リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の売主のアフターサービスを請ける不動産会社では、地場のデベロッパーが入居後の不具合の電話を担当の携帯で受け、点検の案内も遅れて管理組合と揉めていた。業界紙の広告と、検索広告を実施。受付から点検までを請ける形を示した結果、委託の依頼が月間23件になった。

従業員100〜500人のアプリの保守を請ける開発会社では、同業の小さなWeb制作会社が、毎年上がるアプリストアの要件に昔納めたアプリを合わせられず、店のアプリが新しい端末で探せなくなっていた。封書と記事を実施。直す箇所と期限を示した結果、27社から保守を引き継いだ。

従業員50人以下の障害の告知の頁を貸すクラウドの会社では、同業の中小のSaaS企業が障害の夜に状況をSNSとメールで伝え、サポートに問い合わせが重なって復旧の手が取られていた。記事と検索広告を実施。告知の頁を先に出す手順を示した結果、障害時の問い合わせが32%減った。

従業員50人以下のレトルトの受託加工場では、佃煮や惣菜を作る町の小さな食品メーカーが、道の駅で売る常温の品を作りたくても、釜を持たず、大手の受託は数千袋からで頼めずにいた。商談会と試算の画面を実施。300袋から殺菌する形を示した結果、試作の申込が月間11件になった。

従業員1,000人以上のハウスクリーニングの会社では、レンジフードの油を家庭で落とせず、年末に頼もうにも12月は予約が埋まり、翌年まで放っておく家が多かった。独立局のCMと、前年の客への配信を実施。10〜11月の空いた枠と料金を示した結果、秋の予約が2倍になった。

従業員1,000人以上のビジネスホテルのチェーンでは、夜行バスで早朝に着く旅行者が、15時のチェックインまで荷物を抱えて駅や店で時間をつぶしていた。発着所とバスの車内の広告と、予約画面の改修を実施。朝6時から入れる部屋と大浴場を示した結果、早朝の予約が3倍になった。

従業員50人以下の訪問介護の事業所では、車いすや寝たきりの若い人が成人式や結婚式に出たくても、着付けと会場での介助を頼める先を知らず、家族が欠席を選んでいた。地元紙の広告と、保護者向けの説明会を実施。座ったまま着る手順と自費の料金を示した結果、相談が月間15件になった。

従業員1,000人以上の路線バスの会社では、沿線の高齢の農家が片道1時間かけて市街の直売所へ納めに行けず、出荷をやめかけていた。車内と停留所の掲出、動画広告、運んだ量の公表を実施。停留所で預けた箱が昼前に並ぶと示した結果、バスで運ぶ野菜の荷が29%増えた。

従業員100〜500人の戸建ての外構を請ける工事会社では、積雪に弱いカーポートの家が大雪で屋根を潰し、春に申込が集中して次の冬に間に合わずにいた。地方局のCMと、見積の画面の作り替えを実施。地域の積雪で選ぶ型と費用を11月に示した結果、付け替えの依頼が58%増えた。

従業員50人以下の広告会社では、町の菓子店や工房が購入型のクラウドファンディングに頁を出しても、目標額の決め方と公開前の支援者集めを知らず、届かずに終わっていた。不成立の理由を解く記事と、夜の講座を実施。公開30日前からの集め方を示した結果、伴走の依頼が月間8件になった。

従業員100人以下の家政婦の紹介所では、共働きの子と暮らす高齢の親の家が、同居の家族がいて介護保険の生活援助を原則使えず、昼の家事を頼む先が決まらずにいた。相談した家庭への配信と、駅とバスの掲出を実施。頼める家事の線引きを先に示した結果、紹介までが4週間縮んだ。

従業員100〜500人のホームページの保守を請ける開発会社では、工務店や飲食店が、更新の止まったサイトを乗っ取られ、検索結果に偽の通販の頁が出ても、頼む先が分からず放っていた。記事と、困って調べる語への検索広告を実施。復旧と更新の費用を先に示した結果、依頼が月間12件になった。

