リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下のプライバシーマークの取得を支援するコンサル会社では、検索広告が費用の比較で調べる人に多く出て、入札で期限が迫る会社に届いていなかった。期限の語に絞った出稿と、工程表が出る画面への改修を実施。取得までの月数を先に示した結果、申込あたりの広告費が35%減った。

従業員50人以下の名入れノベルティの企画会社では、展示会で配る品を急いで探す企業に、100個から作れることが知られず見積の依頼が伸びなかった。販促の展示会への出展と、見積画面の作り替えを実施。数量と納期から単価がすぐ出るようにした結果、見積の依頼が40%増えた。

従業員1,000人以上の伸銅品メーカーでは、欧州で銅合金の鉛の除外が2027年6月に切れるのに、加工先は鉛のない黄銅棒を削りにくいと先送りしていた。企業広告のCM、期限の公表、加工条件の講座を実施。削りくずが細かく切れる様子を見せた結果、切り替えの相談先に選ばれた。

従業員100〜500人のファインセラミックス部品メーカーでは、装置の金属部品の摩耗に困る現場があっても、割れやすい材料と思われ候補に挙がらなかった。素材の展示会への出展と、寿命を比べる記事を実施。同じ期間使った金属部品と並べて見せた結果、試作の依頼が2.2倍になった。

従業員50人以下の鋳鉄の鋳物工場では、数十個の部品なら削り出しが安いと思われ、設計者から小ロットの相談が来なかった。木型から湯を注ぐまでを映す動画広告と、削り出しで調べる人への検索広告を実施。5個から鋳物が安くなる例を示した結果、小ロットの引き合いが月間16件になった。

従業員50人以下の危険体感研修の会社では、巻き込まれや感電を安全に体験させる出張研修が、座学の安全教育と区別されず問い合わせが伸びなかった。体験の様子を映す動画広告と、安全衛生の展示会の体験席を実施。1分で試せる形にした結果、出張研修の依頼が月間18件になった。

従業員1,000人以上の家事代行会社では、個人の利用は伸びていたが、企業の人事には福利厚生の選択肢として浮かばなかった。共働きの夕方の調査の公表、通勤駅の掲出、人事向けの検索広告を実施。1回あたりの会社の負担額まで示した結果、福利厚生の候補に挙がる立場を築いた。

従業員100〜200人の焼結部品メーカーでは、切削品を焼結に替えれば安くなる部品でも、設計者に知られず相見積もりに呼ばれなかった。機械要素の展示会への出展と、置き換えを解く記事を実施。同じ形の切削品と焼結品の単価を並べて見せた結果、図面の持ち込みが2.4倍になった。

従業員1,000人以上の自社の畑でほうれん草などを育てて冷凍する農業法人では、給食や総菜の会社が輸入品と値段だけで比べ、産地の違いが伝わっていなかった。都市部の駅の掲出と、規格と産地の資料を実施。収穫から冷凍までの時間を書いた結果、試食の申込が月間25件になった。

従業員100〜500人の請求書を受け取って入力まで請け負う会社では、インボイスと電子保存の対応で問い合わせは増えても、社内の稟議で半年ほど止まっていた。締め日の工数を数える資料と、経理部長向けの講座を実施。移す順番と費用の比べ方を先に渡した結果、検討の期間が2か月に縮んだ。

従業員100〜500人の地下水を膜でろ過して飲み水にする設備の会社では、病院が災害時の水の確保で検討しても、初期の費用で話が止まっていた。設備の展示会への出展と、名刺を取った先への配信を実施。上水の使用量から水道代の差額を出して送った結果、見積の依頼が2.2倍になった。

従業員50人以下の建設会社に作業用品を卸す商社では、熱中症の対策が義務になっても、現場が冷却用品を個人の持ち込みに任せ、会社で揃えていなかった。対策の手順を書いた封書と、義務化で調べる語への出稿を実施。人数分の費用を現場の規模別に示した結果、見積依頼が月間40件になった。

