リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の前受金の信託を請ける信託会社では、語学や大学の留学を手配するエージェントが、出国前に数百万円の学費を払う学生と親に守られるかと問われ、答えられず申込を見送られていた。検索広告と頁の改修を実施。信託で分けた結果、保全額が約1.2億円から約4.6億円になった。

従業員1,000人以上の総菜と盛り合わせを凍らせて詰める食品の会社では、利用者の持ち込んだ料理の容器と匂いが部屋に残るパーティールームの運営の会社が、ごみの苦情を受け、清掃が次の予約に間に合わずにいた。業界紙と封書を実施。部屋の冷凍庫に常備した結果、購入が67%増えた。

従業員100〜500人のカプセルトイの筐体を設計して組み立てる機械の会社では、両替機の補充と硬貨の回収に店員を割くカプセルトイの専門店のチェーンが、硬貨の運び出しと入金の手数料に追われていた。展示会と手引きを実施。扉の交換から勧めた結果、見積を求めた先が5社から13社になった。

従業員500〜1,000人の珪藻土の調湿の板を作る建材の会社では、夏の湿り気で預かった書類の箱が波打つ文書の保管の会社が、下段の書類にかびを出して預け主に詫び、除湿機を昼夜回して電気代をかさませていた。動画と検索広告を実施。倉庫の壁に板を張った結果、夏の除湿の電気代が23%減った。

従業員1,000人以上の結婚式場と写真の館を構える婚礼の会社では、宮司と家族だけで社を守り境内の挙式を断る神社が、着付けや会食の段取りまで手が回らず、年に数組しか受けずにいた。CMと動画を実施。装いと会食を手配した結果、申込が月10件ほどから月間49件になった。

従業員100〜500人のLPガスの充填所と容器の検査場を持つエネルギーの会社では、原則5年ごとの再検査の容器を遠くの検査所へ運ぶ販売の事業者が、戻るまで予備の容器を抱えていた。業界紙と記事を実施。配送の帰りに預かって検査した結果、戻りが約4週間から2週間早まった。

従業員500〜1,000人の工場と工事の現場へ工具と消耗品をネットで売る通販の会社では、問屋の廃業で売り先の細る手道具の作り手が、自分で通販を始めても名が知られず、手を余らせていた。頁の改修と検索広告を実施。作り手から買い手へ直に出す形にした結果、直送の販売額が36%増えた。

従業員100〜500人の天候の指数で払う取引を引き受ける損保では、雨の多い年に工期の終わりへ工事を寄せる舗装の会社が、打てない日に押さえた下請けの重機と運転手の待機料を誰が持つかで揉めていた。封書と手引きを実施。雨の日数で定額を払う形にした結果、結ぶ会社が52%増えた。

従業員1,000人以上のカードの決済を全国で受け持つ会社では、水回りの急な修繕を受けて職人へ回す受付の会社が、職人が現金で受けて月末に手数料を払う形で、精算の遅れと取りはぐれが出ていた。CM、動画、頁の改修を実施。取り分ごとに入れた結果、月1.2万件が3.0倍になった。

従業員50人以下の撮影用の模造の品と小道具の美術の会社では、発売の前の缶飲料のCMを撮る制作会社が、届く試作の缶が数個しかなく、照明の熱で汗をかいて傷むと撮り直せず、撮影をずらしていた。動画と記事を実施。外装の版から模造の缶を数十個用意した結果、手配が月間22件になった。

従業員100人以下の障害の状況の頁のクラウドの会社では、障害の度に問い合わせの電話とメールが殺到する創業間もないSaaSの会社が、開発の担当まで返事に追われ、直す手が止まっていた。検索広告と頁の改修を実施。様子を逐一更新する頁を出した結果、利用の申込が月間55件になった。

従業員50人以下の葉物とハーブを育てる農業法人では、出社の減った入居の会社に床を返されかけるオフィスビルの大手が、屋上の室外機の周りに使わない床を残し、ビルへ来る理由を作れずにいた。記事と調べの公表を実施。屋上を区画の農園にした結果、61社の働き手が昼に土へ触れた。

