リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の全国で宅配と路線の便を走らせる運送の会社では、在宅の社員にサイトの制作を任せるWebの制作会社の総務が、辞めた人に貸与のパソコンの返送を頼んでも後回しにされていた。駅の掲出と検索広告と公表を実施。袋と集荷を請けた結果、約9週間から約2週間になった。

従業員1,000人以上の全国に代理店網を持つ損害保険会社では、パートを数人雇う食べ物の店の主が、パートが包丁や油でけがをしても、労災の給付のほかに何も出せず見舞いを自腹で包んでいた。CM、封書、公表を実施。上乗せの補償を代理店から出した結果、入った店が39%増えた。

従業員1,000人以上の全国に紹介の拠点を持つ人材の会社では、客足の落ちた店を畳むか迷う個人の店主が、赤字を貯えで埋め、雇われる先があるのか分からず閉める時期を逃していた。CM、動画、頁の改修を実施。経験を店長の要件と並べた結果、458人が月給の職に就いた。

従業員100〜500人の陶芸の教室へ作品の段階を記録するクラウドを出す会社では、生徒の器を電気の窯で焼く陶芸の教室の先生が、乾燥と素焼きを待つ数百の器を紙の札で見分け、名の取り違えで詫びていた。見本市と配信を実施。器ごとに符号の札を付けた結果、登録が月間49件になった。

従業員100〜500人の布を送りながら長さを数える計りの機を作る機械の会社では、反物を広げて切り売りする生地屋が、客の頼む長さを物差しで測るうちに客を待たせ、測り違いで足りない布を渡して詫びていた。見本市と記事を実施。卓上の機を売った結果、1年間で93軒が切り売りに使い続けた。

従業員1,000人以上の全国で飲食店と食品の作り手の防除を行うBPOの会社では、飲食店の閉店の後に防除の作業に入る業者が、捕まった虫の種が分からず、作り手の取引先の監査で突き返されていた。CM、業界誌、動画を実施。種と道筋を報告した結果、同業の標本が59%増えた。

従業員1,000人以上の全国に定食と揚げ物の店を数百持つ外食の大手では、客席を持たず宅配の注文だけで唐揚げを揚げる厨房が、配達に20分を超えると衣が湿り、評価が落ちて頼まれる数が細っていた。見本市、検索広告、手引きを実施。半製品を卸した結果、売れた額が2.1倍になった。

従業員1,000人以上の全国にブランドの鞄と時計の買取と販売の店を連ねる小売の会社では、駅前で高級の鞄と時計を買い取る個人の店が、値を記憶で付けて揺れ、成約が約41%に留まっていた。CM、検索広告、封書を実施。売れた値の表を出した結果、成約が約54%になった。

従業員1,000人以上の訪問介護と保険外の付き添いの係を持つ介護の会社では、入居者の遠出に職員を割けない介護付きの有料老人ホームが、孫の結婚式に出たい入居者に応えられず、本人が出席を諦めていた。頁の改修と記事を実施。職員が付き添った結果、1年で364人が祝いの席に出た。

従業員500〜1,000人の子会社の地域商社で都心の駅前の売り場を持つ信用金庫では、作り手から都市の売り先を頼まれる遠方の信用金庫が、自前の販路も商談の伝手も無く、求めに応えられずにいた。講座と手引きを実施。産品を当庫の地域商社で買って売った結果、申し出が月間58件に達した。

従業員1,000人以上の説明会の運営に強い人材の会社では、大企業から新卒の採用の実務を一括で請ける採用の代行の会社が、3月に説明会が重なっても地方へ行く手が足りず、地方の回を絞っていた。手引き、記事、頁の改修を実施。当社の班が運営した結果、約50回から約120回になった。

従業員100〜500人の工事の届けと入館の受付をクラウドで出す会社では、駅ビルと商業施設の管理を持ち主から預かる管理会社が、閉店後の改装の作業届を当直が紙で読み、搬入口で業者を待たせて苦情を受けていた。CMと頁の改修を実施。届けと名簿をつないだ結果、満足度が6ポイント上がった。