従業員50人以下の介護施設の防災と感染症の研修を請け負う会社では、BCPの策定が義務になっても、ひな形を埋めただけで訓練をしていない施設が多かった。机上訓練の進め方の講座と、施設長宛の封書を実施。年の訓練の回数を施設の種類別に示した結果、訓練の依頼が月間12件になった。

従業員50人以下の医薬品の安定性試験を受託する試験所では、製剤の会社が大手の保管庫の空きを待つばかりで、小さな試験所は候補に挙がらなかった。保存条件と期間で調べる記事と、試験の組み方の資料を実施。長期と加速の枠の空きを月ごとに示した結果、受託の相談が2.2倍になった。

従業員100〜500人の建材をクレーン付きの車で現場へ納める運送会社では、工務店が建材店の配送に頼り、荷下ろしまで頼める先を探していなかった。卸が並ぶ道沿いの看板と、住所から車格と料金が出る画面を実施。狭い道に入れる車を示した結果、工務店からの直接依頼が2.2倍になった。

従業員50人以下の事業所間の社内便を代行する会社では、支店の書類を郵送や宅配で送る企業が多く、定期で回る便が知られていなかった。拠点間の送り方の記事と、地域名を入れた語への出稿を実施。郵送との日数と費用の差を並べた結果、定期便の問い合わせが月間14件になった。

従業員1,000人以上のネット銀行の法人部門では、創業直後の会社の申込が書類の不備で差し戻され、開設まで平均10日かかり他行に流れていた。創業期のCMと、創業の語への出稿、書類を先に確かめる画面を実施。差し戻しを減らした結果、開設までの日数が半分の平均5日になった。

従業員1,000人以上の賃貸ラボを開発する不動産会社では、大学の施設を出るバイオの新興企業が、実験できる借り先を知らず探し回っていた。バイオの展示会への出展と、入居企業の取材の公表、内装の動画を実施。排気と排水の容量を区画ごとに開いた結果、内見が月間14件になった。

従業員50人以下の事業用定期借地の仲介会社では、幹線道路沿いの土地を持つ地主が、期間が終われば更地で戻る決まりを知らず、貸すのをためらっていた。期間別の手取りの資料と、地主宛の手紙を実施。公正証書を結ぶ段取りまで示した結果、地主から用地を直接任されるようになった。

従業員50人以下の農地転用専門の行政書士事務所では、事業者向けの検索広告に個人の相談が混じり、依頼1件あたりの広告費が膨らんでいた。締切から許可までの日数を扱う記事と、事業用の語に絞った出稿を実施。着工の日から申請の月を逆算させた結果、依頼1件の広告費が40%減った。

従業員50人以下の社内報の制作会社では、紙からWebに切り替える企業が増え、印刷を前提にした紹介頼みの受注が細っていた。読まれない社内報の直し方を扱う記事と、資料を取った担当への配信を実施。企画の例を号ごとに届けた結果、制作の相談が月間12件になった。

従業員1,000人以上の社用車の飲酒の確認を記録するクラウドの会社では、白ナンバーで検知器が義務になっても、紙で済ませる事業所が多く、直行直帰の確認が抜けていた。朝の点検に列ができるCMと、義務の語への出稿を実施。出先から確かめる形を見せた結果、申込が2.2倍になった。

従業員50人以下の食品表示ラベルを作るクラウドの会社では、道の駅や直売所に卸す加工所が、栄養成分の計算を外に頼み、新商品のたびに表示が遅れていた。地方の食品商談会での実演と、配合を入れて試せる画面を実施。重さから表示が出るまで見せた結果、試用の申込が月間40件になった。

従業員50人以下の飲食店向けの小型製麺機のメーカーでは、店主が自家製麺には職人の技が要ると思い込み、麺を仕入れ続けていた。粉から麺になるまでを映す動画と、麺の原価で調べる語への出稿を実施。1食あたりの原価の差を示した結果、試し打ちの予約が1.9倍になった。