リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の駅前のビルで貸会議室を運営する不動産の会社では、技能や安全の資格の検定を年に数回開く業界団体の事務局が、週末の大学や公の施設を取れず、定員で申込を締め切っていた。記事と頁の改修を実施。年間の枠で会場を引き当てた結果、下見の予約が月間26件になった。

従業員100〜500人のデータセンターで基盤を出すクラウドの会社では、自治体や大企業へ業務のSaaSを売り込む提供元が、畳んだ後の業務の続け方を問われ、最後の選定で大手に負けた。手引きと検索広告を実施。ソースコードの預託を整えた結果、証書を添えた入札が1年で152件になった。

従業員1,000人以上の給食のおかずを仕込む食品の会社では、幼児食を通販で届ける新興の会社が、卵や乳を扱う委託先で作り混入の注意書きを外せず、アレルギーの子の家庭が離れた。駅の掲出、検索広告、頁の改修を実施。専用の工場で作った結果、預かるレシピが約6品から約26品になった。

従業員500〜1,000人の部品の工場へ組立の設備を納める機械の会社では、省力化の専用の設備を受注ごとに組む作り手が、部品の工場の生産技術に評価されても新規の取引の口座の審査を通れず、商談が止まっていた。専門誌と記事を実施。帳合で受けた結果、受注が約15件から約39件になった。

従業員50人以下の和牛の繁殖と肥育を一貫で行う牧場では、脂の多い和牛は胃にもたれ、輸入の赤身は硬いと感じて牛肉を買い控える肉好きが、好みの赤身を探しあぐねていた。催しと講座を実施。経産牛を肥やし直して毎月送った結果、頼む人が約40人から4.4倍になった。

従業員50人以下の理容室と美容室へ鋏とバリカンを卸す会社では、子の散髪の代金がかさみ、家で切っても段を付けてしまう母親が、結局は店へ連れて行き、兄弟の分の出費を重ねていた。記事と雑誌の広告を実施。刈る順の動画を付けて一式を出した結果、家庭向けの購入が14%増えた。

従業員1,000人以上の複数の地域で児童養護施設と保育所を運営する社会福祉法人では、遅番や夜勤の日に子を一人で寝かせる、単身で子を育てる人が、市の預かりの手続きが分からずにいた。CMと車内の掲出と頁の改修を実施。前日の夕方まで申し込める形にした結果、利用が49%増えた。

従業員1,000人以上の法人の賠償の保険を引き受ける損害保険の会社では、薬液や重油のタンクを川沿いに置き、漏れた時の浄化の費えを知らずにいる工場の社長が、施設の賠償の保険で済むと思っていた。CM、手引き、公表を実施。浄化と賠償を補う特約を出した結果、加入が58%増えた。

従業員50人以下の中小企業の顧問を多く持つ税理士法人では、会社から自分へ貸したお金が決算書に積もり、融資の審査で問われる社長が、仮払いや私用の立替が貸付金に溜まって借り換えの条件を悪くしていた。記事と連載を実施。報酬と返済の表を組み直した結果、顧問先の残高が39%減った。

従業員50人以下の挨拶状の文面と宛名の印字を受け持つ広告の会社では、毎年数百枚の年賀状を刷って宛名を書いてきた会社の社長と総務が、失礼と取られるのを恐れてやめられずにいた。封書と配信を実施。賀状じまいの文面と新春の頁を一式で出した結果、326社が紙を刷らずに挨拶した。

従業員100〜500人のポップコーンと豆の菓子を作る食品の会社では、売店に弾く機械も許可も持てず、飲み物しか売れない単館の映画館が、上映の前の待ち時間に客が何も買わずに座る様子を見ていた。頁の改修と調べの公表を実施。小袋を月2回届けた結果、54のスクリーンで売店に列ができた。

従業員500〜1,000人のアルミと銅の線を細く引く非鉄の素材の会社では、硬さの揃わない輸入の針金で客の盆栽の枝を傷める盆栽園が、掛ける時に枝を折り、外し遅れて幹に食い込ませ、詫びと手直しに追われていた。即売会と頁の改修を実施。太さごとに硬さを揃えた結果、販売が44%増えた。

