リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下のチェーンの出店の候補地探しを請ける不動産会社では、各地の地場の仲介会社が、地元の空き店舗を知っていてもチェーンの基準が分からず、報酬から外されると恐れて出さずにいた。展示会と封書を実施。基準の表と報酬を分ける書面を示した結果、候補の物件が18%増えた。

従業員1,000人以上の電気と設備の職種の求人サイトの会社では、親方と数人で住宅の配線を担う電気工事店が、分電盤の取替などを断る一方、資格を持つ人は工場の保全へ移り、資格を眠らせていた。駅の掲出と検索広告を実施。賃金と仕事の中身を先に示した結果、迎えた人数が24%増えた。

従業員1,000人以上のパートを含む冷凍の総菜のメーカーでは、店頭で揚げ物を売る精肉店が、朝から芋をふかして成形してきた品を人手不足で減らし、夕方に来た客が離れていた。封書、配信、注文の画面を実施。揚げる前の種を小口の箱で出した結果、取引する店が前年より61%増えた。

従業員100〜500人の食品の加工の機械のメーカーでは、バーへ純氷を切って納める氷屋が、丸い氷と大きな角の氷の注文が増えても、店主が1個ずつ数分かけて彫り、夕方の配達に間に合わず断っていた。展示会と検索広告を実施。1か月の試しの貸出を出した結果、申込が月間32件になった。

従業員50人以下の犬のしつけの教室を開く会社では、保護犬を引き取った飼い主が、人の手を怖がって触ると噛む成犬を散歩にも出せず、譲り受けた先へ返すか迷っていた。CMと記事を実施。迎えた日から数週間の過ごさせ方を家と教室で教えた結果、家族の入会が前年を42%上回った。

従業員1,000人以上の子ども服の店と通販を持つチェーンでは、タグや縫い目を嫌がる子の親が、朝の着替えに手間取って登園に遅れ、タグを切っても切り口が肌に当たっていた。動画、広報、通販の画面を実施。表示を刷り込み縫い目を外に出した服を揃えた結果、売上が前年より65%増えた。

従業員50人以下の業務用の食品と容器を卸す会社では、子ども会やPTAで模擬店の係になった親が、前の年の量の記録が無いまま何軒も回って材料を買い足し、売り切れや余りを出していた。検索広告と注文の画面を実施。人数から量を出す一式を前日に揃えた結果、注文が月間47件になった。

従業員50人以下の商店街の店の保険を受け持つ損保の代理店では、借りた店舗で営むパン店の店主が、建物は家主の保険で足りると思い込み、オーブンや内装を時価の低い額のまま、または掛けずにいた。手引きと配信を実施。買い直しに要る額で掛ける手順を示した結果、加入の件数が86%増えた。

従業員50人以下の店舗兼住宅の扱いに通じた不動産会社では、マンションの自室で客を迎えるネイリストが、管理組合から規約を理由に営業をやめるよう言われ、店の区画は家賃が重く、客を減らしていた。記事と検索広告を実施。1階で営める物件を仲介した結果、内見が月間15件になった。

従業員50人以下の食品の営業の許可を扱う行政書士法人では、鹿や猪を捕る猟師が、解体の小屋を先に建ててから保健所に行き、設備が基準に合わず建て直して、許可まで10か月かかっていた。専門誌の寄稿と夜の講座を実施。図面の段階から事前の相談を詰めた結果、許可までが5か月になった。

従業員500〜1,000人のクラウドの契約とアカウントを一覧にする会社では、専任の情報の担当を置けない会社の総務が、部署ごとに契約されたサービスを把握できず、辞めた社員のアカウントも残っていた。記事と講座を実施。入退社に合わせて停止の漏れを知らせる形を示した結果、試用の申込が月間38件になった。

従業員500〜1,000人の古紙の圧縮梱包機のメーカーでは、出荷の多い通販や卸の会社の総務が、日々の段ボールを袋に詰めて事業系のごみとして処分の代金を払い、通路も塞がれていた。動画と検索広告を実施。小さな縦型の機で束ね古紙の業者へ売る形を示した結果、処分の費用が43%減った。

