リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の離婚に伴う家の売却を仲介する不動産会社では、ペアローンの家を抱えて離婚を考える人が、名義を外せるか売れば残債が残るかも分からないまま、離婚の条件に判を押しかけていた。記事と講座を実施。離婚の前に3つの道を並べた結果、査定の申込が月間24件になった。

従業員50人以下の貸与品の管理のクラウドの会社では、工具と測定器を社員に貸す電気工事店が、貸した品を紙の台帳で追い、辞めた社員の手元に測定器や鍵が残ったまま連絡が付かず、買い直していた。講座と頁の改修を実施。返す品を辞める日から並べて示した結果、試用が月間38件になった。

従業員1,000人以上のパートを含む米菓の会社では、賃貸の物件を管理する不動産屋が、家主を訪ねる営業が手土産を店で自腹で立て替え、領収書の精算に追われ、品もばらばらだった。CM、検索広告、頁の改修を実施。月末にまとめて払う法人の口座を設けた結果、口座が62%増えた。

従業員50人以下のラベルの原紙の素材の会社では、冷凍の餃子としゅうまいを手で包む製造元が、普通の紙のラベルを貼って冷凍し、解凍や出し入れの結露で表示が剥がれ、表示の無い品として返されていた。展示会と資料を実施。結露しても付く糊の紙に替えた結果、返る品が27%減った。

従業員1,000人以上のシティホテルを全国の主な都市で営み、宴会の係を持つ会社では、会員の経営者が叙勲を受ける県の業界団体の事務局が、2〜3人で数か月で祝賀会を整えねばならず、前例も無く手探りだった。CM、封書、手引きを実施。一括で請けた結果、祝賀会の受注が49%増えた。

従業員50人以下の元看護師と地元の人を講師に抱える研修の会社では、県外から看護師を迎える病院のグループが、高齢の患者が痛みや具合を地の言葉で言っても聞き取れず、訴えを取り違えかけていた。検索広告と動画を実施。2時間の講座を病棟へ出した結果、申し出が月間45件になった。

従業員1,000人以上の有料老人ホームを数十か所構える介護の会社では、昔の暮らしの道具を収める市立の博物館が、福祉と組む催しを求められても、認知症の人を迎える会の進め方が分からずにいた。CM、連載、封書を実施。半日の進め役の研修を出した結果、73館が会を開いた。

従業員50人以下の縫わずに傷を寄せて閉じる皮膚の接合用のテープを製造するメーカーでは、医師の乗らない船を運航する海運の大手が、甲板の切り傷を包帯で覆うだけで、傷が開いて寄港地の受診に回していた。講座と記事を実施。船で使う手順を示した結果、見本の請求が16ポイント上がった。

従業員1,000人以上の企業向けの賠償の保険を引き受ける損保では、生成AIを組み込んだ仕組みを企業へ出すSaaSの会社が、大企業にAIの誤りの補償を問われ、今の保険で足りるか分からず、商談が滞っていた。調べの公表、動画、記事を実施。特約で補った結果、加入が3.1倍になった。

従業員500〜1,000人のマンションの管理を数百棟束ねる不動産会社では、住宅地にロッカーの置き場を探す宅配の各社が、共用部には総会の決議が要り、理事会に一棟ずつ掛け合っても年に数棟しか決まらずにいた。封書と頁の改修を実施。総会の議案にまとめて諮った結果、設置の棟が36%増えた。

従業員1,000人以上の雇入れの書面と社会保険の届出を代行する人材会社では、パートを多く抱える靴の販売のチェーンが、店ごとに紙の書面で雇入れと更新を続け、2024年4月に加わった明示の項目の漏れを案じていた。掲出と広告を実施。書面の型を示した結果、照会が月間39件になった。

従業員50人以下の原木にしいたけの菌を打って育てる生産法人では、庭やベランダでしいたけを育てたい親子が、買った原木を日なたで乾かして出ないまま腐らせ、次を買わずにいた。動画と頁を実施。日陰に立て掛けて水に浸ける時期を示した結果、原木の通販が3.3倍になった。

