リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員100人以下の都心の駅の近くで内科と人間ドックの診療所を営む医療法人では、年に一度だけ一時帰国する駐在員の妻や夫が、数週間の滞在では健診の結果を聞く前に任地へ戻り、再検査を受けずにいた。記事と検索広告を実施。当日の説明の枠を出した結果、約53日が約3日になった。

従業員50人以下の小さな事務所の建物の補強に強い建設会社では、数十年分の図面を2階の書庫に積む設計事務所が、木の床が中ほどで沈んで扉が渋り、図面を捨てられないまま床が抜けないかと案じていた。駅の看板と封書を実施。書庫を空けずに半分ずつ補強した結果、終えるまでが7週間縮んだ。

従業員50人以下の補助金を受けた中小企業の決算に詳しい税理士法人では、補助金で包餡の機を入れた和菓子の製造所が、入金の期に利益が出たことになり、代金を払った後で法人税を求められ、借入で払っていた。検索広告と頁の改修を実施。圧縮記帳で処理した結果、顧問先が43%増えた。

従業員1,000人以上の企業の専門の部門の経験者を紹介する人材の会社では、揚げ物の器具を改良し続ける厨房の器具の老舗が、改良を出願の前に見本市で見せ、他社に似た器具を出されていた。見本市、手引き、配信を実施。経験者を紹介した結果、成約が年約45件から約126件になった。

従業員50人以下の吸水と放湿の不織布を作る素材の会社では、鉄板の屋根の倉庫を持つ社員数十人の肥料の卸が、明け方に屋根の裏の結露が落ちて肥料の袋が濡れ、中で固まって農家から返され、社長が朝に袋を拭いていた。CMと動画を実施。シートを貼った結果、91社の荷が濡れを免れた。

従業員100〜500人の書類の電子化を請けるBPOの会社では、スキャンの機を並べる同業の会社が、綴じた書類の針を係が一本ずつ抜いて指を痛め、抜き残しで機を詰まらせ、納期の迫る依頼を断っていた。動画と検索広告を実施。電動の機を試させた結果、試用の申し込みが月間29件になった。

従業員1,000人以上の理科の実験の教室を開く教育の会社では、中学生を一人ずつ教える個別指導の教室のチェーンが、入試で実験の問いが増えても、実験を見ていない生徒が手順を思い描けずにいた。業界誌、講座、頁を実施。90分の実験を行った結果、校舎が年約150から約320になった。

従業員1,000人以上の損害保険の鑑定の会社では、企業向けに設備と休業の保険を売る損害保険の会社が、機械の破損で止まった作り手の休業の損失を帳簿から読み解けず、算定に約10週間かかっていた。検索広告と講座を実施。粗利と固定の費用を分けて算定した結果、約6週間で報告できた。

従業員1,000人以上の銀行の顧客の管理の事務を請ける金融の会社では、数十万の預金の口座を抱える地方銀行が、職業と口座を使う目的の更新を案内しても回答が戻らず、未回答の口座が積み上がった。誌面と検索広告を実施。銀行の名で書面と電話で確かめた結果、回答が前年より85%増えた。

従業員50人以下の歩合の賃料の計算を請ける不動産の会社では、商業施設を持ち主から預かる運営の会社が、テナントの売上の申告がレジの記録と合わず、歩合の請求が月の半ばへずれ込んでいた。封書と頁の改修を実施。区画ごとに校合した結果、1年で336区画の賃料が月初に出そろった。

従業員100〜500人のメールの判定のクラウドの会社では、数千の加入者へメールの箱を出す地域のプロバイダが、フィルタの更新が追いつかず、銀行を装う偽の通知が年配の加入者に届き、苦情と他社への移りが続いた。手引きと記事を実施。判定を手前に置いた結果、照会が月間43件になった。

従業員500〜1,000人の金型の入れ子を造る機械の会社では、家電や車の樹脂の部品の金型を削り出す社員十数人の会社が、深い部品の奥を冷やせず、反りと長い成形の時間で作り直しを迫られていた。見本市と動画を実施。水路を抱く入れ子を焼結した結果、販売が年約60個から約160個になった。

