リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の画像の診断の機器を作る医療機器の大手では、下取りした機器を仕入れる中古の医療機器の販売業者が、売る前の製造元への通知の宛先と書式が社ごとに違い、返事を数週間待っていた。見本市と手引きと広告を実施。即日に指示を返した結果、照会が月間74件になった。

従業員100人以下の元社員との面談を組むコンサル会社では、新しい市場の調べを数週間で仕上げる中堅のコンサル会社が、業界の伝手が無く、資料の寄せ集めで報告し、現場の声が無いと言われていた。調べの公表と検索広告を実施。守秘を誓った元社員と組んだ結果、面談が月間61件になった。

従業員500〜1,000人の広告の制作を持つ広告会社では、県内の広告主のCMで反響を得た地方の広告代理店が、英語の応募の映像を作れず国内外の広告賞へ出せず、広告主に問われても応えられずにいた。見本市と動画を実施。応募の映像を作った結果、扱う映像が年約15本から約81本になった。

従業員500〜1,000人の規約の承諾を記録するクラウドの会社では、料金と規約を年に数回見直す中小のSaaSの会社が、値上げの後に利用者から同意していないと言われ、誰がどの版に承諾したか示せずにいた。検索広告と配信を実施。版ごとの承諾を時刻つきで残した結果、得意先が53%増えた。

従業員500〜1,000人の特殊な金属の粉と部品の会社では、タービンやポンプの部品を精密に鋳込む同業の会社が、内部の細かな巣で検査に落ちる品を出し、自前の炉を持てず遠くの処理の会社に数か月待たされていた。掲出と配信を実施。炉の合間の枠で処理した結果、同業による利用が28%増えた。

従業員100〜500人の県の企業局では、日帰りのバスの旅を組む旅行会社が、紅葉と花の名所に客が集まって駐車場の待ちと渋滞の苦情が続き、平日の行程に組める見学の場を見つけられずにいた。動画と公表を実施。堤の内部と水車の間の見学の枠を出した結果、来るバスが2.2倍になった。

従業員1,000人以上の自動車の教習所を各地に持つ教育の会社では、週末の夜の配車に一般のドライバーを加えたタクシー会社が、研修を運行管理者が1人ずつ行い、路上へ出るまで約30日かかっていた。CM、検索広告、講座を実施。同乗の指導を請けた結果、出る日が17日早まった。

従業員500〜1,000人の医療用の原薬を合成する製薬の会社では、中間体を海外から買う染料の作り手が、一つの産地に頼り、規制や工場の停止のたびに入荷が数か月止まり、ロットごとの不純物のぶれで色合いが揺れていた。配信と公表を実施。国内で記録つきで作った結果、出す量が88%増えた。

従業員100〜500人の企業向けの保険を扱う損保の乗合の代理店では、学生のアルバイトを多く抱えるアイスクリームの店のチェーンが、店の悪ふざけの動画が出回るたび、窓口と謝罪の会見の費えを自社で負い、対応が遅れていた。公表と手引きを実施。費えの補償を付けた結果、加入が42%増えた。

従業員50人以下の賃貸を仲介する不動産の会社では、選手を同じ家に住まわせるeスポーツのチームの運営の会社が、回線の太さと電気の容量を確かめられず、家主に使い方を話すと断られ、借りるまで約9週間かかった。封書と頁の改修を実施。台帳で選んだ結果、約4週間で借りられた。

従業員50人以下の管理組合の税務に絞った税理士法人では、数百の分譲マンションの管理を受託する管理会社が、空いた駐車場を外へ貸す案を出したのに、申告が要ると知らない理事会に税を聞かれ答えられずにいた。封書と配信を実施。申告を請けた結果、指名が年約25件から約45件になった。

従業員100〜500人の放送の局の仕組みを作るIT企業では、地方で番組を自ら作って放送する局が、手書きの記録から曲名を書き起こし、月末に編成の係が打ち直して、漏れの問い合わせに追われていた。業界誌と講座を実施。音の波形で曲を割り出した結果、報告が約22日から約11日になった。