従業員50人以下のエアコンの分解清掃を行う会社では、毎晩乾燥まで回す共働きの親が、ドラム式の洗濯乾燥機の乾きが遅れ、フィルターを洗っても直らず、修理か買い替えか迷っていた。CMと駅の掲出を実施。乾燥の通り道を分解して埃を除いた結果、分解清掃の件数が59%増えた。

従業員1,000人以上の訪問介護と研修の教室を抱える会社では、高齢の客の乗り降りの介助に迷うタクシー会社が、杖や歩行器の客を転ばせる不安から乗務員が車の外へ出ず、病院の前で客を逃していた。CM、封書、頁の改修を実施。営業所で演習した結果、214人が研修を終えた。

従業員50人以下の低周波治療器と電気マッサージ器を作る製造販売業者では、買い取った家庭用の治療器を売り場へ出せずにいるリユースの会社が、販売前の通知と届出を知らず、買取を断り客を他店へ流していた。記事と申込の頁を実施。手順を示した結果、点検の求めが月間21件になった。

従業員1,000人以上の全国に冷凍の倉庫を持つ物流会社では、冷凍庫が手狭で年末の数を凍らせて置けない洋菓子の製造会社が、クリスマスのケーキを直前の数日にしか作れず、予約を絞って断っていた。展示会、封書、配信を実施。季節の棚を小口で貸した結果、使う会社が4.4倍になった。

従業員500〜1,000人の駅ビルと駅の中の売場を持つ不動産会社では、駅の近くに売り場を持てない町のパン屋が、駅前の家賃と保証金が重く、焼いた品を近所の客にしか売れずにいた。駅の掲出と頁の改修を実施。通路の催事の場所を什器込みで1週ずつ貸した結果、顔ぶれが2.0倍になった。

従業員50人以下の店の外装と小さな面の広告を描く広告会社では、閉めた後のシャッターが無地のままの茶舗や金物屋が、勤め帰りの人が通る頃には何の店かを知られず、昼に通う客しか来なかった。動画と広報を実施。屋号と扱う品の絵を描いた結果、描き替えの求めが月間42件になった。

従業員50人以下の習い事の受付と月謝のクラウドを出す会社では、ネットの碁から来た打ち手を迎えあぐねる碁会所の席主が、手書きの勝敗表と記憶で手合いを組み、置き石で揉め二度目に来ない人が多かった。専門誌と封書を実施。記録から手合いを割り出した結果、61の碁会所が記録を移した。

従業員500〜1,000人の樹脂の糸で人工芝を編む素材のメーカーでは、庭のある戸建てに住む子育ての世帯が、芝の手入れに週末を取られても、夏の昼に人工芝が熱くなり子が素足で歩けないことを案じ、替えられずにいた。掲出と頁の改修を実施。糸の実測を示した結果、売れ行きが23%伸びた。

従業員1,000人以上の排水の槽と管の清掃を請ける衛生の会社では、設備と衛生を一括で預かるビル管理の会社が、飲食の店子の油で槽が汚れ、臭いの苦情を受けても、年2回の清掃の外に急ぎで頼む先が無かった。展示会と手引き、配信を実施。周期を短くした結果、発注が月間27件になった。

従業員50人以下の風車の上で働く人の安全の訓練を行う研修の会社では、洋上の風車を建てる工事の元請けが、地場の下請けの技能者に安全の訓練を求めても、施設が遠く数日現場を空けられず、塔へ入れずにいた。展示会と封書を実施。近くの拠点で開いた結果、修了が3か月早く揃った。

従業員50人以下の手術と処置の材料を製造販売する医療機器メーカーでは、初めて保険の区分を申し出る小さな製造販売業者が、承認の後に区分の選び方や類似品との比べ方で補正を重ねて求められ、病院へ売る時期がずれていた。記事と業界紙を実施。書き方を講じた結果、補正が26%減った。

従業員500〜1,000人の危険物の倉庫を各地に構える物流の会社では、荷主から蓄電池の保管を求められる地方の倉庫会社が、置ける量や2023年の特例の条件が分からず断り、荷主を大手へ持っていかれていた。展示会と動画を実施。区画の決まりを示した結果、保管の求めが2.7倍になった。