従業員50人以下のキーボードのスイッチを作る部品メーカーでは、自作のキーボードを組む個人が、押す重さを数字だけで選んでまとめ買いし、指に合わずに買い直していた。選び方の記事と、選ぶ画面の改修を実施。重さ違いを試せる見本の板を先に売った結果、スイッチの注文が55%増えた。

従業員50人以下の生花店どうしの取次を営む花店では、遠方へのお悔やみや祝いの花を頼まれた小さな花屋が、生花を宅配で送れずに断り、客を通販へ逃していた。検索広告と、取次の画面の改修を実施。届け先の近くの店が作って届ける形を示した結果、同業からの取次の注文が46%増えた。

従業員1,000人以上の分析の部門を持つ製薬会社では、同業の中小の後発医薬品メーカーが、ニトロソアミン類のリスクを品目ごとに評価する機器と人を持たず、評価を積み残していた。動画広告と、資料を実施。構造から試験の要否を分ける手順を示した結果、分析の依頼が2.1倍になった。

従業員100〜500人の燻蒸倉庫を持つ港湾の倉庫会社では、燻蒸の設備を持たない同業の倉庫や通関業者が、検査で虫が見つかった輸入の木材の燻蒸先を探し回り、貨物を港に留め置いていた。業界紙の広告と、記事の公開を実施。空きの日を毎朝示した結果、同業からの依頼が月間26件になった。

従業員50人以下の広告の無効な表示を計測する会社では、中小の代理店が、自治体や大手の広告主の入札でJICDAQの認証や無効な配信の報告を求められ、出せずに見送っていた。駅の掲出と、見分け方の記事を実施。報告書の見本を示した結果、代理店との計測の契約が57%増えた。

従業員1,000人以上のホスティングの会社では、証明書の有効期間が200日、100日と縮むなか、多くのサイトを保守する制作会社が手作業の更新に追われ、更新漏れを起こしていた。検索広告と、申込画面の改善を実施。サイト数で更新の回数を示した結果、申込が月間17件になった。

従業員100〜500人の認定タイムスタンプを貸すクラウドの会社では、経費精算のSaaS企業が、電子帳簿保存法に使える認定の付与を組み込みたくても、料金と検証の扱いが読めず先送りしていた。実装の流れの動画広告と、検索広告を実施。月の件数で料金を示した結果、商談が2.9倍になった。

従業員100〜500人の県の林業の部局では、大手の住宅メーカーが構造材を輸入材と集成材で賄い、県産材は乾燥と強度の表示、量がそろわないと見て使わずにいた。都市の駅の掲出と、資材の担当向けの説明会を実施。製材所の乾燥材をまとめて出す窓口を示した結果、県産材の出荷が49%増えた。

従業員50人以下のイベント託児の会社では、大手の生命保険会社が営業職員の表彰の催しを開いても、小さな子を持つ職員が預け先が無く欠席し、表彰の席に空きが出ていた。担当宛の封書と、託児の段取りの記事を実施。会場の隣室に保育士を置く形を示した結果、託児の依頼が2.7倍になった。

従業員100〜500人の食品の廃棄物で発電するバイオガスの会社では、モールの運営会社が、フードコートとテナントの生ごみを焼却に回し、処理費の値上げに困っていた。商業施設の見本市と、施設管理の部門宛の封書を実施。生ごみの量から引取りの費用を示した結果、商談が1.8倍になった。

従業員50人以下の学校の制服のリユース店では、私立中高の学校法人のグループが、一式10万円前後の制服の買い替えの負担を案じる一方、卒業生の制服は家に眠っていた。沿線の駅の掲出と、在庫の出る画面を実施。卒業生から買い取って在校生へ回す形を示した結果、持ち込みが14%増えた。

従業員100〜500人の引出物と引菓子の卸では、ホテルの婚礼で客が重い袋を嫌い、新郎新婦が引出物を減らしたり外の業者に頼んだりして、ホテルの売上から抜けていた。婚礼の支配人宛の封書と、後から送る段取りを解く記事を実施。窓口で頼める形を示した結果、問い合わせが月間9件になった。