リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の学習塾向け入退室・保護者連絡クラウドの提供企業では、広告の入札単価が上がり、資料請求1件あたりの費用が膨らむことが課題だった。広告の遷移先を塾運営の実務記事に切り替える施策を実施。教室長の悩みに答える記事から資料請求へ導いた結果、獲得単価を19%圧縮した。

従業員100〜500人の工場向け集塵機・局所排気装置のメーカーでは、代理店経由の引き合いが減り、自社サイトからの見積依頼も月数件にとどまっていた。粉じん対策の技術記事と業種別LPの改善を実施。作業環境測定の悩みに答える記事から見積へ導いた結果、見積依頼が3.9倍になった。

従業員50人以下の精密ばねの試作専門メーカーでは、医療機器や計測器の開発部門との接点が乏しく、新規の試作依頼が伸び悩んでいた。技術者向け専門誌の記事広告と、ばね設計の技術コラムを実施。微細ばねの設計事例を誌面とサイトで発信した結果、試作依頼を月間6件まで集めた。

従業員1,000人以上の農業法人グループの業務用米部門では、外食チェーンからの仕入れ相談の獲得単価が上がり、営業効率の低下が課題だった。オフィス街の駅広告と、仕入れ相談LPの改修を実施。品種ごとの炊き上がりと年間供給量を一目で示した結果、獲得単価27%削減を実現した。

従業員100〜500人の防災情報システム会社では、自治体の危機管理担当に製品の操作感が伝わらず、入札前のデモ依頼が少ないことが課題だった。防災の専門展示会での実演と、操作を見せる動画広告を実施。避難指示の一斉配信を目の前で再現した結果、デモ依頼4.3倍を実現した。

従業員100〜500人のスポーツクラブ運営会社では、法人会員制度の認知が低く、福利厚生の比較検討で候補に入らないことが課題だった。健康経営をテーマにした広報、駅広告、検索記事を実施。人事担当者向けの情報を一年通して出し続けた結果、法人会員の契約社数39%増となった。

従業員1,000人以上の警備会社の機械警備部門では、工場向けの提案が紹介頼みで、新規の相談が伸びないことが課題だった。製造業の経営層に向けた企業CMと、工場長層に絞った動画広告を実施。夜間の侵入検知から駆けつけまでを映像で示した結果、機械警備の相談2.7倍を実現した。

従業員50人以下の貸切レストランの運営会社では、企業の懇親会の予約が年末と年度末に集中し、それ以外の月の法人貸切が埋まらないことが課題だった。幹事向けの検索広告と、過去の利用企業へのDMを実施。人数別プランと当日中の見積回答を打ち出した結果、法人の貸切予約が月間8件になった。

従業員1,000人以上の大手通信教育会社の企業向けDX研修部門では、個人向け講座の印象が強く、人事部門の発注候補に挙がらないことが課題だった。企業CM、駅ポスター、人事向けウェビナーを実施。CMで知った企業をウェビナーに招いた結果、DX研修の資料請求が2.9倍になった。

従業員100〜500人の仮設資材レンタル商社では、工務店や専門工事会社からの見積依頼が既存の取引先に偏り、新しい現場を取り込めていないことが課題だった。現場所長宛てのDM、業界紙広告、見積後のメール配信を実施。在庫と即納の情報を毎月届けた結果、見積依頼が前年比25%増えた。

従業員50人以下の中古厨房機器の買取・販売会社では、閉店や改装に伴う買取の相談が紹介頼みで件数が安定しないことが課題だった。機器別の買取相場記事と査定ページの改修を実施。記事を月8本公開し、写真で送れる査定フォームにした結果、査定依頼が月間30件に届いた。

従業員100〜500人の動物用医薬品メーカーでは、動物病院への訪問が限られ、新製品の資料が獣医師に届かないことが課題だった。獣医師向けの検索広告と、投与手順や保管方法を解説する動画の配信を実施。広告から動画、資料請求へと続く導線を整えた結果、資料請求が前年の1.7倍に増えた。

