リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の社内運動会・チームビルディングの企画会社では、紹介とリピートが受注の大半を占め、新規企業からの問い合わせの少なさが課題だった。実施風景の動画広告と開催事例の記事制作を実施。人事担当者を事例ページへ誘導した結果、問い合わせ数が2.2倍になった。

従業員1,000人以上のビルメンテナンス会社では、既存物件の紹介に頼った受注が中心で、新たな施設管理者との接点の少なさが課題だった。設備管理の解説記事の拡充と施設管理の専門展示会への出展を実施。記事と展示会から相談窓口へ誘導した結果、管理委託の相談を月間21件獲得した。

従業員50人以下の業務用蓄電池の販売施工会社では、リスティング広告の問い合わせが家庭用の相談に偏り、法人の問い合わせ単価が高いことが課題だった。停電対策の資料を作り、広告の誘導先を変更。法人に絞って資料で集めた結果、問い合わせ単価を54%削減した。

従業員1,000人以上のコーヒーチェーンが手がけるオフィス向けコーヒー提供サービスでは、店舗に比べて法人向けの認知が低いことが課題だった。TVCMと動画広告を実施。職場の休憩を描き総務担当に導入の手軽さを伝えた結果、導入の問い合わせが3.9倍に増えた。

従業員100〜500人の宴会場と会議室を持つシティホテルでは、懇親会や社内表彰式などの法人利用が減り、平日の宴会場の稼働が課題だった。駅ポスターと法人宴会LPの改善を実施。駅広告からLPへ誘導し見積もりを手軽にした結果、法人宴会の予約数が75%増えた。

従業員50人以下の新入社員向けプログラミング研修会社では、問い合わせが年度末に集中し受注の平準化が課題だった。人事担当者向けウェビナーとリスティング広告を実施。広告で集めた参加者に研修設計の考え方を毎月伝えた結果、月間17件の問い合わせを得られるようになった。

従業員1,000人以上の輸入食材の専門商社では、ホテルや高級店との取引は厚い一方、多店舗展開の飲食チェーンへの浸透が課題だった。外食業界誌への連載広告と駅広告を実施。チェーン向けの安定供給とメニュー開発例を伝えた結果、新規に取引を始めた飲食チェーンは前年の1.9倍になった。

従業員100〜500人の電子部品の商社では、既存の取引先への依存が大きく、新たな設計部門との接点づくりが課題だった。部品選定の解説記事、検索広告、専門展示会への出展を実施。代替品や生産中止品の相談窓口を前面に出した結果、設計者からの見積依頼を月間70件に増やした。

従業員1,000人以上の有料老人ホームの運営会社では、入居相談の多くが個人からで、企業との接点が乏しいことが課題だった。仕事と介護の両立を描いたCMと、人事担当者向けの動画広告を実施。従業員の家族の入居相談を優待する提携プランを示した結果、企業との福利厚生提携につなげた。

従業員50人以下の福祉用具のレンタル事業者では、取引のない居宅介護支援事業所のケアマネジャーとの接点づくりが課題だった。ロードサイド看板と検索広告を実施。即日搬入と夜間の受付を前面に出して依頼の入口を増やした結果、ケアマネジャーからの新規依頼を月間16件に増やした。

従業員100人以下の歯科医院向け診療ユニットの販売会社では、入替え時期の医院を把握できず、見積依頼が月数件にとどまることが課題だった。開業年数で絞った院長宛DMと、入替え費用を調べる層へのリスティング広告を実施。下取り額の目安を示した結果、月間見積依頼14件を実現した。

従業員1,000人以上の電子カルテなど医療情報システムの大手では、中小病院の更新時期に検討候補へ入れず、クラウド型への切り替え相談が伸びないことが課題だった。地方局でのTVCM、ウェビナー、更新ガイドの配布を実施。更新の進め方を示した結果、資料請求2.7倍を実現した。