従業員100〜500人の各地の観光地で人力車を走らせる会社では、車輪や幌を直せる職人が絶え、傷んだ車を倉に寝かせている同業の人力車の業者が、行楽の時期に台数が足りず客を断っていた。業界誌と手引きを実施。工房で組んだ車体と車輪を売った結果、注文が年約10件から約39件になった。

従業員100人以下の機械の工具を扱う問屋では、自社の通販の頁を作る各地の工具の問屋が、画像と寸法を品番ごとに打ち込む手が無く、載せた品が数百に止まり客を大手の通販へ流していた。記事と配信を実施。品番の一覧を年額で出した結果、契約の問屋が約25社から約42社になった。

従業員50人以下の医療用のシリコーンの弁を成形する部品の会社では、輸液の器具に逆流を止める弁を組む各社が、汎用のゴムの弁の作動の圧がロットでぶれ、全数を検めていた。展示会と手引きを実施。全数の圧の成績を添えた結果、弁の販売が年約500万円から約1,800万円になった。

従業員500〜1,000人の小児科とアレルギー科の病院と診療所を営む医療法人では、負荷試験の紹介先が数か月待ちの小児科の診療所が、給食で卵や乳を除く子の除去を解く判断を先送りしていた。封書と検索広告を実施。日帰りで試験を行い、返書で戻した結果、依頼が月間41件に達した。

従業員50人以下のCMの絵コンテと仮の映像を作る制作会社では、各地の広告の代理店が、広告主の競合の提案でCMの案を企画書と言葉だけで説明し、動く見本を出した他社に負けていた。頁の改修と検索広告を実施。絵に仮の声と音楽を当てて約5営業日で納めた結果、制作が月間58件に上った。

従業員1,000人以上のPCの初期の設定を自社の拠点で請ける開発の会社では、PCを一括で納める販売店が、入社の時期に数千台の設定へ自社の技術者を張り付け、出庫が遅れて苦情を受けていた。展示会、記事、公表を実施。設定の型を決めて一斉に設定した結果、出庫が39%増えた。

従業員1,000人以上の催しの進行の表をクラウドで出す会社では、全国のイベントの制作会社が、前日に変わった登壇の順を下請けへ電話で伝え直し、古い版の下請けが照明の合図を外していた。CM、動画、検索広告を実施。同じ香盤を持たせた結果、有料の利用が74%増えた。

従業員50人以下の地域の種から広葉樹の苗を育てる林産の法人では、工場を建てた頃に植えた緑地の木が老い、植え替えた苗を夏に枯らし続ける製造業の総務が、遠い産地の苗を植え直していた。公表と看板を実施。地域の種の苗と樹種の図を出した結果、苗の本数が21%増えた。

従業員50人以下の金庫と錠の解錠を手掛ける鍵の会社では、暗証を忘れた客の金庫が開かず、出発の前の客を待たせるホテルのチェーンが、管理用の鍵を失くした古い型で業者を探していた。記事と頁の改修を実施。型ごとの台帳と1時間の駆けつけを組んだ結果、照会が月間27件になった。

従業員1,000人以上の社員食堂を受託で営む給食の会社では、周りに店が無く、働き手が冷えた弁当で休憩を済ませる物流センターが、パートの離職を止められずにいた。封書と検索広告を実施。休憩室に厨房を置き温かい定食を出した結果、食数が月約0.9万食から3.2倍になった。

従業員1,000人以上の全国へ宅配と企業の便を運ぶ運送のグループでは、見本が解禁の前日に届いたり記事に遅れたりし、返却も追い切れないPR会社が、発表の前に写真がSNSへ出るのを案じていた。動画と手引きを実施。解禁の時刻に合わせて届けた結果、照会が月間48件になった。

従業員50人以下のメディアとITの会社の賠償の保険を扱う損害保険の代理店では、配信した記事の写真や記述で内容証明を受けても賠償の見込みが立たないニュースのサイトの運営元が、外部の書き手の記事を絞っていた。記事と講座を実施。賠償の保険を取り次いだ結果、成約が16%増えた。