リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の別荘地の管理会社では、都市部に住む別荘の持ち主が、冬に来ない年も水道を閉めるだけで済ませ、配管の破裂で春に水浸しの床を見つける例が続いていた。凍結の修理代を解く記事と、持ち主への封書を実施。水抜きの年額と修理代を並べた結果、相談が月間19件になった。

従業員1,000人以上の子育て情報誌を20の地域で出す会社では、個人の英語やそろばんの教室が、紙の広告は読まれないと考え、募集を口コミに頼っていた。駅の掲出と、教室を選ぶ親向けの記事を実施。誌面から体験の予約へ進んだ数を教室ごとに返した結果、320教室が掲載を頼んだ。

従業員1,000人以上の人材の紹介会社では、町の精肉店が肉の塊を切り分けられる人を求めても、求人を出す先が分からず、店を閉める日を増やしていた。駅の掲出と検索広告、店への封書を実施。週4日・朝の仕込みだけの勤め方を店へ示した結果、紹介を頼む店が1.5倍になった。

従業員50人以下の連絡のクラウドの会社では、スポーツ少年団の代表が、試合の車出しと当番を出欠を見ながらLINEで決め、週末の前の晩が調整で埋まっていた。検索広告と、申込の画面の作り替えを実施。出欠から車の席と当番が組まれる見本を試せる形にした結果、申込が46%増えた。

従業員1,000人以上の高圧の受電設備の保安を担う会社では、キュービクルの更新を請けた電気工事店が、耐圧試験を自社でこなせず、工期の終わりに慌てていた。記事、動画広告、工程表の資料を実施。工事の日程に試験の日を組み込む形を示した結果、試験の契約が月間11件になった。

従業員100〜500人の個人塾に県の高校入試に合わせた模試を卸す会社では、塾が日曜の会場に生徒を送るしかなく、会場の遠い地域では受けさせる塾が少なかった。塾長が調べる語への広告と、講座を実施。教室で週内の好きな日に受けられる形を示した結果、採用する塾が24%増えた。

従業員50人以下の小さな書店の共同仕入れを担う会社では、町の書店が話題の新刊を頼んでも、実績の少ない店には配本が回らず、客を大型店に取られていた。書店主宛の封書と、業界紙の広告を実施。加わる店の注文を束ねて版元に部数を求める形を示した結果、新たに27店が加わった。

従業員50人以下の仲介会社から中古の家の間取り図を請ける会社では、仲介会社が図面の無い古い家の売却を受けても、自分で測って描く手間で広告の掲載が遅れていた。採寸と作図の記事と、仲介会社への配信を実施。鍵の受け取りから掲載までの日数を示した結果、依頼が36%増えた。

従業員100〜500人の小さな税理士事務所から記帳を受ける税理士法人では、所長1人の事務所が記帳の担当の退職で月次が遅れても、顧問先の秘密を外に出せないと考え、抱え込んでいた。事務所宛の封書と、外部委託の記事を実施。顧問先の同意の取り方を示した結果、44事務所から記帳を受けた。

従業員50人以下の広告代理店からラジオCMの制作を請ける会社では、代理店の営業が地元の商店に枠を売っても、台本と声の手配に迷い、局の読み上げで済ませて継続を逃していた。検索広告と、見積の画面の改修を実施。声と料金を並べて聞ける形にした結果、依頼が月間26件になった。

従業員100〜500人の中古の印刷機を再生するメーカーでは、印刷会社が新品の値上がりで更新を延ばしても、中古は刷った色が安定するか分からず、古い機械を使い続けていた。動画広告と、見積のページの作り替えを実施。再生後の濃度のばらつきを示した結果、見積の依頼が63%増えた。

従業員50人以下の天然木の突板を合板に貼って納める加工所では、家具職人が扉や天板の木目を揃えたくても、突板は大きなロットで売られ、同じ丸太の続きの葉を少しずつ選べなかった。加工の動画広告と、記事を実施。丸太ごとの葉の番号を見せた結果、見本の請求が月間41件になった。

