リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の米どころの県の地方銀行では、預かる田が増える農業法人が、土地と建物は既に担保に入り、米の代金は1年かけて入るため、倉庫の玄米を資金に替えられず田を断っていた。CM、誌面、講座を実施。玄米と売掛金を担保に枠を組んだ結果、融資の相談が2.7倍になった。

従業員1,000人以上の大手の広告会社では、ペン字の通信講座の会社で、芳名帳やのし袋に字を書く場面に気後れする人が、続かないと見て申し込まず、資料を求めた人も修了までの月数を知らず止まっていた。CM、検索広告、画面を実施。練習の分数で総額を出した結果、申込が21%増えた。

従業員100〜500人の保育の勤務表のクラウドの会社では、保育園を多く持つ会社の園長が、配置の基準の引き上げに合わせて表計算で勤務表を組み、急な休みのたびに基準を割る時間帯を手で探していた。記事と調べの公表を実施。足りない時間帯を画面に出した結果、組み直す時間が17%減った。

従業員1,000人以上の塩分を取れる菓子のメーカーでは、自販機のオペレーターが職場の熱中症の対策の義務化で建設の現場から相談されても、飲料だけでは差が付かず、夏に欠品と売れ残りを出していた。封書、業界紙、配信を実施。品揃えと補充の目安を示した結果、注文が47%増えた。

従業員100〜500人の観光地で老舗のホテルを営む会社では、町家の一棟貸しや素泊まりの宿が、台所も朝の人手も無く朝食を出せず、朝食付きを選ぶ客に選ばれずにいた。申込の画面と駅の掲出を実施。朝食の券を宿へ卸し朝食付きの組として載せられるようにした結果、申込が29%増えた。

従業員1,000人以上の書店のチェーンでは、店主の高齢で閉める町の書店が、役所や病院への雑誌の配達と学校の副教材の納品の行き先を決められず、閉店を先送りしていた。CMと映像、検索広告を実施。配達先の同意を取って配達と請求を引き継いだ結果、引き継いだ配達先が38%増えた。

従業員100〜500人のワインを輸入して卸す会社では、同業の小さな輸入業者が、コンテナを一本借りきれず常温の混載で運び、赤道近くの航路で熱が入って値引きを抱えていた。飲み比べの席と記事を実施。混載業者と組み毎月の定温の便に同業の荷を載せた結果、加わる輸入業者が2.3倍になった。

従業員100〜500人の物件広告の入力と点検を請ける会社では、賃貸の管理会社が、ポータルへの掲載を片手間で入れ、成約した部屋の取下げが遅れておとり広告と見なされ、掲載を止められていた。記事と検索広告を実施。成約の連絡から当日に取り下げる流れを示した結果、依頼が2.6倍になった。

従業員1,000人以上の注文住宅のメーカーでは、手間請けの一人親方の大工が、工務店ごとに違う単価と遅い支払いに不満を抱えて辞めていき、着工を待つ棟が積み上がっていた。地方局のCM、検索広告、画面を実施。単価の表と支払いの期日を先に出した結果、52人の大工が専属で加わった。

従業員50人以下の旅館の労務を多く扱う社労士事務所では、繁忙の時期がずれる旅館が、閑散の時期に社員を休ませるか辞めさせ、繁忙の時期には人を集められずに客室を閉めていた。封書と記事を実施。在籍のまま相手の旅館へ数か月出す出向の段取りを示した結果、旅館の相談が1.9倍になった。

従業員100〜500人のセキュリティの質問票の回答を下書きするクラウド会社では、同業のSaaSの会社が、大企業に売り込むたび数百の問いが届き、開発の責任者が合間に答えて数週間かかり、商談を落としていた。記事と配信を実施。過去の答えから下書きした結果、回答までが3週間縮んだ。

従業員1,000人以上の大根やなすを産地で塩漬けする漬物のメーカーでは、同業の小さな漬物屋が、許可を取り直して続けても、収穫期に一度に塩漬けする人手と樽の置き場が足りず、品目を減らしていた。展示会と動画を実施。下漬けの原料を小口で分けた結果、原料の注文が69%増えた。

