リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の空港の近くに事務所を持つ物流の会社では、アジアの縫製の工場へ工業用のミシンを納める作り手が、部品ひとつで生産が止まり、航空の貨物では4〜7日かかっていた。CMと見本市と広告を実施。係が部品を手荷物で運ぶ便を出した結果、通関を待たずに列が動き出した。

従業員1,000人以上の商用車のリースの会社では、マットとモップを2週ごとに替えるレンタルの会社が、取引先に排出の数字を求められても、EVと充電の工事の費えを一度に出せずにいた。検索広告、頁の改修、記事を実施。充電の設備ごと月払いにした結果、リースの台数が48%増えた。

従業員100〜500人の法律の事務の経験者を登録して紹介する会社では、企業の買収の案件を多く抱える法律事務所が、買収の前の調べで数千の契約書を読む案件が重なり、若手が書類の整理に追われていた。専門誌と封書を実施。パラリーガルを紹介した結果、人を迎えた事務所が79%増えた。

従業員100〜500人の広告の素材の期日を見るクラウドの会社では、加盟店に販促物を配るハウスクリーニングのフランチャイズの本部が、期日を過ぎたモデルのポスターが店に残り、電話で外すよう頼んでいた。展示会と検索広告を実施。30日前に店へ知らせた結果、照会が月間55件になった。

従業員50人以下の小さな店の早朝の清掃を請ける会社では、一人か二人で客を迎えるパーソナルジムのトレーナーが、セッションの合間に器具の汗を拭いてシャワー室を流し、においの口コミで退会を出していた。検索広告と頁を実施。清掃を出した結果、見積の申込が月間26件になった。

従業員100人以下の地方都市で宿泊に絞ったビジネスホテルを5館持つ会社では、館の近くで夫婦で切り盛りする個人の洋食屋と定食屋が、素泊まりの客にコンビニで夕食を済まされ、夕方の空いた席を埋められずにいた。封書と頁を実施。券で組んだ結果、提携先が約16店から約26店になった。

従業員1,000人以上の全国に日本語学校を持つ教育の会社では、留学生のアルバイトに深夜と早朝のレジを任せるコンビニの加盟店のオーナーが、店員が決まり文句でつかえ、自ら夜の持ち場に入っていた。CM、動画、配信を実施。講座を出した結果、約12店から約47店になった。

従業員100人以下の冷凍と冷蔵の小口の荷を運ぶ運送の会社では、授乳期に泊まりがけの勤めへ出る働き手が、出張の間に搾った母乳を捨てるか、保冷剤の鞄で溶かし、育休の後の泊まりの勤めを断っていた。記事と駅の掲出を実施。宿から凍ったまま運んだ結果、便が約50件から約240件になった。

従業員1,000人以上の全国に代理店を置く損害保険会社では、就職して初めて車を買う子と同居する親が、子が6等級から入ると年齢の条件で保険料が高く、車を諦めるか補償を削っていた。CM、検索広告、動画を実施。継承を案内した結果、継承が約1,200件から約3,720件になった。

従業員50人以下のマンションの売買を仲介する不動産の会社では、住み替えのため部屋に住んだまま売り出す一家が、平日の夜の内見の度に片付けて子の昼寝を止め、疲れて断るうちに値下げを迫られていた。動画と頁を実施。内見を土日に集めた結果、成約までが約13週から約10週になった。

従業員500〜1,000人の社員の台帳をクラウドで出す会社では、道路の工事の脇で車を誘導する警備の会社の総務が、隊員が倒れて運ばれた時に名簿の家族の番号がつながらず、入れ替わりの分も追いつかずにいた。記事と配信を実施。本人が書き換える形にした結果、無償の利用が月間33件になった。

従業員1,000人以上の業務用の無線機を抱える機器の大手では、丸太を挽いて板と角材にする製材所が、丸鋸の音で声が届かず、用件を伝えに土場を走り、トラックの積み込みが待たされていた。業界紙、検索広告、動画を実施。無線機を売った結果、約1,200台から約2,760台になった。

