リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員100人以下の区分マンションの売買と買取を行う不動産の会社では、子を遠くの大学へ出す親が、賃貸の更新で4年分の家賃の総額に驚いても、買えば卒業後に売れ残ると恐れて借り続けていた。駅の掲出と頁の改修を実施。買取の値の幅を先に出した結果、親の相談が月間27件になった。

従業員1,000人以上の不動産の業務のクラウドの大手では、地元の大家から預かる物件の空きを問う照会の電話に一日追われる町の不動産の店が、1〜3月は台帳を開いて答えるうちに内見に出られずにいた。CM、業界紙、頁の改修を実施。照会に自動で答えた結果、167の業者が内見へ出た。

従業員500〜1,000人の運動する人向けのたんぱく質の粉末を作る食品の会社では、会員にプロテインを尋ねられても量販の品の名を口で挙げるだけの独立したトレーナーが、大袋の在庫と期限を恐れて物販を持てずにいた。記事と手引きを実施。30袋から卸した結果、申込が月間41件になった。

従業員100〜500人の小型の農機を設計して売る機械の会社では、収穫した枝豆の莢を家族総出で夜まで手でもぐ農家が、次の日の収穫を減らし、もぎ遅れた莢を黄ばませて値を落としていた。動画と封書を実施。小型の脱莢機を実演して売った結果、販売台数が約40台から約92台になった。

従業員100人以下の雪の冷熱の貯蔵の室を据えるエネルギーの会社では、夏の倉庫で生豆の香りが落ちるのを案じる焙煎の大手が、電気で冷やす倉庫は費用がかさみ、秋まで味がぶれていた。見本市と頁の改修を実施。室で寝かせた結果、申し込みが約30tから約52tへ73%増えた。

従業員1,000人以上の企業の安全と健康の研修を全国で開く教育の会社では、人を減らした後に夜勤の仮眠が取れなくなった素材の工場が、明け方まで計器を見続け、交代の前の確かめの漏れが続いた。講座と動画と配信を実施。仮眠の時刻を勤務表に入れた結果、取れた人が10ポイント戻った。

従業員100〜500人の洗える無線の札と読み取りの機器を扱う商社では、貸したシーツとタオルの戻りが合わないリネンの会社が、施設での持ち去りを突き止められず、足りない分を買い足していた。業界紙と記事を実施。かごごと読んだ結果、出した札が40万枚から72万枚の1.8倍になった。

従業員1,000人以上の法人の保険を全国で手配する代理店では、在宅の社員が落とした端末を部門の予算で直し続ける大手企業の情報システムの部門が、保守の対象外の落下や盗難の費用を抱えていた。駅の掲出と頁の改修を実施。台数ごとの年払いで覆った結果、結ぶ企業が12%増えた。

従業員50人以下の株式の報酬と個人の申告を多く見る税理士法人では、社員に自社の株を買う権利を配った新興の上場企業の人事が、売却を始めた社員に税を問われても答えられず、申告の漏れを恐れていた。記事と駅の掲出を実施。講座と一括の代行を出した結果、226人が期限内に申告した。

従業員100〜500人の広報と社会貢献を支えるコンサルの会社では、地元から年に数百件の協賛の頼みが届く県内の名の知れた企業の広報が、前例で同じ先に出し続け、何に効いたかを社内で説明できずにいた。手引きと講座を実施。審査の点を決めた結果、効き目の見えない支出が49%減った。

従業員1,000人以上の自治体向けクラウドの大手では、分団の紙の簿で報酬を手で計算する市町村の消防の担当が、団員の口座へ直に払う形になり、数百人の振込に追われていた。専門誌、講座、検索広告を実施。携帯の報告から明細まで通した結果、導入した市町村が約20から約86になった。

従業員500〜1,000人の屋内のテニスのスクールを持つ会社では、勤めでやめたテニスへ戻りたい50〜60代の経験者が、体験で若い会員の速い球に怖さを覚え、膝の痛みを案じて入らずにいた。CMと頁の改修を実施。柔らかい球と短いコートで始めた結果、入会が前年を92%上回った。