従業員1,000人以上のバリア紙を作る製紙会社では、同業の軟包装の加工会社が、食品メーカーに袋を紙へ替えるよう求められても、紙を流すとしわやシールの弱さが出て、見積を出せずにいた。CM、展示会、業界紙を実施。試験機で条件出しを共にした結果、試作の依頼が3.5倍になった。

従業員1,000人以上の会議場の近くにホテルを数館持つ会社では、全国規模の学会の事務局が、各ホテルとばらばらに宿を交渉し、売れ残りの違約を恐れて枠を小さくし、参加者が宿を取れずにいた。相談の席と映像を実施。数館の枠と返す期限を一つにした結果、一括の依頼が25%伸びた。

従業員1,000人以上の農薬と緑化の資材を卸す商社では、公園の指定管理者が、桜の根元に外来のカミキリの出す木くずを見つけても、薬剤や網の選び方が分からず、迷ううちに隣の木へ広げていた。CM、専門誌、見積の画面を実施。段階ごとの手順を示した結果、取引が2.9倍になった。

従業員50人以下の歯科用の吸入鎮静器のメーカーでは、院の多い歯科医院のグループで、治療を怖がる子や嘔吐反射の強い患者を院によっては診られず、遠くの医院へ回して予約が取り消されていた。映像と検索広告を実施。院へ試しに貸して立ち会う形にした結果、試用の依頼が月間44件になった。

従業員1,000人以上の大手の不動産会社では、宗派の本山が、門前のもとの宿坊と駐車場の跡地を手放さずに活かしたくても、自ら建てる資金が無く、空いたまま固定の負担を抱えていた。CM、公表、比べる画面を実施。土地を定期借地で借りて住まいを分譲した結果、来場の予約が41%増えた。

従業員50人以下の地域の広告会社では、自動車教習所のグループが、免許はあるが運転しない新入社員が営業車で事故を起こし、総務が同乗して教える会社へ、法人向けの講習を売り込めずにいた。動画と配信を実施。入社前の講習の段取りを示した結果、企業からの申込が月間21件になった。

従業員100〜500人の席の管理のクラウドの会社では、ネットカフェのチェーンが、終電の後に一人客が続く店で、空いた個室を店員が見回って探し、清掃の済まない席へ案内しかけて列を作っていた。展示会と封書を実施。退店と清掃の状態を画面に出した結果、受付で待たせる時間が23%減った。

従業員50人以下の音楽の練習スタジオの会社では、昔ギターやドラムを弾いた定年の後の個人が、家では音を出せず仲間も散り、若い客の多いスタジオに入りにくく、押し入れにしまったままだった。CMと案内の画面を実施。平日の昼の定額の練習を勧めた結果、個人練習の利用が2.5倍になった。

従業員100〜500人の貸切のできるレストランとバーの会社では、結婚式の二次会の幹事を頼まれた個人が、会場探しや会費の計算、景品の買い出しを抱え、式の直前まで決めきれずにいた。記事と予約の画面を実施。会費の額から一式をまとめて請けた結果、貸切の予約が月間35件になった。

従業員100〜500人の整備士の研修の会社では、町の整備工場が、ハイブリッド車や電気自動車の入庫が増えても低圧電気取扱の特別教育を受けた整備士がおらず、電池まわりの修理をディーラーへ回して客を手放していた。業界紙の連載と講座を実施。実車で教えた結果、218社が整備士を通わせた。

従業員1,000人以上の形成外科と眼科の診療所を営む医療法人では、長くハードレンズを使ってきた人が、まぶたが下がり額で目を開け、頭痛を抱えても年のせいと思い、受診を先送りしていた。記事と調べの公表を実施。保険で診る場合の目安と費用を示した結果、初診の予約が27%増えた。

従業員100〜500人の楽器の運搬を請ける運送会社では、コントラバスやハープを弾く演奏家や音大生が、地方のコンクールへ出るとき楽器を列車に載せられず、車を借りて運ぶか出場を諦めていた。交通広告と誌面を実施。同じ方面の楽器を相乗りで組んだ結果、依頼が月間14件になった。