リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の内科の診療所を3院営む医療法人では、合宿の免許の教習所を各地に持つ会社が、体調を崩した教習生を寮の係が遠くの病院へ送り半日待たせ、時限が欠けて卒業の日がずれ、延泊の費用を抱えていた。公表と手引きを実施。合間の枠を設けた結果、141人が日程どおり卒業した。

従業員1,000人以上の決済の代行の金融の会社では、政令市で体育館とプールを所管するスポーツの部局が、窓口で現金の使用料を受け、閉館後に職員が釣り銭と帳票を数えて締めていた。記事と配信を実施。窓口に読み取りの機器を置いた結果、電子の払いが年約1.6万件から約4万件になった。

従業員100〜500人の訴訟に出す電子データを処理するIT企業では、弁護士を数百人抱える企業法務の法律事務所が、米国の訴訟で数十万通の社内のメールを弁護士に一通ずつ読ませ、提出の期限に追われていた。記事と頁の改修を実施。重複を除き似た文書を束ねた結果、依頼が月間57件になった。

従業員100〜500人の外食の店の仕込みの量を予測するクラウドの会社では、朝6時から開く定食の店を数百持つ外食のチェーンが、早番の係の勘で焼き魚と小鉢の量を決め、雨の朝は昼までに捨てていた。CMと検索広告を実施。店ごとの量の目安を出した結果、捨てる量が26%減った。

従業員1,000人以上の建設と林業の機械を造る会社では、急な斜面の山で間伐と主伐を受け持つ森林組合と林業の会社が、人が木の根元に立ってチェーンソーで切るしかなく、けがが続いていた。実演、講座、公表を実施。離れて操る機を出した結果、販売が年約5台から約22台になった。

従業員100人以下の街道沿いで旅館を営む会社では、車で寝泊まりしながら各地を旅する人と夫婦が、道の駅では宿泊の目的の使い方を控えるよう求められ、電源も洗面の場も無く人目と物音に眠れずにいた。検索広告と頁を実施。空き地を区画にした結果、朝餉の膳が前年より57%増えた。

従業員100〜500人の資格の講座を出す教育の会社では、学科は通っても実技の試験で何年も落ちる気象予報士の志願者が、独学で過去の問題を解いても天気図の読み取りと記述の型が分からず、受けるのをやめかけていた。記事と動画を実施。模写の課題を出した結果、入会が月間27件になった。

従業員50人以下の事業所の健診を受け持つ内科の診療所では、接着剤で椅子の部材を貼り合わせる社員五十人ほどの木工所が、溶剤を使う社員の半年ごとの健診に昼に班ごと出て半日操業を止めていた。CMと頁の改修を実施。7時から8時に枠を置いた結果、照会が月間61件になった。

従業員1,000人以上の中小企業向けの保険に強い損害保険の会社では、雑貨を自社の銘柄で売る社員数十人の作り手が、海外の通販の台所用品が現地で特許の侵害を問われた時の弁護士費用が読めず、国を増やせずにいた。掲出と講座と公表を実施。団体の制度で案内した結果、加入が49%増えた。

従業員50人以下の事務所の移転を手伝う不動産の会社では、社員四十人ほどで受託のソフトを開発する会社が、大型ビルの上の階へ移る内装を、ビル側の業者に相場の倍近くで見積もられ、言い値で判を押しかけた。記事と手引きを実施。項目ごとに積算し直した結果、内装の金額が18%減った。

従業員100人以下の店の機を見守るITの会社では、勤めの傍ら無人のコインランドリーを1〜2店構える個人が、夜中に乾燥機や両替の機の止まりで呼ばれて車で駆けつけ、翌朝の勤めに響いた。見本市と記事を実施。止まりを携帯へ知らせた結果、258の拠点で駆けつけが要らなくなった。

従業員100〜500人の売り手向けのクラウドの会社では、軽トラに品を積んで集落を回る移動販売の売り手が、ノートの客の言伝を朝6時台の積み込みで見落とし、待つ客の品を積み忘れていた。CMと頁の改修を実施。言伝を客ごとに残す仕組みを出した結果、照会が月間47件になった。

