リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の法人へ24時間の即時の振込を出す銀行のグループでは、持ち込みの業者へ現金で払うため毎朝数百万円を下ろすスクラップの問屋が、事務所に札束を置いて強盗を恐れていた。CMと展示と検索広告を実施。計量の直後に振り込んだ結果、下ろす額が35%減った。

従業員100〜500人の調査の仕組みを請ける開発の会社では、ネットで消費者へ設問を配る市場調査の会社が、設問を見ずに答える回答が混ざり、依頼主に結果の食い違いを問われ、集め直していた。駅の掲出と配信を実施。納品の前の判定を組み込んだ結果、検討の打ち合わせが月間34件になった。

従業員50人以下の賃料の回収の連絡を自動にするクラウドの会社では、家賃の保証を引き受ける保証の会社が、入金の遅れた入居者へ電話がつながらず、立て替えた家賃の回収に約21日を要した。駅の掲出と検索広告を実施。翌朝に払う日を選べる連絡を送った結果、回収が約12日になった。

従業員100〜500人の作業の補食を仕上げる食品の会社では、鉄塔の上で送電線を架け替える工事の会社が、上り下りに時間がかかり班が昼を抜き、午後にふらつく人が出た。展示会と手引きを実施。命綱のまま摂れる一日分の一式にした結果、売れ行きが年約1.2万袋から約4.56万袋になった。

従業員1,000人以上の建物の清掃のBPOの会社では、開店の前日に自社の職人を掃除へ回す内装の工事会社が、地場の業者を呼べず、床の接着剤の跡とガラスの曇りを店主に指摘されていた。駅の掲出と業界誌を実施。美装を工期の最後に組み込んだ結果、美装の求めが月間71件になった。

従業員1,000人以上の各地で接遇と実技の研修を開く教育の会社では、未経験の係で開業を迎えるホテルの運営の会社が、初月に受付の列と配膳の遅れで評価を落とし、持ち主に責められていた。CMと検索広告を実施。開業の前の3週間に予行を重ねた結果、満足の声が23ポイント好転した。

従業員500〜1,000人の品質保証の業務も請ける製薬会社では、委託先の製造の手順を承認書と見比べきれない、工場を持たない製造販売業者が、同業の回収の例を見ても手が付かずにいた。展示会と手引きを実施。工程ごとに食い違いの一覧を返した結果、請けた品目が年18から3.1倍になった。

従業員1,000人以上の化粧品製造業の許可を得た物流の会社では、表示の誤りのたびに社員が数千個のラベルを貼り直して発売を延ばす化粧品のブランドが、受託の工場の空きを待っていた。駅、検索広告、頁の改修を実施。貼付と保管を預かった結果、293の銘柄が告知の日に店頭へ出た。

従業員500〜1,000人の確定拠出年金の運営の管理と記録を担う金融の会社では、退職金の制度を持てず若い隊員が3年ほどで辞める警備の会社が、求人に退職金ありと書けず、隊員の高齢化が進んでいた。記事と講座を実施。協会を窓口に総合型へ入れた結果、使う会社が70社から99社になった。

従業員100人以下の技能の大会の撮影と配信を請ける映像と広告の会社では、大会を開いても見に来るのが会員と家族だけの技能の協会の支部が、出場者の技の確かさが発注元に知られず、会費で続ける理由を問われていた。動画と封書を実施。切り抜きの見本を示した結果、打診が月間44件になった。

従業員1,000人以上の中小企業へ会計と給与のクラウドを出す会社では、商談のたびに会計との連携を問われて落とされる業務のSaaSの会社が、会計ごとの取り込みの開発に追われていた。CM、手引き、講座を実施。一覧へ載る道を出した結果、導入が月約210件から約400件になった。

従業員50人以下の県で観光と物産の部局の図柄の利用を受け持つ係では、県のキャラクターを包装に使いたくても許諾の日数が読めない即席麺の作り手が、量販の棚替えの商談に間に合わず見送っていた。手引きの公表と頁の改修を実施。日数の目安を示した結果、申し出が月間29件になった。