従業員100人以下の医薬品卸では、調剤薬局が在庫や患者説明の負担を理由に後発品への切り替えに慎重で、相談が伸びないことが課題だった。切り替えの手順と在庫計画をまとめた資料の配布と、薬局向け相談ページの改修を実施。資料請求からの面談を重ねた結果、切り替え相談が2.3倍になった。

従業員50人以下の歯科医院向け院内技工機器の販売会社では、機器が高額で導入後の運用が伝わりにくく、商談が展示会の時期に偏ることが課題だった。被せ物を削り出す工程の実演動画の配信と、専門展示会での実機デモを実施。導入医院の声を添えて配信した結果、導入相談が月間16件で安定した。

従業員50人以下のクリニック向け医療事務の派遣・代行会社では、開業医からの問い合わせが紹介に限られ、月3件ほどで頭打ちだった。院長や事務長が調べる題材の記事と、レセプト業務の手引き資料を用意。資料請求者に導入事例を届けた結果、月間24件の相談を得られるようになった。

従業員100〜500人の引越し会社のオフィス移転部門では、家庭向け引越しの印象が強く、法人の移転案件で相見積もりに呼ばれにくいことが課題だった。移転を検討する総務担当に向けた検索広告と駅広告を実施。賃貸契約の更新期に合わせて出稿した結果、見積依頼が2.6倍となった。

従業員100〜500人の飲食店向け業務用食材の通販会社では、初回注文後に発注が途絶える店舗が多く、再注文率の低さが課題だった。仕入れ担当が検索する記事と検索広告、発注周期に合わせたメール配信を実施。在庫が切れる前の案内とメニュー提案を続けた結果、再注文率が36%向上した。

従業員50人以下の建設業向け工事保険の代理店では、元請からの紹介に頼り、中小工務店への新規提案と既存契約の更新漏れ防止が課題だった。事故事例を解説するウェビナーとメール配信を実施。補償の抜けを点検するシートを配った結果、工事保険の見積依頼が3.8倍に増えた。

従業員100〜500人の中小企業向けファクタリング会社では、検索広告の単価上昇で申込が頭打ちとなり、資金繰りに悩む経営者との接点が限られていた。検索広告と動画広告、申込LPの改善を実施。入金までの流れを短い動画で示した結果、買取申込は月間62件に達した。

従業員50人以下の中小オフィスビル専門の仲介会社では、大手ポータルに埋もれて空室物件への見学申込が伸びないことが課題だった。移転を検討する企業向けの解説記事と検索広告を実施。面積別の移転事例から物件ページへ誘導した結果、月間13件の見学申込を実現した。

従業員100〜500人の工場・倉庫の屋根改修と太陽光設置工事の会社では、屋根改修と太陽光を別々に提案しており、まとめた受注が少なかった。検索広告、劣化診断の動画広告、設備展への出展を実施。改修と太陽光設置を同時に行う利点を示した結果、同時受注が2.8倍になった。

従業員50人以下の多店舗チェーン向け店舗内装・改装工事の会社では、入札サイト経由の案件が中心で、1件あたり受注コストの高さと価格競争が課題だった。チェーン本部への施工事例DMと業態別LPの改善を実施。工期と改装後の客数変化を示した結果、1件あたり受注コストを48%削減した。

従業員50人以下の建設業許可・在留資格の手続きに強い行政書士事務所では、紹介と単発の依頼が中心で、法人顧客からの継続的な相談が少なかった。手続きごとの解説記事の公開と検索広告を実施。必要書類と期間を一覧で示した結果、月間28件の法人相談を得た。

従業員50人以下の物流改善・倉庫レイアウトのコンサル会社では、紹介頼みで新規の相談が月1〜2件にとどまっていた。倉庫の動線診断をテーマにしたウェビナーと改善チェックリストの配布を実施。参加者が自社倉庫の簡易診断を申し込める導線を設けた結果、月間5件の改善相談を得た。