従業員100〜500人の耐水の紙を作る素材の会社では、住宅地の通りで贈り物の花を束ねて売る生花店が、プラスチックを減らそうと普通の紙に替えると根元の水で濡れて破れ、持ち帰る途中で崩れていた。業界紙と封書を実施。膜を貼らない耐水の紙を出した結果、フィルムの仕入れが29%減った。

従業員1,000人以上の管理職の研修を各地で開く会社では、昼と夜の二交代で包材のフィルムを刷る印刷の工場が、交代の15分で班長が連絡を読み上げるだけで、前の班が気づいた版の癖が伝わらず、段取りをやり直していた。記事と講座を実施。問う型を教えた結果、手戻りが45%減った。

従業員1,000人以上のドラッグストアを持つ小売の会社の法人の部門では、保育所を数百運営する保育の会社が、保護者が毎朝名を書いた紙おむつを持たせ、保育士が分けて朝の受け入れが詰まっていた。掲出、検索広告、頁を実施。箱を月ぎめで届けた結果、使う園が6.5倍になった。

従業員500〜1,000人の欧米から寒さに強い芝の種を輸入して卸す商社では、全国でサッカーとラグビーの競技場の芝を預かる管理の会社が、冬に夏の芝が休んで傷み、播いても芽が揃わずクラブに責められていた。CMと業界誌を実施。播く量と時期の表を添えた結果、販売額が68%増えた。

従業員1,000人以上の損害保険の大手では、家具と家電を月額で貸し出す会社が、返ってきたソファの染みや猫の爪の傷を利用者に請求するたびにもめ、請求を諦めて張り替えの費えを抱えていた。駅の掲出と動画を実施。利用者の汚損を補償に繰り入れた結果、加入の相談が月間49件になった。

従業員500〜1,000人の駅前の店舗の物件を扱う不動産の会社では、金とブランド品を買い入れる店のチェーンが、駅の近くで金庫と防犯の設備の要る区画を探しても持ち主に断られ、候補が出そろうまで約30日かかっていた。広報と検索広告を実施。了解を先に得た結果、約9日で候補を出せた。

従業員500〜1,000人のゲームの中の広告の枠に強い広告の会社では、街乗りと雪道のタイヤを売るタイヤの作り手が、20代の車好きにCMが届かず、値で比べられていた。業界誌と動画を実施。レースのゲームの沿道の看板に銘柄を出した結果、出稿の額が年約0.5億円から約2.8億円になった。

従業員500〜1,000人の着付けと貸し着物の受付のクラウドの会社では、観光地で着物を貸して着付ける店のチェーンが、当日に来る海外の旅行者に丈の合う着物と手の空いた係を紙と電話で探し、店頭で1時間待たせていた。検索広告と頁の改修を実施。空きを並べて出した結果、利用が75%増えた。

従業員100人以下の駅前のビルで占いの館を営む会社では、自宅や喫茶店で鑑定してきた個人の占い師が、見知らぬ相手と家で二人きりになる怖さと、客を集める手立ての無さから、鑑定を続けられずにいた。検索広告と記事を実施。館の席に曜日で出る形を示した結果、打診が月間34件になった。

従業員100〜500人の多言語の電話の通訳を受け持つBPOの会社では、空港と駅で海外の客を乗せる個人タクシーの運転者が、告げられた宿や店の名が聞き取れず、訳のアプリでも名が通じず、乗車を断っていた。CMと業界紙を実施。車中から三者で話す電話を結んだ結果、386台が使い始めた。

従業員1,000人以上の全国に家電の量販の店を数百店展開する小売の会社では、十年を超えるエアコンをだましだまし使う家庭が、真夏に冷えなくなってから店へ走り、取り付けまで何週間も待っていた。掲出と検索広告と記事を実施。春の枠を出した結果、約0.5万件が約3.1万件になった。

従業員1,000人以上の複数の地域に訪問介護の事業所を数十か所置く介護の会社では、要介護の親と暮らしながら勤めに出る子が、5時台に起きて親の食事を済ませてから家を出るため、遅刻と早退が重なっていた。CMと頁と公表を実施。6時台の枠を出した結果、早朝の訪問が31%増えた。