額の画面を示した結果、申込が月間15件になった。

従業員100〜500人の遺品整理の会社では、相続の登記や空き家の売却を手がける司法書士が、家財の片付けが終わらず手続きが止まる例を抱えながら、頼める先を知らずにいた。司法書士向けの記事と検索広告を実施。残す書類の仕分けと鍵の預かりまでの段取りを示した結果、依頼が52%増えた。

従業員1,000人以上の清掃会社では、総合ビルメンテナンス会社から床の定期清掃を請けるが、元請が人手に困っても外に出す先を知らず、依頼は一部の会社に限られていた。ビルメンの展示会への出展と業界紙での発表を実施。夜間の班を組む体制を示した結果、依頼が2.3倍になった。

従業員100〜500人の小規模多機能型居宅介護を営む社会福祉法人では、利用者を紹介すると担当がこちらのケアマネに移るため、居宅のケアマネが紹介を控えていた。専門誌の連載と事業所宛の手紙を実施。利用を終えたら元の担当に戻す取り決めを示した結果、紹介が月間8件になった。

従業員50人以下の仲介会社から売り物件の家具の演出を請ける会社では、地方の仲介会社が空室のまま写真を載せて内見の入らない物件を抱えながら、演出は都心の高い物件向けと思い込んでいた。仲介会社への封書と、検索広告を実施。1室から頼める料金を示した結果、依頼が2.3倍になった。

従業員1,000人以上の鉄筋の加工と組立を請ける専門工事会社では、ゼネコンの現場が鉄筋工の不足で工程の遅れを抱えながら、柱や梁を地上で先に組む工法を頼める先を知らずにいた。動画広告と、建設の展示会への出展を実施。現場での作業日数の差を示した結果、見積の依頼が28%増えた。

従業員50人以下の映画館の上映前の広告枠を代理店に卸す会社では、地方の代理店が映画館の広告を全国の大手向けと思い込み、1館や1週間から出せることを知らずにいた。枠の買い方の記事と、代理店への配信を実施。館ごとの料金と締切を一覧にした結果、見積依頼が月間30件になった。

従業員100〜500人のUターンを望む人を大都市で集め、地方の人材紹介会社へつなぐ会社では、地方の紹介会社が都市部の候補者に会えず、提携の話が進まなかった。都市部の独立局のCMと、新幹線の駅の掲出を実施。集まった登録者の数を県ごとに示した結果、提携する紹介会社が45%増えた。

従業員100〜500人の結婚式の司会者の事務所向けの進行管理のクラウドの会社では、事務所が新郎新婦との打合せの中身を紙とメールで受け、式場の進行表と食い違っていた。検索広告と、申込画面の作り替えを実施。1画面でそろえる見本を示した結果、試用の申込が2.3倍になった。

従業員50人以下の病院へ演奏家を派遣する会社では、大きな病院が院内の演奏会を開きたくても、感染の対策や患者の移動を職員が抱えきれず、年1回のボランティア頼みだった。患者サービスの担当宛ての封書と、取材の依頼を実施。40分で終える構成を示した結果、依頼が月間12件になった。

従業員50人以下の欧州の救助用の油圧器具を輸入する商社では、消防本部が国の補助で器具を買う際に、仕様書を国産品の型番に合わせて書くため、入札に加われずにいた。防災展への出展と、項目を並べた画面の作り替えを実施。性能の数値で書く仕様を示した結果、見積の依頼が45%増えた。

従業員50人以下の病院のがん登録の業務を請け負う会社では、中小の病院が全国がん登録の届出を医事課の兼務で回し、部位や進み具合の分類を誤り、差し戻しを受けていた。分類の手順を解く記事と、届出の点検表を実施。期限から逆算する工程を示した結果、委託の相談が2.3倍になった。

従業員100〜500人の治験薬を医療機関へ運ぶ運送会社では、製薬会社の治験の担当が、施設に届くまでの温度の記録を宅配で取れず、逸脱のたびに薬を廃棄していた。輸送の手引きと、治験薬の輸送で調べる語への広告を実施。施設ごとの記録を返す形を示した結果、依頼が月間12件になった。

従業員1,000人以上の医療事務の派遣会社では、診療報酬の改定が6月に移っても、大病院の医事課は請求の締めと改定の準備が重なる時期を残業で越えていた。地方局のCM、検索広告、依頼のページの改修を実施。改定の前後だけ人を足す形を示した結果、依頼が2.3倍になった。

従業員1,000人以上の鉄道の業務システムを作る開発会社では、私鉄の車両部が検査と修繕の記録を紙の帳票に残し、熟練の検修員が退く前に記録の引き継ぎ方が決まらずにいた。鉄道の展示会、車両部長宛の封書、配信を実施。帳票を画面に移す手順を示した結果、車両部の相談先に選ばれた。

従業員50人以下の倫理審査を電子で回すクラウドの会社では、大学病院の事務局が申請書の不備を紙とメールで研究者に返し、審査の会議に間に合わない申請が毎月出ていた。差し戻しの例の手引きと事務局向けの講座を実施。不備を申請の画面で止める形を示した結果、相談が月間18件になった。

従業員100〜500人の筆耕の代行会社では、式典や周年の招待状を出す中小企業の総務が、宛名を手書きで頼めると知らず、数百通を社員で分けて書いていた。招待状の宛名で調べる人への検索広告と、申込画面の作り替えを実施。通数と納期で料金が出るようにした結果、依頼が月間60件になった。

従業員100〜500人の地中熱の設備を手がける会社では、駐車場の融雪を考える施主が、灯油のボイラーか電熱線しか知らず、燃料代を見て諦めていた。地方局のCMと、住宅の展示会での相談会を実施。地中の熱で雪を解かす仕組みと光熱費を示した結果、見積の依頼が1.8倍になった。

従業員1,000人以上の自動車教習所を8校営む会社では、合宿免許の申込が大学の春休みと夏休みに集中し、秋から冬の平日は寮と教習車が空いていた。秋の日程に絞った検索広告と、寮の暮らしを映す動画広告を実施。宿と食事込みの総額を時期ごとに並べた結果、閑散期の申込が28%増えた。

従業員1,000人以上の県内に拠点を持つ運送会社では、ネットで野菜を売る個人の農家が、収穫の合間に箱を営業所へ持ち込む手間を嫌い、注文を週末に絞っていた。農家への封書と、集荷の便の発表を実施。畑の脇で箱を受ける日と時刻を示した結果、420軒から出荷を任された。

従業員100〜500人の損害保険の代理店では、1人か2人で営む美容室の店主が、火災の保険には入っていても、水漏れや停電で店を閉めた日の売上は補われないと知らずにいた。美容の見本市での出展と、見積の画面の改修を実施。休んだ日の売上の減り方を示した結果、契約が28%増えた。