従業員50人以下の夏休みに企業の社員の子を預かる会社では、自動車工場の交代勤務の社員が、学童に入れない小学生の子を見るため夏に休み、工場の人事がラインの人繰りに困っていた。人事宛の封書と記事を実施。早番の始業前から預かる日程を示した結果、工場からの相談が2.4倍になった。

従業員100〜500人の特別高圧の受電設備を設計する会社では、電炉へ移る製鉄所が炉の選定を先に進め、送電網につなぐ検討に年単位かかると後で知り、工程を組み直した。地元局のCMと、製鉄所の最寄り駅の看板を実施。炉より先に受電を考える段取りを示した結果、検討の初めから加わった。

従業員50人以下の営業職の新人研修を請ける会社では、大手の生命保険会社の新人が知人を回り終えると訪ねる先がなくなり、2年目までに多くが辞めていた。育成の担当が調べる語への広告と、研修を映す動画を実施。担当の替わった契約者を訪ねる型を示した結果、依頼が33%増えた。

従業員50人以下の医療用のウィッグと帽子の専門店では、がん治療を行う総合病院が、脱毛の相談を受けても院内に試せる品がなく、患者に店の一覧を渡すだけだった。相談室の担当が調べる記事と、出張の会の申込の画面を実施。院内で試せる会を示した結果、病院からの相談が月間13件になった。

従業員100〜500人の企業の社宅を運営する会社では、大手企業が持つ社宅で単身の転勤が減って空き部屋が増え、管理の費用だけが掛かっていた。社宅の探し方を解く記事、申込の画面の改修、検索広告を実施。他社の転勤者へ法人契約で貸す形を示した結果、入居の申込が月間31件になった。

従業員50人以下の社会保険労務士の事務所では、大手の外食チェーンが、採用や勤務を決める権限の無い店長を管理監督者として扱い、長時間の勤務が続いていた。資料の配布と、労務の担当が調べる語への出稿を実施。店ごとに権限と勤務を洗い出す手順を示した結果、見直しが4か月早く終わった。

従業員50人以下の販促物の制作会社では、百貨店が新聞の購読の減少で折込を減らした後、催事の告知が常連の外へ届かず、初めての来場が細っていた。売場の担当宛の封書と、催事の告知を解く記事を実施。地区を絞ったデジタルのちらしの作り方を示した結果、百貨店からの依頼が43%増えた。

従業員50人以下の、紅玉を育てるりんご園では、皮に傷のある実を安い加工用に回すしかなく、町の洋菓子店は焼き菓子に向く紅玉を市場で探しても手に入らずにいた。製菓の業界誌への広告と、注文した店への配信を実施。傷ものを10kgの箱で届けた結果、注文が月間9件になった。

従業員100〜500人の、駅前に社交ダンス教室を構える会社では、会員の多くが一人で通う女性で、組む男性が足りず、誘われた夫も気恥ずかしさから体験に来なかった。地方局のCMと、駅とバスの掲出を実施。男性だけの初心者の組から始める形を示した結果、夫婦での入会が210組になった。

従業員1,000人以上の、設備の清掃を全国で請ける会社では、副業でコインランドリーを営む個人が、毎日フィルターを掃除しても、ダクトに溜まる綿が火元になると知らずにいた。開業の展示会、清掃の手引き、検索広告を実施。ダクトの中の綿を見せた結果、清掃の契約が1.8倍になった。

従業員1,000人以上の超音波の装置のメーカーでは、個人の整骨院の院長が、画像を見ても読めず、診断と取られる心配もあって、持ち運べる観察装置を入れずにいた。柔整の展示会、講座、業界紙の連載を実施。観察で見る所と医師へ紹介する目安を示した結果、試した院の4割が導入した。

従業員100〜500人のフリーランスの請求書を買い取る会社では、映像やデザインを請ける個人が、入金まで2か月待つ間に機材の支払いに困っても、手数料が高く怪しいと見て使わずにいた。検索広告と、申込の画面の作り替えを実施。手数料の率と入金日を先に示した結果、申込が2.2倍になった。