従業員50人以下の川沿いにある市のふるさと納税の係では、隣の町と分け合う川の鮎のうち対岸の漁協の分を区域の産と言えず、寄付の頁も市と町で別々で、寄付者に分かりにくかった。検索広告と寄付の頁を実施。県に両市町の地域資源と認めてもらい両方で出した結果、鮎の寄付の額が27%増えた。

従業員500〜1,000人の木質バイオマス発電所の運転と保守を担う会社では、年に一度の停止の点検に自社の班を遠くから送り、宿と移動の費用がかさみ、時期が重なると班が足りず停止を延ばしていた。動画と記事を実施。炉の中の手順と酸欠の対策を示した結果、地元の協力先が31%増えた。

従業員1,000人以上の学校のICT機器を扱う商社では、教育委員会から落札した電子黒板の据付を夏休みに数百教室で終えねばならず、壁の補強と電源の増設も頼める電気工事店が地域で足りずにいた。展示会、業界紙、配信を実施。単価と支払日を先に示した結果、141の工事店と分け持った。

従業員50人以下の樹脂のペレットを運ぶバルク車の運送会社では、元請けの化学品の物流会社の配車の担当が、品種や色の切替で前の荷の残りが混じるのを恐れて傭車を増やせず、便を断っていた。車体と看板、封書を実施。洗浄の記録を荷ごとに出した結果、傭車の依頼が月間26件まで増えた。

従業員1,000人以上の収納代行の会社では、各県の私立幼稚園の協会に入る定員の少ない園の事務員が、預かり保育やバス・教材の費用を集金袋で受け、お釣りと未納の催促に追われていた。手引きと調べの公表を実施。月ごとの引落しへ移した結果、期日までに納まる割合が2ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の観光の仕事の派遣と紹介を営む人材会社では、県のバス協会に入る数台で営む貸切バスの会社が、ガイドの後任が来ず、ガイド付きの団体の旅を断り、旅行会社の注文が減っていた。CMと登録の画面を実施。元ガイドを週末の便に当てた結果、依頼が月間33件に上った。

従業員100〜500人の配車のクラウドの会社では、県のタクシー協会に入る中小の会社が自家用車活用事業を始めても、一般ドライバーの勤務を紙で組み、点呼の人手も足りず、示された枠を埋めきれずにいた。業界紙と展示会を実施。乗務員と同じ表で扱った結果、埋まる時間が3.6倍になった。

従業員500〜1,000人の図面の作図と数量の表の代行を営む会社では、オフィス家具のメーカーの営業が、移転の案件で総務から配置の変更を十数回求められ、夜に自ら図面を直して見積が遅れ、案件を他社に取られていた。記事と依頼の画面を実施。変更を当日に返した結果、依頼が月間19件になった。

従業員1,000人以上の高原と湖畔でリゾートホテルを営む会社では、予備校の夏の合宿の担当が、数百人が夜まで自習でき、アレルギーの別の献立も利く宿を探しあぐね、旅館を数軒に分けていた。CMと展示会、相談の画面を実施。大広間を自習の部屋に設えた結果、合宿の申込が28%増えた。

従業員50人以下の統計の手法の研修を開く会社では、電機メーカーの品質の部門が、年長の技術者の退職で市場の不具合をグラフで眺めるだけになり、原因の工程を絞れず報告書を出し直していた。説明会と手引きを実施。自社の不良のデータで演習させた結果、若手を送る部門が2.7倍になった。

従業員1,000人以上の一般用と医療用の医薬品を作る製薬会社では、市の防災の部局が、救護所の医薬品を倉庫に買い置いては期限切れで捨て、買い直しの予算も品目の選び方も定まらずにいた。専門誌と検索広告を実施。卸の在庫で持ち回す協定を勧めた結果、見積の依頼が月間44件に届いた。

従業員1,000人以上の工業の地域で歯科を数十院営む医療法人では、技能実習生の監理団体の職員が、歯の痛みをこらえる実習生の受診に通訳として半日付き添い、手が足りず後回しにしていた。業界誌の連載と配信を実施。予約と映像の通訳を院が引き取った結果、128の監理団体が加わった。