従業員1,000人以上の電気柵の網と線材を作る素材の会社では、森の中に区画を並べるキャンプ場を各地に持つ会社が、クマの出没が続いた秋に鈴と夜の見回りに頼り、森に接した区画を閉めて申込を断っていた。見本市と動画を実施。外周の長さから網の量を出した結果、販売額が37%増えた。

従業員100人以下の休んだ田でマコモダケを育てる農業法人では、休んだ田にマコモダケを植え始めた各地の生産者が、分けてもらった種株を芽の出ないまま植えて枯らし、植え直しで秋の太りがそろわなかった。CMと検索広告を実施。芽出しした種株を売った結果、植え直す株が46%減った。

従業員1,000人以上の発電所の運転と保守を営むエネルギーの会社では、新品の変圧器が年を越すまで届かない水力の発電の会社が、その間は発電を止めて収入を失い、中古はPCBの有無が分からなかった。検索広告と頁を実施。試験の成績つきで売った結果、商談が月間67件になった。

従業員100人以下のロボットの組み立てとプログラムを教える教育の会社では、生徒が作ったロボットを試す場の無い各地の教室が、教室の中の発表だけで生徒が飽き、遠くの全国の大会へは費えと日程で出せずにいた。封書と動画を実施。地区の予選の枠を出した結果、出場した生徒が77%増えた。

従業員1,000人以上の賃貸の仲介と管理を営む不動産の会社では、各地の駅前で賃貸の部屋を仲介する店が、週末は店の人手が内見に出られず、客を待たせて他の店へ流していた。CM、封書、業界紙を実施。宅建士が内見に同行した結果、試しに頼む店が約25店から約170店になった。

従業員100〜500人の現場の濁った水の処理を請ける工事の会社では、市街地で基礎の掘削を進めるゼネコンが、雨の続いた週に穴の水を汲み出すと濁ったまま側溝へ流れ、川の色の苦情で掘削を止めていた。見本市と手引きを実施。槽で中和して濾した結果、215の現場で苦情が出なかった。

従業員100〜500人の外国籍の依頼者の事件に強い弁護士法人では、少数の言語の訳し手を抱える通訳の会社が、依頼が年に数回しか無く訳し手を手放しかけ、当社も接見に出る通訳が見つからず数日遅れていた。封書と記事を実施。言語と曜日で名簿を組んだ結果、同行が月間51件に上った。

従業員500〜1,000人の短い時間の仕事に強い人材の会社では、毎朝の電話で会員へ作業を割り振るシルバー人材センターが、作業が偏って不満を受け、スマホに慣れた60代の会員に選べないと言われ退会されていた。検索広告と記事を実施。会員が選ぶ画面を示した結果、見積が月間43件になった。

従業員500〜1,000人の建材の運搬の機を作る機械の会社では、大判の窓ガラスを現場で嵌める工事の会社が、店やビルの窓のガラスを数人がかりで抱えて運び、腰を痛めた職人が辞め、人が揃わない日は大判の仕事を断っていた。動画と公表を実施。吸盤の吊り具を示した結果、販売額が91%増えた。

従業員100〜500人の商業施設の中で子を預かる託児の会社では、大型の商業施設を運営する会社が、日曜は保育園が休みで子のいるテナントの働き手が勤めを断り、売場の人手が欠け、テナントの苦情を受けていた。CMと封書を実施。館内に部屋を設けた結果、369人が日曜に勤めた。

従業員1,000人以上の都市ガスと電気を売るエネルギーの会社では、麺を蒸して揚げる即席麺の工場が、燃料の値上がりと排出の削減を求められても、設備の投資を一度に出せず、揚げの熱を屋根から捨てていた。掲出と手引きと検索広告を実施。熱を月額で売った結果、買う工場が71%増えた。

従業員1,000人以上の通勤着を全国で売る衣料の会社では、制服を廃した携帯の販売代理店が、店で服の色と崩し方がばらつき、客から店員と見分けにくいと言われ、手当の使途も見えなかった。掲出と検索広告と頁の改修を実施。色と型を決めた枠を出した結果、企業の登録が月間72件になった。