リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の建設業許可専門の行政書士事務所では、検索広告から料金表に流れた訪問者が離脱し、問い合わせが月10件前後にとどまっていた。許可の種類別に広告を組み直し、要件の自己診断を入口にしたLPを制作。診断結果から無料相談へつなげた結果、問い合わせを月間45件確保した。

従業員1,000人以上の事業承継・M&A仲介会社では、後継者不在の経営者に想起されず、譲渡側の相談が金融機関の紹介に偏っていた。経営者向けのTVCMと業界誌広告、承継の手引き資料の提供を実施。資料請求から面談へつなぐ流れを整えた結果、承継面談の件数が2.9倍になった。

従業員50人以下の中小企業向け補助金申請のコンサルティング会社では、紹介頼みで受任件数が伸びず、公募時期に案件が偏ることが課題だった。公募ごとの解説ウェビナーと採択事例のリリース、参加者へのメール配信を実施。公募前から接点を持つ流れを作った結果、受任件数が4.4倍になった。

従業員50人以下の介護職に特化した外国人材の紹介会社では、施設側が受け入れの手続きを難しく感じ、問い合わせが増えないことが課題だった。手続きの解説記事と施設向けLPの改修を実施。疑問の多い順に記事を整えた結果、問い合わせ数29%増を実現した。

従業員100〜500人の工場の設備保全・IoTシステムの開発会社では、展示会以外のリード獲得手段がなく、月ごとの件数が安定しないことが課題だった。保全担当者向けの実務資料と検索広告を実施。資料を入口に広告を組み直した結果、月間31件のリードを実現した。

従業員50人以下の介護事業所向け記録ソフトの開発会社では、紹介頼みの営業で新規の商談が月2件ほどにとどまることが課題だった。介護の専門展示会への出展と、来場した事業所への封書DMを実施。実機での入力体験から訪問デモにつないだ結果、月間7件の商談を実現した。

従業員100〜500人の取引先の与信管理クラウドの提供企業では、資料請求の多くが情報収集の段階で止まり、商談への移行が課題だった。与信実務の解説ウェビナー、段階配信のメール、解説記事を実施。参加者の関心テーマに応じて個別相談へ案内した結果、商談数2.5倍を実現した。

従業員50人以下の歯科医院向け予約・問診クラウドの提供企業では、検索広告の問い合わせが他業種向けシステムとの比較に偏り、院長からの資料請求が伸びないことが課題だった。検索語の絞り込みと院長向け資料の制作を実施。歯科特有の問診を前面に出した結果、資料請求数18%増を実現した。

従業員100〜500人の冷凍冷蔵倉庫向け自動ラックのメーカーでは、倉庫会社が新設や改修を決める時期に接点を持てず、問い合わせが不定期に偏ることが課題だった。物流の専門展示会への出展と検索広告を実施。保管効率の試算を入口にした結果、月間24件の問い合わせを実現した。

従業員100〜500人の半導体製造装置向けセラミック部品のメーカーでは、展示会の名刺が購買担当に偏り、設計者との商談につながらないことが課題だった。予約制の技術相談枠、材料別の技術資料、MAでの追客を実施。設計者との接点を続けた結果、展示会起点の商談数3.1倍を実現した。

従業員50人以下の業務用カット野菜向けに契約栽培する農業法人では、取引の多くが市場経由で、加工業者と直接契約する機会が少ないことが課題だった。取引条件を示すLPの制作と検索広告を実施。品目ごとの出荷量や規格を一覧にした結果、取引相談が月5件から23件と4.6倍になった。

従業員100〜500人の映画館の法人向け貸切・上映会部門では、平日昼の空きスクリーンが多く、社内イベントでの利用が伸びないことが課題だった。総務・人事向けの動画広告と駅広告、オンライン説明会を実施。表彰式や発表会での使い方を見せた結果、法人の貸切予約が前年の2.3倍になった。

