従業員100〜500人の製造業向け生産管理システム開発会社では、問い合わせの多くが導入時期の定まらない情報収集で、受注に至るまでが長かった。製造業向け展示会への出展と、導入手引書の制作による追客を実施。名刺交換した工場に段階別の資料を届けた結果、年間26件の成約につなげた。
従業員1,000人以上の大手グループウェア提供企業では、中堅企業での認知が競合に及ばず、比較検討の候補に入らない場面が多かった。テレビCMと動画広告で認知を広げ、サイト改善で試用につなげる施策を実施。担当者の検索行動に合わせて導線を整えた結果、指名検索数が1.6倍になった。
従業員500〜1,000人の経費精算クラウド提供企業では、Web広告で集めた資料請求の多くが情報収集段階で、商談化率が伸び悩んでいた。駅のサイネージ広告と、料金・導入事例ページの刷新を実施。経理担当者の比較検討に必要な情報を先に示した結果、商談化率が38%改善した。
従業員50人以下の建設業向け安全書類作成クラウドの提供企業では、紹介頼みの集客で、無料トライアルの申込が月10件前後にとどまっていた。リスティング広告と書式解説記事を組み合わせた集客を実施。書式名で検索する現場担当者を記事から試用へ誘導した結果、月間30件の申込を生み出した。
従業員100人以下の点検用産業ドローンメーカーでは、橋梁や設備の点検で使えるかを不安視され、展示会以外でリードが集まらなかった。飛行デモを中継するウェビナーと検索広告を組み合わせた施策を実施。狭所や暗所での撮影映像を毎回見せた結果、月間45件の資料請求を集めた。
従業員50人以下の精密ばね製造会社では、受注の大半が既存の数社に偏り、新規の試作相談がほとんど入らなかった。設計者向けの技術コラムと製品ページの改修を組み合わせた施策を実施。ばねの選定や公差の疑問に答える記事を積み上げた結果、月間12件の試作見積もりを獲得した。
従業員100〜500人の工業用フィルター向け不織布メーカーでは、展示会後の追客が弱く、名刺は集まっても案件化が年数件にとどまっていた。試験データを見せる展示と技術資料、メール追客を組み合わせた施策を実施。用途別に資料を送り分けた結果、年間14件の量産案件を受注した。
従業員100〜500人の自治体向け地図情報システム（GIS）の会社では、税務部署での導入が中心で、防災や上下水道の部署に広がらないことが課題だった。自治体向け展示会への出展と部署別の手引き提供を実施。管路台帳の地図表示を実演した結果、上下水道分野で新規導入先を開拓した。
従業員50人以下の自治体向け議会映像配信・会議録作成の会社では、入札公告の後に動く営業が中心で、議会事務局と事前の接点がないことが課題だった。行政向け専門誌への広告とウェビナー、メール配信を実施。省力化事例を発信した結果、議会事務局からの資料請求が3.4倍に増えた。
従業員1,000人以上のテーマパーク運営会社の企業招待・団体利用部門では、個人客向けの印象が強く、社員旅行や取引先招待の候補に入らないことが課題だった。企業向けCMと動画広告、駅広告を組み合わせて実施。貸切プランの事例を前面に出した結果、団体予約が前年の2.1倍に伸びた。
従業員50人以下の周年記念式典の映像制作・演出会社では、紹介頼みの受注が続き、周年を控えた企業の総務・広報担当と接点を持てないことが課題だった。式典映像の抜粋動画の広告配信と準備資料の提供を実施。資料請求者に個別の進行表を提案した結果、式典演出の相談が月間7件に増えた。
従業員100〜500人の新入社員向け合宿型研修の会社では、研修の雰囲気が資料では伝わりにくく、初めて検討する企業からの申込が伸び悩んでいた。合宿の一日を追う動画の広告配信と検索広告を実施。動画の視聴者に検索広告で日程表を案内した結果、申込企業数2.8倍を実現した。
