リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の空港に近い耳鼻咽喉科では、客室乗務員がかぜで耳が詰まると、航空性中耳炎を案じて当日の乗務を外れ、急な交代の手配が続いていた。空港へ向かう駅の掲出と、健康管理の担当宛の封書を実施。乗務の前の早朝に診る枠を示した結果、朝の予約の枠の空きが29%減った。

従業員50人以下の法律事務所では、大手の学習塾のFC本部が、日本版DBSの認定を加盟店ごとに受けると知っても、講師の性犯罪歴の確認と記録の管理の規程を誰が作るか決められずにいた。検索広告と、工程の出る画面を実施。本部と加盟店の分担を示した結果、相談が月間14件になった。

従業員1,000人以上の技術者の人材会社では、大手のテーマパークの運営会社が新しいエリアの開業で乗り物が増えても、閉園後の点検を担う電気と機械の技術者を集められずにいた。工業地帯の駅の掲出と記事を実施。工場の保全の経験が生きる仕事を示した結果、開業までに38人を紹介した。

従業員100〜500人の船の制振材のメーカーでは、大手の造船所が居住区の騒音の上限を海上試運転の測定で超え、引き渡しの前に床を剥がして手直ししていた。海事展での実演と、手直しの場面の動画広告を実施。甲板に貼る層の組み方を部屋ごとに示した結果、試験の依頼が1.9倍になった。

従業員1,000人以上の警備会社では、指導教育責任者が一人の地場の警備会社が、採用した人がそろうまで20時間の新任教育を開けず、雇った人を何日も現場に出せずにいた。業界紙の広告と、経営者宛の封書を実施。委託で教育を受け入れる形を示した結果、採用から配置までが12日縮んだ。

従業員1,000人以上の研修会社では、地方の小さな研修会社が、春に複数の企業の新入社員研修が同じ週に重なると講師を出しきれず、受けたい仕事を断っていた。検索広告と、講師の空きが出る画面の改修を実施。科目と教材を一式で請ける形を示した結果、同業からの依頼が53%増えた。

従業員100人以下のブランドの中古バッグと時計の買取販売店では、店主一人で営む町の質屋が、精巧な偽物を本物として買い取り、売れずに損を抱える例が続いていた。見分け方の記事と、質屋宛の封書を実施。写真と現物で判定を請ける形を示した結果、判定の依頼が月間28件になった。

従業員1,000人以上の化学品のタンクローリーを持つ物流会社では、同業の中小の運送会社が、洗浄の証明書を出せる洗浄所が近くに無く、遠くまで空で走って積み込みに遅れていた。地方局のCM、道路の看板、予約の画面の改修を実施。洗浄所を同業に開いた結果、洗浄の依頼が44%増えた。

従業員50人以下の食品の期限表示の設定を支えるコンサル会社では、中小の食品メーカーが、大手の小売の納品期限に短い賞味期限の菓子や惣菜が間に合わず、取引を断っていた。夜の講座と、検索広告を実施。試験で期限の根拠を作り直す手順を示した結果、相談が月間6件になった。

従業員50人以下のインフルエンサーの起用を代理店から請ける会社では、ステマ規制の後、代理店のSNSの担当が「PR」の表記の位置を投稿ごとに確かめきれず、公開後に差し替えていた。確かめ表と、表記を解く記事を実施。公開前に照らす手順を示した結果、依頼が月間16件になった。

従業員50人以下の工作機械の主軸の修理を専門にする会社では、主軸を内製しない専用機のメーカーが、納めた機械の他社製の主軸が壊れると新品を待ち、客の機械を何週間も止めていた。検索広告と、分解を映す動画広告を実施。軸受から直して返す形を示した結果、戻すまでが19日縮んだ。

従業員100〜500人の細い金属の線を引く伸線のメーカーでは、同業の小さな伸線工場が、ばねや電子部品向けの0.1mm前後の極細線の注文を、自前の機械で引けず断っていた。業界紙の連載と、線径で引ける記事を実施。賃加工で引いて返す形を示した結果、同業からの依頼が3.6倍になった。

