リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の資材置き場を月極で貸す会社では、住宅街の一人親方や小さな工務店が、足場材や木材を自宅の前に置き、近所から苦情を受けても置き場を探せずにいた。資材店の前の看板と、空きが見える画面の改修を実施。軽トラごと入れる区画を示した結果、申込が月間21件になった。

従業員50人以下の出店管理のクラウドの会社では、マルシェを開く個人や商店会が、数十の出店者の申込と区画の割り振り、出店料の入金を表計算で確かめ、開催前の週末を事務に取られていた。検索広告と、主催者向けの講座を実施。申込から配置図までを示した結果、申込が41%増えた。

従業員100〜500人の石焼き芋の窯のメーカーでは、秋に軽トラで焼き芋の移動販売を始める人が、一日に焼ける本数と燃料代が分からず、中古の窯を買って夕方前に売り切れていた。開業の展示会での試し焼きと、検索広告を実施。一窯の本数を示した結果、試し焼きの申込が月間14件になった。

従業員100〜500人の発泡材のメーカーでは、古い食卓の椅子を自分で張り替える人が、板のウレタンを座面の形に切りそこね、途中でやめていた。切り方と張り方の動画広告と、注文の画面の作り替えを実施。座面の型紙を送れば切って届ける形を示した結果、個人からの注文が27%増えた。

従業員1,000人以上の電力会社系の分析会社では、電気管理技術者が、低濃度PCBの処分期限を前に、変圧器の油を採る停電の日を客と決められず、分析を後回しにしていた。資料、講座、業界誌の連載を実施。年次点検の停電で採る手順を示した結果、分析の依頼が47%増えた。

従業員1,000人以上のホームセンターの会社では、プロ向けの店に朝7時の開店を待つ職人が並び、資材を前日に別の店で買い置きしていた。早朝の地方局のCM、幹線道路沿いの看板、検索広告を実施。前夜の注文を朝6時から店の外で渡す形を示した結果、ネットの注文が23%増えた。

従業員50人以下の巣箱と巣枠を養蜂家に卸す問屋では、春の分蜂で群れが増えた養蜂家が4月に一斉に巣箱を求め、在庫が切れて他の店に流れていた。記事と、資料を求めた人への配信を実施。冬のうちに群れの数から巣箱の数を決める手順を示した結果、予約の相談が月間13件になった。

従業員50人以下の越境の残る家の売却を専門に扱う仲介会社では、地場の仲介会社が売主から預かっても、塀や屋根、配管が隣の土地にはみ出し、ローンの審査で止まっていた。仲介会社宛の封書と、引継ぎの画面の改修を実施。隣家と覚書を結ぶ手順を示した結果、引継ぎが2.2倍になった。

従業員100〜500人の不動産の登記を扱う司法書士法人では、仲介会社が売却を預かった土地に明治や大正の抵当権が残っていると、抵当権者が見つからず決済の日を決められずにいた。抹消の手順の記事と、仲介会社への配信を実施。供託で消せる条件と日数を示した結果、86社から抹消を頼まれた。

従業員50人以下の食品のシズルを専門に撮る撮影会社では、地方の広告代理店が冬の鍋つゆや夏の飲料の撮影を一般のスタジオに頼み、湯気や結露が写らず撮り直しを重ねていた。撮り方の記事と、代理店への封書を実施。湯気を保つ段取りと1カットの料金を示した結果、依頼が月間42件になった。

従業員50人以下の網戸とガラスの見積アプリの会社では、建具店やガラス店が春の網戸の張替えで窓ごとに寸法を測り、事務所で見積を作るため、返事が遅れて客を逃していた。解説記事と、動画広告を実施。窓枠を撮ると見積が出る流れを見せた結果、試用の申込が月間27件になった。

従業員50人以下の眼鏡の鼻パッドを作る部品メーカーでは、眼鏡店が鼻の痛みを訴える客に柔らかいパッドを勧めたくても、差し込み方ごとの在庫を持てず、硬いパッドで済ませていた。替え方の記事と、注文画面の作り替えを実施。差し込み方を写真で選べる形にした結果、注文が58%増えた。

