リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の米国に本店を持つ外国の銀行の日本の支店では、米国で治験を始める創薬の新興企業が、受託機関と契約してから子会社の口座を開こうとして審査に数か月かかり、日本から送金していた。商談会と駅の掲出を実施。契約の前に書類を揃えさせた結果、相談が1.9倍になった。

従業員1,000人以上の建設と設備の技術者を紹介する人材会社では、地方の鉄道の保線の会社が、線路を突き固める車両の運転者の高齢化に悩み、重機の経験者は腕が線路で使えると知らずにいた。CMと検索広告を実施。運転席に移った人の一日を見せた結果、67人が大型の車両の仕事に就いた。

従業員50人以下の捕虫の紙の写真から虫を数えるクラウドの会社では、害虫の駆除の会社の作業員が、捕虫の紙をルーペで数えて表に打ち込み、監査の前は報告書づくりで遅くまで残っていた。記事と講座を実施。撮るだけで報告書が出る流れを見せた結果、導入の相談が月間29件になった。

従業員1,000人以上のガラス繊維の細い棒を作る素材のメーカーでは、傘のメーカーの企画の部門が、強い風で裏返った骨が戻らず返品に悩んでも、鉄からの切替えは重さと価格が読めず試作を見送っていた。展示会と業界紙を実施。曲げの試験の条件を見せた結果、採用した型が2.4倍になった。

従業員1,000人以上のビルメンテナンスの大手では、地場の小さな同業が、清掃の人の高齢化と募集難で夜の床の洗浄を続けられず、1台数百万円のロボットも買えずにいた。見本市、動画、検索広告を実施。自社の台を月ごとに貸し走る道まで組んだ結果、回る現場が3.0倍になった。

従業員50人以下の家具と寝具の売り場を2つ持つ小売の会社では、近くの同業の小さな家具店が、売り場が狭く置ける品が限られ、見本の無い食器棚やベッドを求める客を大型店や通販へ逃がしていた。検索広告と申込の画面を実施。互いの在庫を一覧で見せ合い取り寄せた結果、売れた件数が47%増えた。

従業員1,000人以上のデイサービスを数十か所営む介護の会社では、近くの小さなデイが、管理者や職員が送迎の運転を兼ねて入浴や機能訓練の手が足りず、運転できる人が辞めて受け入れを絞っていた。CMと封書を実施。委託の契約で利用者を同じ車に乗せた結果、送迎の費用が28%減った。

従業員1,000人以上の倉庫と配送を営む物流会社では、荷主の便が協力会社の下の三次・四次へ回り、2025年4月から作る実運送体制管理簿が埋まらず、下の会社は運賃を何段も抜かれていた。CM、業界紙、看板を実施。小さな運送会社と直に結んだ結果、直の取引先が2.0倍になった。

従業員1,000人以上の運送の業界の顧客を多く持つ損害保険の代理店では、通販の荷を個人の軽貨物の事業者に委託する配送会社が、保険を契約の時の写しで確かめるだけで、家の車の区分のまま走る人がいた。動画と検索広告を実施。区分を確かめる手順と団体の契約を示した結果、加入が3.9倍になった。

従業員50人以下の工場の生産の工程と機械の配置を計画するコンサルでは、工場の新設を請ける地場の建設会社が、施主の話だけで柱と床を決め、着工の後に機械が入らず設計を変えて揉めていた。業界紙と封書を実施。生産の工程の聞き取りを請けた結果、相談が月間31件になった。

従業員1,000人以上の全国に拠点を持つ職業紹介の会社では、県の私立保育園の協会に加盟する園が、朝夕の延長保育の時間に保育士の手が足りず、短い時間だけ働く人も集まらずにいた。CM、封書、応募の画面を実施。朝夕だけ子と過ごす働き手を紹介した結果、補助の要員を迎えた園が49%増えた。

従業員500〜1,000人の労働保険の事務のソフトを月額で出す会社では、労災保険の特別加入団体の事務局が、数千の加入者を数人が紙で回し、フリーランスの問合せが急に増えて、証明書の発行が滞っていた。検索広告と配信を実施。受付から届出までを同じ画面で扱う形を示した結果、契約先が1.3倍になった。