従業員50人以下の企業向けビジネス文書・メール研修の講師派遣会社では、問い合わせの大半が紹介経由で、新規の相談件数が伸び悩んでいた。文書作成の悩みに答えるコラムとメール講座を実施。添削例つきの記事から無料のメール講座へ登録を促した結果、月間16件の研修相談を実現した。
従業員100〜500人の食品工場向け包装資材の専門商社では、既存の取引先への定期納品が中心で、新規工場との接点づくりが課題だった。包材の切替ガイドの配布とメール育成、展示会への出展を組み合わせて実施。資料請求者を展示会の個別相談に招いた結果、年間18件の新規取引を実現した。
従業員50人以下のクリニック向け臨床検査薬の販売会社では、新規開業医との取引が紹介頼みで、月数件にとどまっていた。検査項目ごとの解説記事の整備とリスティング広告を実施。保険点数と院内の運用手順を記事で示し見積り申込につないだ結果、月間9件の新規取引を確保した。
従業員100〜500人の動物病院向け超音波診断装置のメーカーでは、展示会で得た名刺が営業のフォローに乗らず、資料請求が伸び悩んでいた。学会併設展示での描出体験、MAによるメール配信、機種選びの資料提供を実施。来場者を資料とメールで育てた結果、月間45件の資料請求を創出した。
従業員50人以下の整形外科クリニック向け物理療法機器の販売会社では、訪問営業に頼り新規の院と接点を持てないことが課題だった。院長宛DM、活用事例ウェビナー、操作紹介動画の配信を実施。DMと動画からウェビナーへ誘導し個別デモにつないだ結果、年間40件の成約を実現した。
従業員1,000人以上の大手商社の医療材料共同購買支援部門では、病院の事務長層に支援内容が知られず参加病院数が伸び悩んでいた。病院経営誌での連載タイアップと事務長向けの解説動画の配信を実施。材料費の削減事例を誌面と動画で示した結果、参加病院数1.8倍を実現した。
従業員50人以下の工場向け自家消費型太陽光発電の設置会社では、投資回収の見通しが伝わらず、現地調査の依頼が月4件にとどまっていた。投資回収の解説ウェビナーと試算LPの公開を実施。月1回の配信を続けた結果、現地調査の依頼を月間14件集めた。
従業員100〜500人のEC事業者向け物流代行会社では、広告経由の問い合わせに出荷数の少ない事業者が多く、商談の獲得費用が膨らんでいた。検索広告の絞り込みと比較ウェビナーを実施。月間出荷1,000件以上の事業者に的を絞った結果、獲得費用を36%縮めた。
従業員50人以下の精密機器・美術品の専門輸送会社では、紹介頼みの受注が続き、研究機関や美術館との新規取引が年数件にとどまっていた。梱包と輸送の手引き資料の公開と専門誌への寄稿を実施。事故を防ぐ工程を開示した結果、年間30件の新規輸送契約を取り付けた。
従業員100〜500人の作業服・安全靴のネット通販会社では、個人の購入が中心で、法人のまとめ買いの見積依頼が月10件前後にとどまっていた。職種別の選び方記事と法人向けページの改修を実施。既存の法人顧客にもカタログを届けた結果、法人見積依頼が月間52件に増えた。
従業員50人以下の運送会社向け自動車・貨物保険の代理店では、新しい運送会社との接点が紹介に限られ、契約先も長年同じ条件のまま更新していた。物流の専門展示会への出展と、事故対応の記事発信を実施。保険料の診断を入口にした結果、見直しを考える運送会社のリードを年間60件獲得した。
従業員50人以下の小規模事業者向け不動産担保ローン会社では、Web広告からの申込が入力の途中で離脱しやすく、1件あたりの獲得単価が上がっていた。申込フォームの改修と、税理士事務所へのDMを実施。入力項目を減らし審査の目安を先に示した結果、獲得単価を28%引き下げた。
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