リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の港に屋根付きの作業場を持つ運送会社では、中古の建機を輸出する同業のフォワーダーが作業場も固定の技能も持たず、詰め込みを断られたり、固定が甘く積み直したりしていた。看板と記事を実施。洗浄の手配から固定と記録までを請けた結果、依頼が月間31件になった。

従業員50人以下の地方都市の開発会社では、都市部のSIerが、円安と海外の単価の上昇で海外へ出す開発が割高になっても、地方の会社の探し方を知らず、都市部の協力会社の高い単価で埋めていた。記事と検索広告を実施。切り分け方を解いた結果、引き合いが月間22件になった。

従業員1,000人以上の冷凍食品のメーカーでは、ブロッコリーの原料を国産に替えたくても、田の使い方を見直す農家が、収穫の人手と値の上下を恐れて作付けに踏み切れずにいた。CM、業界紙、画面を実施。機械の貸出しと全量の引取りを示した結果、申込が58%増えた。

従業員100〜500人の大型の製缶工場では、装置メーカーが機械の骨組みの溶接と焼鈍、加工を三つの外注先に分けて出し、数トンの品を運ぶたびに日数と運賃がかかり、寸法が外れると原因を押し付け合っていた。業界誌と資料を実施。一社で通す段取りを示した結果、見積の依頼が2.2倍になった。

従業員1,000人以上の温泉地で旅館を営む会社では、周りの集落で一人暮らしの高齢者が、屋根の雪下ろしも道の雪かきもできず、雪で家に閉じ込められて通院や買い物が途切れていた。CMと地方紙を実施。町に近い館に三食付きで泊まれるようにした結果、64人が宿でひと冬を過ごした。

従業員100〜500人のオンラインで教える学習塾の会社では、親の赴任で現地の学校に通う小中学生の家族が、日本の授業との差と帰国生の出願の条件が分からず、帰国後に子が授業に遅れていた。説明会と申込の画面を実施。帰国までに埋める単元と出願の時期を組んだ結果、申込が46%増えた。

従業員50人以下の真珠を宝飾の店へ卸す問屋では、母や祖母の真珠のネックレスを受け継いだ個人が、糸が伸び留め金も古く、切れて珠が散るのを恐れて箪笥にしまっていた。記事と検索広告を実施。郵送の箱で受け糸替えと留め金の取替えを日を決めて返した結果、依頼が1.6倍になった。

従業員50人以下の金庫の運搬を専門にする運送会社では、事務所を移す中小企業が、数百キロの耐火金庫を引越しの会社に断られ、旧事務所の明け渡しを遅らせていた。検索広告と映像を実施。下見で通り道を測って運び、要らない金庫は引き取る流れを示した結果、依頼が月間16件になった。

従業員100〜500人の賠償の保険に強い損保の代理店では、機械の据付けと保守の会社が、引き渡した後に機械が倒れたり客先のラインが止まったりした損害は、作業中の賠償だけでは補われない場合があると知らずにいた。資料と講座を実施。作業ごとに要る補償を並べた結果、契約が24%増えた。

従業員50人以下の承継の税務に強い税理士事務所では、設立の時に名前だけ借りた株を残した古い会社の社長が、名義人の相続人に株主だと言われ、後継ぎへ株を移せずにいた。封書と調べの公表を実施。払込みと配当の記録から実の株主を整理する順を示した結果、相談が1.7倍になった。

従業員1,000人以上の殺菌した液卵を作る鶏卵の加工メーカーでは、個人の洋菓子店やパン屋が、毎朝数百個の卵を手で割って時間に追われ、卵の値と入荷が乱れた年には品を減らしていた。展示会、動画、検索広告を実施。割らずに量れる冷蔵の液卵を出した結果、個人の店の注文が52%増えた。

従業員50人以下の温州みかんを育て、搾汁と瓶詰めの工房を持つ農業法人では、近隣の小さなみかん農家が、傷や小玉の実を加工用に安く出し、自分の名のジュースを作りたくても委託先の最低の量に届かずにいた。動画と講座を実施。小口で搾って瓶で返した結果、頼む農家が3.6倍になった。