従業員50人以下のクリニック向け医療事務代行会社では、受付・レセプト担当の退職に悩む院長に存在を知られておらず、問い合わせが紹介頼みだった。院長宛の手紙型DMと、レセプト業務の解説記事の制作を実施。人手不足の解消策として発信した結果、問い合わせ数1.8倍を実現した。

従業員100〜500人のEC事業者向け物流代行（3PL）会社では、問い合わせが繁忙期前に偏り、閑散期の新規獲得が課題だった。EC関連の専門展示会への出展と、料金シミュレーター付きLPへの改修を実施。出荷件数別の見積導線を整えた結果、月間問い合わせ28件を実現した。

従業員50人以下の軽貨物の企業間配送会社では、売上の多くを大口の荷主1社に頼っており、新たな荷主企業の確保が課題だった。急ぎの配送向けの検索広告と解説記事の公開を実施。当日便の料金の目安と手配の流れをサイトで示した結果、部品メーカーや印刷会社など新しい荷主企業を呼び込んだ。

従業員50人以下の中小企業向け不動産担保ローンのノンバンクでは、広告からの訪問は多いもののLPでの離脱が多く、融資申込の伸び悩みが課題だった。検索広告の見直しとLPの改善を実施。審査の流れと必要書類、融資までの日数をLPに明示した結果、融資申込1.7倍を実現した。

従業員100〜500人の法人の社宅管理の代行会社では、検索広告に個人の部屋探しの流入が混じり、問い合わせ単価の上昇が課題だった。人事担当者向けの社宅規程の資料と広告の見直しを実施。検索語句を法人の社宅業務に絞り資料請求を入口にした結果、問い合わせ単価31%削減を実現した。

従業員50人以下の飲食店の居抜き物件の仲介会社では、出店希望者は集まる一方で、閉店を考える店主からの物件情報の入手が課題だった。退店と造作譲渡の解説記事の公開とメールでの情報提供を実施。売却の手順と費用を記事で示した結果、月間50件の退店相談を実現した。

従業員50人以下の工場の空調設備工事会社では、検索広告の問い合わせが家庭用エアコンの修理依頼に流れ、1件あたりの費用が高いことが課題だった。工場の暑さ対策に絞った広告の配信と、施工済みの工場へのDMを実施。配信語句を見直した結果、問い合わせ単価を26%削減した。

従業員50人以下の社会保険労務士事務所では、紹介頼みで新規の顧問契約が年に数件にとどまり、既存顧問先の解約も続いていた。給与計算と手続きの実務記事の発信、相談LPの改善、顧問先への手紙を実施。法改正の時期に合わせて案内した結果、年間20件の新規顧問契約を獲得した。

従業員50人以下の補助金申請の支援コンサルティング会社では、公募のたびに問い合わせが集中しては途切れ、相談件数の波が大きかった。補助金の種類別にLPを作り直し、公募前の解説ウェビナーを毎月開催。締切から逆算した案内に変えた結果、月間45件の相談申込を得られるようになった。

従業員1,000人以上の販促キャンペーン事務局の運営会社では、受注の大半が広告代理店経由で、メーカーの販促担当者から直接指名される機会が少なかった。応募動向の調査リリースと、オフィス街の駅での交通広告を実施。調査データで露出を重ねた結果、直接の引き合いが2.3倍になった。

従業員50人以下の施工管理技士に特化した人材紹介会社では、求職者の登録は集まる一方で、紹介先となる建設会社からの求人依頼が少ないことが課題だった。経営者と採用担当に向けた検索広告と駅の交通広告を実施。採用難の相談先として名前を出し続けた結果、新規の求人依頼が月間6件になった。

従業員50人以下の中小企業のサイト保守・サーバー運用会社では、紹介頼みで新規契約が伸びず、既存顧客もサーバー更新時に他社へ流れていた。移行や保守の悩みに答える記事の公開と、既存顧客への手紙型DMを実施。更新時期の前に案内を届けた結果、新規の相談と契約の継続をともに掴んだ。