従業員100人以下の子どもの自然体験を営む会社では、大手製造業の労働組合が組合員の子の夏のキャンプを開いても、役員が交代で引率し、事故の責任を負えずに取りやめかけていた。書記局宛の封書と、申込の画面の改修を実施。引率と保険まで預かる形を示した結果、依頼が月間18件になった。

従業員100人以下の冷凍惣菜の通販店では、大手メーカーの福利厚生の部門が、単身赴任の社員の食事が外食とコンビニに偏り健診の数値を案じても、帰省の手当しか用意していなかった。記事の公開と、申込画面の改修を実施。赴任先へ月2回届ける費用を示した結果、申込が32%増えた。

従業員100人以下の訪問介護の会社では、ヘルパーが足りず依頼を断る一方、都市ガス会社の検針の部門は、スマートメーター化で仕事が減る検針員の働き先を示せずにいた。封書と、調べの公表を実施。研修費を持ち、歩き慣れた地域を回る形を示した結果、見学の申込が月間24件になった。

従業員100〜500人の呼吸機能の検査装置のメーカーでは、感染対策で肺機能検査を止めた健診センターのグループが、再開の手順と吹き方の指導に迷い、止めたままでいた。学会の企業展示と、動画広告を実施。受診者ごとに替えるフィルタと判定の画面を示した結果、商談が3.5倍になった。

従業員50人以下の無人の店の法務を扱う法律事務所では、コインランドリーのFC本部が、置き去りの洗濯物の扱いを加盟店ごとの判断に任せ、持ち主からの苦情を本部で受けていた。運営部長宛の封書と、記事を実施。届け出と保管の期間を規程にする形を示した結果、相談が月間13件になった。

従業員100〜500人の広告会社では、取引先の大手のスポーツクラブチェーンが新店を開けても、開業の日に会員が揃わず、最初の半年は空いたスタジオとプールで赤字が続いていた。周辺の駅の掲出と、地域を絞った検索広告を実施。開業前の見学会へ呼んだ結果、事前入会が52%増えた。

従業員50人以下の報道の仕組みを作る開発会社では、地方局の報道部が大雨の夜、SNSで見つけた映像の撮影者に一人ずつ連絡して許諾を取り、夕方のニュースに間に合わずにいた。展示会での実演と、資料を実施。投稿の時に許諾を残す形を示した結果、放送できた映像が3.3倍になった。

従業員100〜500人の町役場では、地域おこし協力隊を募っても、3年の任期の後の住まいと仕事が見えず、都市の人が応募をためらい、定員が埋まらずにいた。都市の駅の掲出と、町に残った元隊員を映す動画広告を実施。任期中に開く店や継ぐ仕事を示した結果、応募が3.1倍になった。

従業員100〜500人の地方都市のホテルでは、個人のピアノ教室の先生が市民ホールの1年前の抽選に外れ、生徒の発表会の会場が決まらずにいた。教室宛の封書と、見積の画面の作り替えを実施。演奏と保護者の昼食を宴会場でまとめて開く形を示した結果、46の教室の発表会を受けた。

従業員50人以下の和食の調理の教室では、個人の割烹の店主や県を移る料理人が、ふぐの処理の認定に要る講習と実技の試験を知らず、冬にふぐを出せずにいた。飲食店の業界紙の広告と、要件を解く記事を実施。県ごとの受け方を示した結果、講習の申込が月間7件になった。

従業員100〜500人の人間ドックを行う健診の医療法人では、勤め先の健診が無い自営業の人が、国保の加入者に市町村が出すドックの助成を知らず、何年も健診を受けずにいた。駅とバスの掲出と、予約の画面の改修を実施。住む市町村ごとに助成の額と自己負担を出した結果、予約が47%増えた。

従業員100〜500人の運送会社では、地方の大会に出る個人のサイクリストが、ロードバイクを輪行袋に分解して電車で運び、組み直しの手間から遠い大会を諦めていた。動画広告と、展示会と大会の会場への出展を実施。専用の架台の車で会場まで運ぶ便を示した結果、申込が3.4倍になった。