従業員50人以下の防炎の塩化ビニルのシートを裁って溶着する加工の会社では、戸や障子を組む建具の工場が、冬も材の出し入れで搬入口を開け放して木くずが事務所へ舞い込み、遠方に頼む幕は約20日かかっていた。見本市と封書を実施。写真と三つの寸法で割り付けた結果、約7日になった。

従業員100〜500人の灯油を家庭へ配達する燃料の会社では、冬に石油ストーブやファンヒーターを使う古い借家の住人が、閉め切った部屋で長く焚き、においの無い一酸化炭素に気付く手立てを持たずにいた。CMと検索広告を実施。配達の折に警報器を付けた結果、商談が38%増えた。

従業員50人以下の住宅地で小児科と内科の診療所を開く医療法人では、学校の健診で受診を勧める紙を持ち帰った子の親が、共働きで平日に連れて行けず、紙をしまったまま夏休みを越し、再びの知らせに慌てていた。記事と頁を実施。土曜の午前の枠を出した結果、新患が月間34件になった。

従業員1,000人以上の長い荷を折らずに運ぶ路線便の会社では、審査や大会へ遠征する弓道の個人が、約2m21cmの和弓を宅配で断られ、混む電車に抱えて乗り、遠方の大会を見送っていた。誌面と動画を実施。弓を筒で会場の近くへ運んだ結果、弓の便が約400件から約600件になった。

従業員500〜1,000人の事務所と店の内装を施工する建設会社では、本社の事務所を借りる専門商社の総務が、机の足元を這う電源とLANの線に社員が足を取られ、机を足すにも線が届かずにいた。CMと封書を実施。床下へ線を通す床を敷いた結果、改装が約15件から約40件になった。

従業員100人以下の地方の中小企業の販促を受け持つ広告の会社では、地元の行事や団体と付き合いの深い生コンの会社が、祭りの冊子や業界の年鑑など約30か所へ毎年広告を出し、効き目も分からず据え置いていた。記事と頁の改修を実施。一件ずつ表にした結果、整理の依頼が91%増えた。

従業員100〜500人の宿と客の連絡のクラウドを出す会社では、客室十ほどで夕食を供する旅館が、予約サイトから入る客の着く時刻が分からず、夕食の支度と駅の送迎の頃合いを決められずにいた。駅の掲出と頁の改修を実施。前日に客が着く時刻を返せる形にした結果、採用が月間22件になった。

従業員1,000人以上の犬と猫のおやつを作る食品の会社では、一人か二人で犬の毛を整えるトリミングの店主が、常連に愛犬の誕生日の品を頼まれても、自ら焼けば施術の枠が削られ断っていた。CM、業界誌、封書を実施。名入れの冷凍のケーキを卸した結果、仕入れる店が57%増えた。

従業員500〜1,000人の企業の社員へ英語を教える語学の研修の会社では、企業へ出張して英語の講座を開く社員十数人の研修の会社が、研修の前と後の話す力を講師の面談で判定し、甘辛の揺れを人事に問われていた。講座と記事を実施。録音の判定を出した結果、照会が月間49件になった。

従業員1,000人以上の介護の施設を営むグループでは、認知症の入居者を十数人で見守る地域のグループホームと小規模多機能が、夕方に出た入居者を見失い、夜勤2人で誰が探すかも決まらず通報が遅れていた。CMと手引きを実施。模擬の捜索を進めた結果、263か所が訓練を終えた。

従業員100〜500人の苦い原薬の粒を薄い膜で包む処方を持つ製薬会社では、小児と高齢の人の後発の粉薬を数品目だけ出す製造販売業者が、子が吐き出すと言われても膜を組む係が無く、売れ行きを落としていた。展示会と手引きを実施。処方を出した結果、試作の品目が約20から約38になった。

従業員100〜500人の賠償の保険を手配する保険仲立人の会社では、地元の家庭と商店の保険を更新し続ける保険代理店が、満期の案内の漏れで補償が切れたと詰め寄られる怖れを抱え、払う額の見当もつかずにいた。頁の改修と配信を実施。業務過誤の保険を仲立ちした結果、見積が39%増えた。