従業員1,000人以上の各地のDCに係を置くBPOの会社では、ディスクが壊れるたびに遠くのデータセンターへ技術者を送る決済の代行の大手が、着くまでの数時間を片側の機器で耐えていた。展示会、手引き、検索広告を実施。近くの係が換装した結果、ラックが約120から約300になった。

従業員100人以下の油の吸着材を扱う商社では、軽油を積んだトラックを走らせる路線便の運送の会社が、路上で燃料が漏れても運転手が手ぶらで、側溝から川へ流れ込ませていた。検索広告と記事を実施。車載の一式を出した結果、積む車が約2,500台から約3,000台になった。

従業員1,000人以上の老人ホームを数十か所持つ介護の会社では、新人の医薬情報担当者を毎春に迎える製薬会社の研修の部門が、介護の場で薬がどう飲まれるかを新人が知らず、研修が座学に偏っていた。公表と駅の掲出を実施。2日間の実習を出した結果、申し出が月間31件になった。

従業員100〜500人の在宅酸素の機器を貸して保守する医療機器の会社では、高齢者向けの住宅を各地に開いてきた事業者の運営の部門が、夜に機器が止まった時の対応と火の元を案じ、在宅酸素の人の入居を断っていた。講座と配信を実施。下見と講習を添えた結果、138人が入居した。

従業員50人以下のITの会社の労務を多く見る社会保険労務士法人では、障害の対応で深夜まで残った開発者が翌朝も定時に席に着くSIerが、疲れのまま次の障害を招き、離職が続いていた。記事と講座を実施。終業から始業までの休息を就業規則に入れた結果、72の開発の班が運用を始めた。

従業員100〜500人の工場の計装と現場の端末を開発する会社では、液糖のローリーの荷を違う槽へ入れかけた飲料の受託の充填の工場が、槽を捨てて洗う損と銘柄の持ち主への報告に追われていた。展示会と手引きを実施。伝票と槽の口が合う時だけ弁を開けた結果、使う工場が5から12に増えた。

従業員1,000人以上の店の業務のクラウドを全国へ出す会社では、夕方のセルフレジで酒類の確認のたびに店員が走る食品スーパーのチェーンが、品出しを止めて列を延ばしていた。CMと展示会、頁の改修を実施。会員のアプリで年齢を前もって確かめた結果、呼び出しが29%減った。

従業員100〜500人の業務用の揚げ物の機を組み立てる会社では、腕の良い揚げ手が辞めるたびに衣の厚みが店ごとにぶれる天丼のチェーンが、新人が揚げ場に立つまで数か月かかり、客を待たせていた。動画と記事を実施。店で2週間試す形にした結果、試した店が5店から18店になった。

従業員50人以下の竹林と松の畑を持ち、竹と庭木を育てて出す農業法人では、年末ごとに門松を買っては捨てる事務所の総務が、運び込みと明けた後の処分の手配に追われ、作り物の竹も安っぽく見えていた。駅の掲出と封書を実施。立てて引き取る形にした結果、貸し出しが2.8倍になった。

従業員100人以下の企業の広報と話し方の研修を開く研修の会社では、地元の新聞やテレビに初めて取材を申し込まれた製造の会社の社長が、話が長く散らばって製品が記事に載らず、次の取材を断っていた。説明会と封書を実施。元記者と模擬の取材を稽古した結果、依頼が月間62件になった。

従業員50人以下の脚の静脈の瘤を日帰りで処置する診療所を持つ医療法人では、立ち仕事を続ける調理や販売の人が、脚のだるさや浮き出た血管を仕事柄と放っておき、平日に休めず受診を先送りしていた。検索広告と動画を実施。土曜に日程まで決める形にした結果、土曜の初診が27%増えた。

従業員50人以下の美術品と骨董の輸送を行う運送の会社では、日本刀を集めて審査へ出す愛好家が、宅配に不安があり自分の車で運ぶほかなく、揺れで鞘の中の刃が擦れるのを恐れて出品を見送っていた。CMと月刊誌を実施。専用の便を出した結果、依頼が約40件から約140件になった。