従業員50人以下の即興劇の劇団では、大手IT企業の人事が、配属前のエンジニアの新人が分からないことを先輩に聞けず黙り込むと悩んでも、劇団の研修を遊びと見て呼ばなかった。駅の掲出と、検索広告を実施。台本なしで問い返す練習を示した結果、研修の依頼が1.7倍になった。

従業員50人以下の機械保全の技能検定の講習会社では、自動車部品メーカーの技能研修の部門が、電気系保全作業の実技の課題と工場の盤の違いに戸惑い、練習の組み方に迷っていた。作業を映す動画広告と、申込の画面の作り替えを実施。盤に寄せた練習の手順を示した結果、申込が12%増えた。

従業員50人以下の保護帽を名入れして売る通販店では、建設会社の購買部が社員に配った保護帽の買った年を残しておらず、交換の目安の3年を過ぎたものが使われ続けていた。交換の年を解く記事と、購買部への配信を実施。支給の台帳から替え時を知らせた結果、法人の口座の開設が43%増えた。

従業員100〜500人の健診センターと内科の診療所を営む医療法人では、全国の警備会社が採用で求める欠格事由の診断書が遅れ、内定者が他社へ流れていた。検索広告と、予約の画面の作り替えを実施。面接の週のうちに受けて出せる枠を示した結果、警備会社からの予約が3.2倍になった。

従業員100〜500人の事業用地の仲介会社では、ホテルチェーンの開発部が駅前の用地を探しても、まとまった広さの土地が出ず、計画が止まっていた。閉店したパチンコ店の地主宛の封書と、使い道の記事を実施。駐車場ごとホテルの用地にする形を示した結果、持ち込む用地が14%増えた。

従業員50人以下の固定資産税に強い税理士法人では、上場企業の経理部が全国の事業所の償却資産を1月末までに市町村ごとに申告するのに、増減を年明けに集め、期限まで追われていた。手順の記事と、担当への配信を実施。台帳を秋から整える形を示した結果、申告が10日早く終わった。

従業員50人以下の建設の採用広告を扱う代理店では、大手ゼネコンの採用部門が高専の4年生の夏のインターンを大学生と同じ案内で募り、応募が集まらなかった。採用の担当向けの講座と、採用部長宛の封書を実施。高専の学内の応募の時期に合わせる形を示した結果、応募が52%増えた。

従業員50人以下の、しめ縄用の稲を育てる農業法人では、正月飾りの工房が、秋の稲刈りの後のわらを仕入れ、色が茶色く長さも揃わないため、選り分けに追われていた。花の業界紙の広告と、見本に添える手紙を実施。7月に青いまま刈ったわらを試させた結果、37軒の工房と取引を始めた。

従業員100〜500人の、市内で4店のうなぎ店を営む会社では、土用の丑の日に持ち帰りの客が店の外まで並び、昼休みに抜けて来た近くの事業所の注文を逃していた。駅とバスの掲出と、予約画面の作り替えを実施。受け取りの時刻を選べるようにした結果、持ち帰りの予約が21%増えた。

従業員50人以下の、保育士試験の実技の対策講座を開く会社では、筆記に受かった受験者が、ピアノを弾けず、課題曲2曲の弾き歌いを前に受験を延ばしていた。和音を減らした伴奏の動画広告と、夜のオンライン講座を実施。左手を3つの和音に絞らせた結果、申込が月間11件になった。

従業員1,000人以上のゴルフバッグの宅配の専門会社では、車を持たない都市部のゴルファーが、送る締切を知らず、重いバッグを抱えて早朝の電車に乗っていた。BSのゴルフ番組でのCMと、検索広告を実施。集荷の締切と往復の料金を示した結果、車を持たない人の往復を任された。

従業員1,000人以上のネット銀行では、開業したばかりの個人事業主が、仕事の入金と生活費を同じ口座で受け、申告の前に仕分けに追われていた。動画広告、口座を分ける理由の記事、申込画面の改修を実施。開業届の控えを撮って送る手順を示した結果、屋号付き口座の申込が37%増えた。