従業員50人以下の古い写真の修復の工房を持つ写真の会社では、同業の写真館が、法事や金婚の祝いのために色あせた写真の修復を頼まれても、修整の技術と時間が無く、ネットの業者へ客を手放していた。封書と業界誌を実施。受付のまま工房で直す形を示した結果、取次が2.5倍になった。

従業員100〜500人の中古の厨房機器を整備して卸す会社では、地方の同業の小さな店が、開業する店から幅や電源を指定された一式を頼まれても揃えられず、新品の販売店へ客を取られていた。検索広告と画面の改修を実施。整備済みの在庫を卸値で回した結果、取り寄せの注文が1.9倍になった。

従業員100〜500人の配置薬を作り家庭へ届ける会社では、高齢で回りきれない同業の個人の配置販売業者が、得意先の台帳を託す先を決められず、知らせないまま回るのをやめ、薬箱に期限切れの薬が残っていた。業界紙と封書を実施。一緒に回る引継ぎを組んだ結果、19人から台帳を引き継いだ。

従業員50人以下の光の治療の装置を備える皮膚科の診療所では、装置の無い近くの皮膚科や小児科が、塗り薬で治りにくい乾癬や白斑の患者を遠くの病院へ送り、週1〜2回の通院が続かずやめていた。講座と配信を実施。主治医はそのまま照射だけを請けた結果、紹介が月間24件になった。

従業員1,000人以上の運送に強い乗合の保険代理店では、大手の引越し会社の下請けの地場の運送会社が、家財や建物の傷を元請けの取決めで弁償させられ、自社の保険が補わない形のまま自腹で払っていた。記事と画面を実施。補償の組み合わせを複数社で比べた結果、契約が1.8倍になった。

従業員50人以下の車体のラッピングの施工会社では、地方の広告代理店が、営業車のラッピングを売っても近くに施工の会社が無く、看板屋に貼らせて気泡が出たり、剥がして塗装を傷めて弁償したりしていた。業界紙と検索広告を実施。貼りから剥がしまで請けた結果、依頼が月間38件になった。

従業員100〜500人の地域の求人サイトと職業紹介の会社では、コンビナートの保全を請ける協力会社の会で、配管や足場の小さな会社が単独で求人を出しても名を知られず、定期修理の時期に人を出せなかった。動画と合同の画面を実施。各社の求人を元請けの現場と並べた結果、応募が73%増えた。

従業員50人以下の和紙の工房では、和紙の壁紙や照明のかさを作る加工会社が、店の内装に和紙を頼まれても、燃えにくさの決まりに合う仕入れ先が見つからず、樹脂のシートで代えていた。記事と動画を実施。薬剤を漉き込んだ和紙を成績ごと示した結果、見本の請求が月間12件になった。

従業員100〜500人の片付けと収納の会社では、住宅展示場の運営会社が、ネットで家を調べる家族が増えて週末の来場が減り、出展の住宅メーカーから集客を求められていた。封書と駅とバスの掲出を実施。今の家の荷物から収納を考える相談会を開いた結果、来場の予約が26%増えた。

従業員1,000人以上のシティホテルの会社では、上場企業の総会の担当が、個人の株主が増えて来場が読めず、広い会場は費用がかさみ、狭いと株主を廊下に立たせていた。封書と見積の画面、手引きを実施。隣の宴会場を押さえて仕切りを当日に開ける形にした結果、会場の予約が57%増えた。

従業員1,000人以上の全国に事業所を持つ介護の会社では、締め切りと夜勤を抱える新聞社の記者が、親が倒れても休めず、親の住む町のケアマネを探し、入退院のたびの帰省で辞めていた。調べの公表と画面を実施。親の住む町の事業所へつなぐ窓口を設けた結果、報道の会社からの相談が62%増えた。

従業員50人以下の遠洋漁業の港で内科と歯科を営む医療法人では、まぐろ延縄の会社が、混む時期に乗組員の健康証明の健診を取り切れず、航海中に歯の痛みで外国の港へ寄せていた。看板と業界紙を実施。院長が指定を受けた健診と歯の治療を数日にまとめた結果、受診が月間28件になった。