従業員100人以下の土壁の材料を作る素材の会社では、職人数人で社寺や土蔵の土壁を塗る左官の会社が、土を寝かせる置き場も半年待つ間も持てず、寝かせの浅い土の壁にひびが走り、次の現場を断っていた。CMと業界誌を実施。半年寝かせた土を小口で納めた結果、247棟の荒壁に使われた。

従業員1,000人以上の社会人向けの通信の講座と練習の画面を持つ教育の会社では、手書きの伝票から受発注の画面へ移った茶の問屋が、人差し指だけで打つ事務の係の入力が遅れ、繁忙の月に残業していた。検索広告と頁を実施。4週間の講座を出した結果、月間67件の申し込みになった。

従業員1,000人以上の寝具とインテリアの店を全国に持つ小売の会社の法人の部門では、夜間の急患に備えて獣医が泊まる動物病院が、当直の獣医が折りたたみの台で仮眠して腰を痛め、院長が明けの診察を案じていた。駅の掲出、検索広告、動画を実施。寝床を据えた結果、得意先が29%増えた。

従業員50人以下の業務用の電動のバイクと交換式の電池を輸入して卸す商社では、夜明け前に牛乳を家々へ配る宅配の販売店が、町の給油所が閉まり、配る人が前の晩に遠くの給油所まで走っていた。CMと封書を実施。充電の棚と試乗を出した結果、照会が年約10件から約64件になった。

従業員1,000人以上の全国に支店を持つ銀行グループでは、精肉店を夫婦で切り回す二代目が、病で働けなければ家族に借入が残ると改装をためらい、傷んだ売場のまま客を減らしていた。駅の掲出、検索広告、頁の改修を実施。保障付きの借入を出した結果、年約60件が約330件になった。

従業員50人以下の店と住まいが同じ建物にある個人事業主の申告に詳しい税理士事務所では、店の奥と上の階で暮らす文具店の店主が、一本の電気と水道の請求を毎年勘で半分にして経費に入れ、根拠を説明できずにいた。記事と配信を実施。按分の表を作った結果、顧問先が51%増えた。

従業員100人以下の自治会と組んでごみの収集日の暦を配る地域の広告の会社では、電球や電池の替えで年配の家に呼ばれる近所の電器屋が、折込のチラシを数日で捨てられ、家電が壊れても店の名を思い出されずにいた。封書と広報を実施。暦の下の段に名入れした結果、照会が月間48件になった。

従業員50人以下の和紙と調湿の素材を漉き合わせる会社では、母の着物を桐の箪笥にしまう娘が、古い畳紙のまま年に一度開けると襟と裾に黄ばみとかびの点が出て、手入れに出すと高い代金を告げられていた。検索広告と頁の改修を実施。調湿の畳紙を売った結果、購入が19%増えた。

従業員100〜500人の謎解きと脱出ゲームの常設の店を運営する会社では、雑居ビルの一室で脱出ゲームを回す同業の店主が、新作の謎を年に1作作るのがやっとで、常連が遊び終えて平日の部屋が空いていた。動画と講座を実施。回し終えた作品を卸した結果、採用が年約7店から約30店になった。

従業員1,000人以上のビルと店舗の清掃を受け持つBPOの会社では、閉店後の厨房を磨く地場の清掃会社が、床下の阻集器の油の泥を許可と車が無く汲み出せず、店に残して臭いの苦情を受けていた。業界紙と見本市と手引きを実施。汲み出しを店と直に結んだ結果、出動が月間31件に達した。

従業員100〜500人の工事の照明と発電機を輸入して卸し貸し出す専門商社では、高速道路の夜間の補修で舗装を打ち換える元請けの道路の会社が、投光器が対向の運転者の目を射て発注者から指摘を受け、班の手元も影で暗かった。動画と検索広告を実施。風船の照明を貸した結果、額が33%増えた。

従業員50人以下の錠剤の面へのレーザーの印字と包装を受託する製薬会社では、製薬会社から錠剤の製造を丸ごと預かる受託製造の会社が、錠剤に名と含量を入れたいと求められても、杵の刻みでは字が足りず断りかけていた。手引きと講座を実施。印字の工程を請けた結果、打診が67%増えた。