従業員50人以下の水を流さない洗車を請ける会社では、管理の決まりで駐車場での洗車を禁じられたマンションの住人が、洗車場へ行く暇も無く、鳥の糞や花粉を付けたまま、塗装に染みを残していた。記事と調べの公表を実施。区画へ出向き薬液と布で拭った結果、申し込みが月間71件になった。

従業員50人以下の簿記と経理の実務の講座を開く教育の会社では、経理を一人の社員に任せてきた会社の社長が、経理係に退職を告げられても手順が本人の頭の中にしかなく、次の人が月を締められずにいた。検索広告と頁の改修を実施。自社の帳簿で教えた結果、独り立ちが4週間早まった。

従業員50人以下の目の不自由な人の就労継続支援の事業所を持つ社会福祉法人では、ネットでツアーの申込を受け付ける旅行業者が、作り替えた画面で目の不自由な客が申込を終えられず、電話に回る客が増えた。記事と公表を実施。読み上げで確かめた結果、商談が月間26件になった。

従業員100〜500人の路線便と定温の小口の便を持つ運送の会社では、キャンドルと蝋の雑貨を雑貨店へ卸す工房が、真夏の荷台の熱で蝋が反って溶け、返品と作り直しが続き、夏は出荷を絞っていた。記事と動画を実施。18℃前後の便で運んだ結果、荷が前年を20%超えた。

従業員500〜1,000人の農機と資材のリースと割賦を扱うノンバンクでは、原木の値上がりで植え付けを減らすしいたけの農家が、一度に数千本を買う代金が重く、2年後の収穫が細っていた。CMと封書を実施。笠が出始める秋から返す割賦にした結果、使う農家が約30軒から約78軒になった。

従業員50人以下の地域の店の頁と誌面の広告の会社では、年配の常連が減って週末の池が空く釣り堀が、親子が来ても竿や餌の要る物が分からず入口で帰り、平日の数人の常連だけで池を回していた。封書と検索広告を実施。手ぶらの親子の組を誌面と頁に載せた結果、週末の来場が86%増えた。

従業員100〜500人の宿の台帳のクラウドを全国へ出す会社では、女性の相部屋に男性の予約が入るゲストハウスが、予約サイトに相部屋を一室でしか載せられず、寝台の数を超えた分を当日に断っていた。CMと頁の改修を実施。寝台ごとに空きを一元化した結果、試用が月間33件に達した。

従業員1,000人以上のチラシの配布を請けるポスティングの会社では、配ったかを広告主に問われて値切られるポスティングの同業が、示す手立てが無く切られ、配布員の歩いた先も知らずにいた。展示会と配信を実施。道筋を残す端末を外販した結果、見積が月間58件になった。

従業員500〜1,000人の太陽光の発電所を運営する発電の会社では、雷や寿命でパワコンが止まると作り手の修理を数か月待つ低圧の太陽光の発電所が、その間の売電を失い、遠くでは止まっても気づけずにいた。検索広告と頁の改修を実施。同型機を据えた結果、止まる日数が46%減った。

従業員1,000人以上の研修を開き、録画の講座を法人へ月額で配る研修の会社では、新人研修の時期にだけ登壇の依頼が重なる研修の講師が、夏から翌春は依頼が途絶え、講座も年に数回しか使われずにいた。説明会と記事、掲出を実施。撮って配った結果、閑散期も視聴が続いた。

従業員100人以下の医療機器の製造業の登録を持ち輸入品の保管とラベル貼りを受ける会社では、海外の作り手の機器を輸入する製造販売業者が、倉庫の登録を保つ人手と監査が重く、ラベルの版の取り違えで出荷が止まった。記事と手引きを実施。工程を受けた結果、輸入元が7社から20社になった。

従業員1,000人以上の危険物の輸送と倉庫を全国で受け持つ物流の会社では、工場の品質管理の室へ試薬を売る問屋が、引火性の溶剤や毒劇物の試薬を宅配便で送れず、遠い工場への注文を営業の車で運ぶか断っていた。展示会と動画と配信を実施。小口の便を出した結果、荷が15%増えた。