従業員100〜500人の子ども向けの劇を上演する劇団では、企業の周年行事の担当が、式典に社員の家族を招いても子が退屈して席を立ち、別の催しを組む余力も無かった。駅の掲出と調べの公表を実施。創業の物語を60分の劇にして式典で上演する形を示した結果、問合せが月間53件になった。

従業員1,000人以上の地方の都市に泊まりを主にした宿を数十館持つチェーンでは、テレビの撮影隊が、宿と食事を別々に探し、早朝と深夜の食事を断られ、雨で延びた時の取消の料金で揉めていた。調べの公表と記事を実施。館ごとに同じ決まりで受けた結果、平日の客室の利用率が14ポイント上がった。

従業員1,000人以上の法人向けのオフィス用品の通販会社では、コールセンターの運営会社が、受託から開始まで1〜2か月しかないのに数百席の備品を別々に買い、研修に間に合わずにいた。検索広告、申込の画面、配信を実施。席ごとの一式を一括で届けた結果、揃うまでの日数を25日詰めた。

従業員100〜500人の医療用レーザーを輸入して売る会社では、美容クリニックのグループが院長ごとに機種を買い、故障すると修理に数週間かかり予約を断り、本部も点検の時期をつかめずにいた。配信と記事を実施。一括の保守と代わりの機器を示した結果、保守を結ぶ院が1.7倍になった。

従業員1,000人以上の企業の保険を扱う乗合の代理店では、冷凍倉庫の会社が、古いフロンの冷凍機を自然冷媒へ替えても、漏れた時の近くの住民への賠償が今の保険で足りるかを確かめずにいた。駅と道路の看板、検索広告を実施。補償の組み直しを示した結果、相談が月間36件まで増えた。

従業員1,000人以上の大手の人材会社では、宅配ピザのチェーンの地方の店で配達を担ってきた学生の応募が減り、週末の夕方は配達の待ちが1時間を超えて注文の受付を止めていた。CM、駅と車内の掲出、登録の画面を実施。車の免許で原付に乗れると主婦やシニアに示した結果、92人が配達員になった。

従業員100〜500人の葬儀の会館向けのクラウドの会社では、各地に式場を持つ葬儀社で家族葬が増え、喪主が式の日時を個人の文で回し、確かめと供花の電話が通夜の前の会館に集まっていた。記事と試用の画面を実施。訃報の頁から供花を頼める形を示した結果、頁からの注文が3.2倍になった。

従業員50人以下のほうき草を育てて選り分ける農業法人では、座敷箒を手で編む作り手が、輸入の穂の色としなりのばらつきに困り、国産は産地が細って手に入らず、編む本数を減らしていた。動画と記事を実施。長さと等級で選った束を予約で出した結果、47の工房が国産の穂を仕入れた。

従業員1,000人以上の店の片付けと撤去を請ける会社では、一人や夫婦の飲食店の店主が、閉める段で業者を探し、見積と処分の手配に手間取って明け渡しの日に間に合わず、賃料を余分に払っていた。CMと相談の画面を実施。解約の予告から逆算した日程を示した結果、相談が2か月早まった。

従業員50人以下の溶接の実技の講座を開く研修の会社では、一人親方の配管工や鉄骨の職人が、元請けの現場で技能の証明書を求められても、平日の講座には現場を休めず、溶接の工程から外されていた。動画と封書を実施。土日に通える講座と受験の段取りを示した結果、申込が月間22件になった。

従業員100〜500人の通関と輸送の手配を請ける海貨業者では、初めて海外の見本市に出る地方の機械メーカーが、持ち帰る展示機に関税や保証金が要ると知り、台数を減らすか出展を見送っていた。相談の席と手引きを実施。手帳の申請から持ち帰りまで請けた結果、1年で116台を運んだ。

従業員1,000人以上の生命保険会社では、自ら営業の先頭に立つ中小企業の社長が、病気で何か月も働けない間も借入の返済や賃料が止まらず売上だけが落ちると案じながら、備えを知らずにいた。CM、封書、調べの公表を実施。固定費から保障の額を出した結果、新しい契約が44%増えた。