リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の認知症の人の訪問介護と研修を出す介護の会社では、全国に加盟店を持つハウスクリーニングの本部が、独り暮らしの依頼主の家で係が焦げた鍋や同じ品の山に気づいても、伝え先が分からずにいた。封書と記事を実施。研修を出した結果、兆しが地域の支援へ届く流れができた。

従業員1,000人以上の空き家と閉じた宿を法人の拠点に仲介する不動産の会社では、数年がかりの橋を架ける土木の会社が、近くに事務所と宿舎にできる建物が無く、作業員が遠い宿から毎日1時間近く通っていた。掲出と記事を実施。古民家を借り受けた結果、仲介が92%増えた。

従業員50人以下の管理組合法人の登記を多く扱う司法書士法人では、数百戸の分譲マンションを法人として治める管理組合が、輪番で替わる理事長の登記の2週間の期限を過ぎ、借り入れの場で古い登記を指摘された。展示会と手引きを実施。総会の翌週に申請した結果、打診が月間47件に達した。

従業員500〜1,000人の金融と与信の仕事を専らに紹介する人材の会社では、取引先の与信の照会に答える信用調査の会社が、年度初めに照会が集中しても、決算書を読み企業を訪ねる調査員が足りず、報告が遅れていた。動画と公表を実施。元の金融の職員を紹介した結果、446人が調査員になった。

従業員100人以下の全国の写真家から撮影の後の作業を請けるBPOの会社では、婚礼と家族の出張の撮影で各地を回る個人の写真家が、平日の深夜まで選別と補正に追われ、客へ写真を納めるのに約32日かかっていた。CMと頁を実施。選別と補正を請けた結果、約16日で納められた。

従業員100〜500人の複数の地域で店と小さな事業所へ電気を売る小売の会社では、冷凍の餃子や麺を一人で開いた無人の売り場で売る店主が、庫を4〜6台並べて夏の請求が見込みの倍ほどに膨らみ、庫を減らすか迷っていた。記事と頁を実施。定額の型を出した結果、申し出が月間28件に上った。

従業員1,000人以上の通信の講座と添削を全国へ出す教育の会社では、機械の下訳を在宅で手直しする個人の翻訳者が、誤りの拾い方の型を持たず訳し直すのと同じ手間をかけ、単価に合わず受ける量を減らしていた。CM、駅の掲出、講座を実施。週末の講座を出した結果、修了生が63%増えた。

従業員100人以下の駅前で内科と渡航の外来を開く医療法人では、語学留学やワーキングホリデーで海外へ発つ若者が、学校から届いた英文の書式を近くの医院で断られ、受け取りまで約5週間かかり出発に間に合わないと焦った。検索広告と手引きを実施。自費の外来で記した結果、約2週間で渡せた。

従業員100〜500人のネットで家財と賠償の保険を売る損害保険の会社では、知人と部屋を分け合って暮らす若い人が、契約と保険が代表の一人の名義で、自分の持ち物や階下への水漏れが外れると事故の後に知った。記事と頁の改修を実施。一人ずつ入れる型にした結果、加入が月間57件になった。

従業員500〜1,000人のネットで個人へ口座を出す銀行では、本業の後に絵や音の素材を描いて欧米のサイトで売る会社員が、ドルの報酬を受けるたび円へ換えられ、手数料で少額の月は数百円しか残らず、出品をやめかけた。CMと動画を実施。換える日を選べるようにした結果、口座が48%増えた。

従業員1,000人以上の総務と経理の経験者の紹介に強い人材の会社では、総務を一人に任せてきた印刷会社が、辞める意向の総務の後任を求人で探しても経験者が来ず、給与の締めの手順も分からずにいた。駅の掲出、配信、頁の改修を実施。二人目を紹介した結果、成約が1.3倍になった。

従業員500〜1,000人の乾麺の蕎麦とうどんの作り手では、仕事納めの日に働き手へ品を贈る鋳物の会社が、商品券は味気なく大きな品は持ち帰りにくいため、総務が毎年12月に品選びで数日を取られていた。手引きと頁の改修を実施。礼の帯を巻いた蕎麦を届けた結果、229社が働き手へ配った。