従業員100人以下の原型を複製して塗る工房では、版元の許しを得てフィギュアを企画して売り出す企画の会社が、告知の撮影に要る彩色の見本を海外の工場に頼み、色が版元の指定とずれて差し戻され、約24日かかっていた。見本市と記事を実施。筆で塗った見本を返した結果、約12日になった。

従業員100人以下の定食と中華の店を三つ持つ飲食の会社では、車庫から深夜と始発の便を出す路線バスの会社の運行の責任者が、終バスで戻って車庫に泊まる運転士の食事を用意できずにいた。CMと封書を実施。休憩に合わせて定食を運んだ結果、出前が前年より29%増えた。

従業員1,000人以上の全国に贈り物の店を構える小売の会社では、保育園を5園置く会社の総務が、保育士の結婚や出産のたび店へ走り、人で額と品が違い渡し忘れも出ていた。駅の掲出、記事、配信を実施。規程の額から本人が選ぶ品にした結果、扱い額が約2.6億円から約3.9億円になった。

従業員100〜500人の溶接の資材と保護具を町工場へ卸す商社では、鉄骨を溶接して納める鉄工所の社長が、面体が鼻の脇で浮いても、年1回の密着の確かめの手立てを持たず、元請けの書類の欄を空けていた。見本市と記事を実施。顔ごとに面体を選んだ結果、出張の測定が月間61件になった。

従業員1,000人以上の全国に加盟店の網を広げる決済の会社では、深夜まで店を開けるラーメン店の店主が、麺と豚骨を現金で仕入れるのにカードの代金の入金が半月以上先になり、現金のみの札を戻しかけた。CM、検索広告、頁の改修を実施。翌日に入金した結果、加盟が51%増えた。

従業員100人以下の商店街の店舗の賃貸を管理し仲介する不動産の会社では、定期借家で商店街に雑貨と器の店を構える店主が、満了の通知で更新が無いと初めて知り、次の場所を決めるまで約12週かかっていた。駅の掲出と頁の改修を実施。満了の1年前から面談した結果、約6週になった。

従業員50人以下の個人の店の行列の運営を設計するコンサルの会社では、夏に数時間の行列ができるかき氷の店が、炎天の歩道へ列が延びて隣から苦情が届き、並んだ人のうち売り切れ前に買えたのは約70%だった。記事と配信を実施。整理券と時刻の枠で列を散らした結果、約81%になった。

従業員1,000人以上の作業台や介護のベッドの昇降の脚を組む機械の大手では、在宅で遅くまで机に向かって働く人が、日付の替わる頃まで座りきりで、家の机は高さを変えられず、市販の昇降の机は部屋に入らなかった。CMと記事と動画を実施。脚だけを売った結果、台数が19%増えた。

従業員500〜1,000人の使い終えた電子の部品や写真の液から銀を回収して精錬する素材の会社では、家で銀の粘土の指輪を作る愛好者が、焼くと1割前後縮んで指に入らず、作り直して粘土の代を重ね、手作りを諦めていた。記事と手引きを実施。号数ごとの型紙を付けた結果、直販が73%伸びた。

従業員100〜500人の稽古場と美術の倉庫を持つバレエ団の運営の会社では、地方の都市で公演を主催する興行主が、全幕を呼びたくても舞台の美術が地元の劇場に入るかを確かめる間に約60日かかり、見送っていた。見本市と誌面を実施。寸法の表を付けて売った結果、約36日になった。

従業員1,000人以上の点眼剤と注射剤を無菌で製造する製薬の会社では、防腐剤の無い使い切りの目薬の承認を持ち、製造を外へ出す製造販売業者が、海外の委託先の納期が延びて欠品を出していた。展示会と手引きと配信を実施。容器の成形と封入を請けた結果、銘柄が約7から約20になった。

従業員100〜500人の歯科の治療台と吸引器を作る医療機器の会社では、歯科医院から巡回の診療の車を丸ごと受注する架装の会社が、作り手ごとに機器の寸法と重さが違い、図面が決まらず工事が止まっていた。動画と検索広告を実施。据え付けを請けた結果、工期が約20週から約12週になった。