従業員100〜500人の野菜と飾り用のカボチャを育てる農業法人では、収穫祭の飾りに輸入のカボチャを使って傷ませる観光牧場が、催しの途中で崩れた実を係が片付けていた。展示会と見本の箱を実施。図面に合う組と数を届けた結果、買う牧場が3か所から14か所になった。

従業員50人以下の欧州の製麺機と青銅のダイスを輸入する商社では、生パスタのチェーンの製麺の部門が、ダイスの摩耗で麺の表がなめらかになりソースが絡まず、新品を買うしかないと思っていた。記事と頁の改修を実施。工房へ取り次いだ結果、出すチェーンが年3社から13社になった。

従業員100〜500人の検査と搬送の器具を作る医療機器の会社では、鉄の担架で運ばれる患者を検査室の扉の前で乗せ替える画像診断センターが、鉄の器具が磁石へ引かれる事故の恐れを係の声掛けで止めていた。動画と検索広告を実施。非磁性の品へ一式で替えた結果、158の撮影室に入った。

従業員1,000人以上の病院と健診施設を営む医療法人では、機能性表示食品の届出を目指す食品の開発の担当が、最終製品で試したくても受け手の医療機関と被験者が見つからず、届出を延ばしていた。展示、業界紙、講座を実施。試験を通しで請けた結果、商談が年5社から13社になった。

従業員1,000人以上の事業用の土地と建物の仲介と管理を各地で行う不動産会社では、車検のチェーンが、認証の基準に合う広さの整備場を街中で探しあぐね、床と排水の工費で出店を見送っていた。看板と頁の改修を実施。基準の寸法を満たす候補だけを推した結果、内見が月間35件に届いた。

従業員100〜500人の無人の売場の仕組みを開発する会社では、冷凍の餃子の無人の直売所を各地に出すチェーンが、扉の閉め忘れで庫内の温度が上がっても朝の補充の便まで気付けず、溶けた品を捨てていた。動画と頁の改修を実施。温度の乱れを本部へ知らせた結果、106店で廃棄が出なかった。

従業員1,000人以上の屋外の班の暑さ指数を見張るクラウドを出す会社では、真夏の昼に溶かした塗料で路面に線を引く区画線の工事の会社が、釜の脇の暑さで作業員が体調を崩し、日程が乱れていた。催し、業界紙、配信を実施。班ごとに休憩を指示した結果、熱で外れた人が47%減った。

従業員500〜1,000人の珪砂を採って洗い粒をそろえて出す素材の会社では、雨のたびにバンカーの砂が流れて固まるゴルフ場を各地に持つ会社が、砂を足す搬入と均す人手がかさみ、客に砂が硬いと言われていた。専門誌と展示会を実施。角のある粒の砂を撒いた結果、足す砂の搬入が13%減った。

従業員50人以下の地方都市で仕出しと鍋料理の店を営む会社では、秋の芋煮会の幹事を毎年押し付けられる会社の総務が、鍋と薪の借り先探しと材料の買い出しに週末を何日も使い、開くのをやめかけていた。記事と頁の改修を実施。一式で手配した結果、見積の申し込みが月間52件になった。

従業員50人以下の社長と経理へ決算の数字の話し方を教える研修の会社では、決算の数字を全員に話す場を持たない会社の社長が、賞与の時期に額の根拠を問われても資料を作れず、説明の会まで約24日を要していた。記事と駅の掲出を実施。話す順を一緒に磨いた結果、準備が10日短くなった。

従業員100〜500人の物忘れの外来を持つ診療所を4か所営む医療法人では、遺言の後で本人の判断の力を家族に争われるのを案じる司法書士と行政書士が、年配の依頼者の当時の状態を残す手立てが無かった。CMと講座を実施。診断書の枠を設けた結果、照会が月間26件になった。

従業員50人以下の荷主の動産と運送の保険を扱う損害保険の代理店では、大皿や花器を送るたびに割れた器を自腹で作り直して送るネットの器の売り手が、運送会社の補償の上限に当たり、大きな器を出すのを控えていた。記事と頁の改修を実施。運送保険を取り次いだ結果、加入が19%増えた。