従業員50人以下の書いて消せる樹脂のシートを作る素材の会社では、賃貸の事務所で毎朝の朝会を開く受託開発の会社が、壁に釘を打てず脚付きの板は通路を塞ぐため、タスクを画面の共有だけで追い、抜けが出ていた。封書と見本市を実施。はがせる糊のシートを貼った結果、試用が71%増えた。

従業員1,000人以上の電気と都市ガスを売るエネルギーの会社では、室温を40度近くに保つホットヨガのスタジオのチェーンが、最後のレッスンの後も朝まで暖房と加湿を回し、光熱の費えが粗利を食っていた。CM、駅の掲出、頁を実施。止め時を決めた結果、539店が運転の型を替えた。

従業員1,000人以上の企業へ語学の研修を出す教育の会社では、ベトナムの働き手を抱える型枠の専門工事の会社が、職長が日本語で段取りを伝えても、うなずくだけで伝わらず手戻りが出ていた。専門紙と動画を実施。決まり文句を習った結果、一度で伝わる指示が約28%から約52%になった。

従業員1,000人以上の全国で有料老人ホームと訪問介護を広げる介護の会社では、会員の企業へ福利厚生の品揃えを売る代行の会社が、介護の品を求められても電話の窓口しか載せられずにいた。見本市と資料を実施。親の家を月ごとに訪ねて報じた結果、依頼が月約60件から約430件になった。

従業員100〜500人の社宅の借り上げを仲介する不動産の会社では、病院を回る営業を数年ごとに転勤させる医療機器の販売の会社が、転勤のたびに家具と家電を買っては捨て、後任は慌てて部屋を探していた。CMと頁の改修を実施。家具ごと継いだ結果、戸数が約40戸から約160戸になった。

従業員50人以下の給与と源泉の課税に詳しい税理士法人では、店で働く人に賄いを出すファミリーレストランのチェーンが、店ごとに値引きの幅がばらつき、税務の調べで給与と見なされた店も出ていた。講座と記事を実施。本人の負担と店の補助の線を組み直した結果、見積が月間43件になった。

従業員100人以下の作り手の販促物の配り方を見直すコンサルの会社では、壁紙と床材の見本帳を設計事務所へ配る内装材の作り手が、開かれない見本帳が書架に積まれ、刷る費えと送料が膨らんでいた。手引きと業界誌を実施。柄の発注の記録で配り先を3段に分けた結果、刷る部数が33%減った。

従業員500〜1,000人の外貨の両替の店の在庫を見る仕組みをクラウドで出す会社では、繁華街と駅前に両替の店を数十置く会社が、旅行の波で店ごとに売れ方が偏り、余った外貨を本部へ戻す間に相場が動き損を出していた。記事と駅の掲出を実施。残りと相場を並べた結果、為替の損が18%減った。

従業員100人以下の森と倉庫の遊び場を開くサバイバルゲームの会社では、撃ち合いの遊びに一人で惹かれる大人が、誘える仲間がおらず、装備を先に買う額と常連への気後れから申込の頁を閉じていた。動画と頁の改修を実施。案内役を付けた結果、月約20人から約90人になった。

従業員100〜500人の家の中の清掃を請ける会社では、幼い子と犬猫と暮らす家庭が、こぼした飲み物と犬の粗相の跡が布地のソファに輪じみで残り、市販の泡で拭くと広がって、上に布を掛けてしのいでいた。CMと検索広告を実施。温水で洗い吸い戻した結果、台数が76%増えた。

従業員50人以下の塗り薬と消毒の薬を作る製薬の会社では、海外のサプリを輸入してネットで売る通販の会社の社長が、作り手の成分表だけで仕入れ、医薬品の成分が混じる例を報道で知って出荷を止めるか迷っていた。記事と配信を実施。ロットごとの試験を出した結果、照会が月間72件になった。

従業員100〜500人のAEDと救命の講習の用品を売る医療機器の会社では、幼児に体操とかけっこを指導する子どもの運動教室の会社が、公園の回にAEDを持ち出せず、体育館のAEDにも未就学児用の電極が無かった。見本市と封書を実施。組で売った結果、約5社から約34社になった。