従業員50人以下の社員旅行・研修旅行の手配会社では、受注の大半が既存の法人顧客の紹介で、新規の見積依頼が少ないことが課題だった。総務・幹事向けの記事制作と人事部門へのDM送付を実施。行き先や予算の決め方を記事にし、DMで行程例を届けた結果、見積依頼を月間21件確保した。

従業員100〜500人の法人向けEV充電設備の設置会社では、EV化を進める企業や商業施設に相談先として知られず、見積もり依頼が少ないことが課題だった。展示会出展と検索広告、解説記事を実施。補助金の要件と工事期間を示して比較の材料を揃えた結果、見積もり依頼が月間25件になった。

従業員50人以下の企業向け弁当の宅配会社では、検索広告から注文LPに入った担当者が価格表で離脱し、法人の新規注文コストが高いことが課題だった。注文LPの作り直しと広告の整理を実施。最低注文数と配達エリアを最初に見せ、見積もりを3項目にした結果、新規注文コストを55%削減した。

従業員100〜500人の安全衛生講習の教習機関では、フォークリフトの講習が個人申込中心で、企業からの団体申込が少ないことが課題だった。講習ごとの解説記事の整備と駅広告を実施。総務担当が検索する語で記事を揃え、工業団地に近い駅に掲出した結果、団体申込が月間19件になった。

従業員50人以下の業務用包装資材のECでは、2回目以降の注文が他社に流れ、リピート注文が伸びないことが課題だった。サイズ選びの記事、再注文しやすい商品ページへの改修、補充時期のメール配信を実施。同じ品をすぐ頼める導線を整えた結果、再注文の件数62%増を実現した。

従業員50人以下の輸入ワインの業務用卸では、取引先が古くからの店に限られ、新規取引が年に数件しか増えないことが課題だった。飲食の専門展示会での試飲ブース出展と、開業予定の店主向けの検索広告を実施。試飲の翌営業日に見積もりを送った結果、新規取引の飲食店年間75件を実現した。

従業員1,000人以上の有料老人ホームの大手では、紹介会社や病院の相談員からの紹介が既存施設に偏り、新設施設の見学予約が伸びないことが課題だった。企業広告のTVCM、病院最寄り駅の駅貼り、業界誌の広告を実施。看護体制を伝えた結果、紹介経由の見学予約1.8倍を実現した。

従業員50人以下の福祉用具レンタル事業所では、新規の利用依頼が一部のケアマネジャーの紹介頼みで、月ごとの件数の揺れが課題だった。居宅介護支援事業所への月1回の手紙DMと、用具選びの解説記事の公開を実施。新着の用具と記事を毎月届けた結果、新規の利用依頼月間16件を実現した。

従業員50人以下の治験の被験者募集支援会社では、製薬会社や医療機関からの依頼が紹介に限られ、新しい依頼元の開拓が課題だった。臨床開発の担当者向けの検索広告と、疾患領域別のLPを実施。領域ごとの登録者の規模と募集期間の実績を示した結果、月間24件の募集相談を実現した。

従業員100〜500人の介護施設向け見守りセンサーのメーカーでは、検索広告の資料請求に個人の家族からの請求が混ざり、施設からの請求の単価が高かった。施設向けの広告とLPの作り直し、施設長向けウェビナーを実施。訴求を夜勤の巡回業務に絞った結果、資料請求単価43%削減を実現した。

従業員50人以下の歯科用診療ユニットの販売会社では、買い替えの相談が大手の販売店に流れ、自社の成約が伸びないことが課題だった。歯科の展示会での実機の展示と、導入から年数のたつ医院への手紙を実施。展示会の説明枠の予約を手紙で集めた結果、診療ユニットの成約数1.7倍を実現した。

従業員50人以下の歯科医院向け集患・予約支援会社では、広告代理店との違いが伝わらず、院長からの導入相談が伸びないことが課題だった。経営課題を扱う記事の発信と院長向けウェビナーを実施。予約の取りこぼしや無断キャンセルへの対策を解説した結果、月間14件の導入相談を実現した。