従業員100〜500人の工場・倉庫の賃貸仲介会社では、掲載物件が不動産ポータルに埋もれ、製造業や物流会社からの問い合わせが月12件にとどまっていた。検索広告と出店ガイドの配布、用途別の記事発信を実施。床荷重や天井高で探せる導線に改めた結果、問い合わせを月35件まで呼び込んだ。
従業員50人以下の社宅・寮の借上げ代行会社では、新規の取引が人事担当者の紹介頼みで、法人からの相談は月1件ほどにとどまっていた。人事担当者向けの記事発信とメール配信を実施。社宅規程や転勤者の住まい探しの記事で接点を作り、請求者を育てた結果、法人からの相談を月4件獲得した。
従業員50人以下の店舗・事務所のLED照明・電気工事の会社では、元請けからの下請け工事が中心で、施主から直接受ける案件が伸び悩んでいた。検索広告と施工先へのDMを実施。電気代の削減額を試算できる見積フォームへ誘導した結果、月間40件の見積依頼を得た。
従業員100〜500人の企業の商標・特許出願を扱う特許事務所では、検索広告の競争が激しく、商標相談の獲得単価が上がり続けていた。検索広告と業種別の出願ガイドを組み合わせた施策を実施。広告の着地先をガイドの請求に変えた結果、獲得単価を19%抑えた。
従業員50人以下の中小企業の相続・事業承継に強い税理士事務所では、記帳・申告の顧問先から承継の相談が届かず、他の専門家に流れることが課題だった。顧問先向けの案内DMと専用LPを実施。相談の入口を整えた結果、事業承継の顧問契約を年間12件結んだ。
従業員50人以下の中小製造業向けISO認証取得支援のコンサル会社では、新規の相談が紹介経由に限られ、月数件にとどまっていた。取得手順を解説するウェビナーと解説記事の発信を実施。取引先から認証を求められた製造業の担当者を集めた結果、月間11件の相談を創出した。
従業員100〜500人の病院・介護施設の採用広報を支援する制作会社では、問い合わせを広告に頼り、獲得単価が上がり続けていた。施設長向けの採用ウェビナー、看護職の採用調査の広報、実績ページの刷新を実施。広告以外の入口から相談を集めた結果、問い合わせ単価31%削減を実現した。
従業員50人以下の建設業に特化した施工管理技士の転職支援会社では、サイトが求職者向けの作りで、建設会社からの求人依頼が月10件前後で伸び悩んでいた。採用難を解説する記事と、工種別の採用相談ページへの刷新を実施。採用担当者向けの導線を分けた結果、求人依頼1.4倍を実現した。
従業員50人以下の物流倉庫向け在庫管理システムの受託開発会社では、紹介頼みの受注で、新規の開発相談が月2件ほどにとどまっていた。出荷ミスや棚卸差異の削減策をまとめた資料と、資料へ誘う検索広告を実施。倉庫責任者の悩みを入口に接点を作った結果、月間8件の開発相談を実現した。
従業員100〜500人の中堅企業向け契約書管理・電子契約クラウドの提供企業では、法務部門の比較検討で大手に埋もれ、トライアル申込が伸び悩んでいた。契約業務の課題別の比較記事と、操作画面を見せる動画広告を実施。検索と動画で検討層に接した結果、トライアル申込2.2倍を実現した。
従業員100〜500人の企業の記念品・ノベルティ向けタオルの製造会社では、リスティング広告から見積依頼までの離脱が多く、獲得単価が上がっていた。名入れ見積ページの改修と広告の絞り込みを実施。ロット別の価格表と再注文の入口を設けた結果、見積の獲得単価を23%削減した。
従業員100〜500人の建設現場向け高所作業車のメーカーでは、販売がレンタル会社経由に限られ、ゼネコンや設備工事会社の現場担当者に機種名が届いていなかった。ロードサイド看板と実機の試乗展示、メール配信を実施。試乗者に機種別の情報を送り続けた結果、月間30件の引き合いを集めた。
従業員100人以下の食品工場向け金属検出機・X線異物検査装置のメーカーでは、展示会のほかに見込み客と出会う場が少なく、問い合わせが月5件前後にとどまっていた。検出デモ動画とリスティング広告を配信。品質管理者をデモ機の貸出へ誘導した結果、問い合わせ数が3.2倍になった。
従業員50人以下の導電性ゴム・シリコーン成形品の加工会社では、既存顧客からの受注が中心で、新規の試作相談が月1件程度にとどまっていた。専門展示会への出展と材料選定の技術資料の配布を実施。配合サンプルを手に取れる展示にし、来場者へ資料を送った結果、月間6件の試作相談を獲得した。
従業員1,000人以上の水産会社の養殖サーモン部門では、輸入品との価格比較で選ばれ、量販店や外食チェーンからの新規の引き合いが伸び悩んでいた。タクシー広告の出稿と養殖工程の広報を実施。国産養殖の鮮度と安定供給を購買担当者に伝えた結果、新規の取扱い相談が2.9倍になった。
従業員50人以下の有機野菜の農業法人では、飲食店との契約栽培を広げたいものの、取引先は既存の数店にとどまっていた。外食向けの食材展示会への出展と取引案内のLP改善を実施。シェフに試食してもらい栽培計画の相談を受けた結果、月間21件の取引相談を得た。
従業員100〜500人の結婚式場運営会社では、平日の会場稼働が低く、法人宴会の受注も忘年会の時期に偏っていた。法人宴会の検索記事と用途別LPの整備を実施。表彰式や周年パーティーの幹事が探す情報を厚くした結果、平日の法人宴会を年間120件成約した。
従業員50人以下の出張マッサージ・健康イベントの会社では、紹介頼みの集客で、企業の新規導入が年に数社にとどまっていた。人事・総務向けのウェビナーとメール配信を実施。健康経営の実務を題材に参加者を継続して育てた結果、導入相談を月間18件創出した。
従業員100〜500人のビジネスホテルチェーンでは、企業の出張需要を予約サイト経由で受けており、直接の法人契約が少なかった。出張の実務に沿った記事と資料の配布を実施。総務・経理担当の出張規程づくりに役立つ情報を届けた結果、法人契約の申込数が3倍になった。
従業員100〜500人のDX人材育成講座の会社では、講座の知名度が低く、人事部門からの研修相談が少数にとどまっていた。検索広告・解説記事・ウェビナーによる集客を実施。広告と記事で集めた人事担当をウェビナーで個別相談につないだ結果、研修の商談が月間15件となった。
従業員50人以下の製造業向け技能講習機関では、個人申込が中心で、企業からのまとまった受講申込が伸び悩んでいた。安全衛生の専門展への出展と団体申込LPの新設を実施。日程の空きと人数別の見積りを申込画面で示した結果、企業からの講習申込が58%増えた。
従業員100〜500人の電子部品専門商社では、生産終了品の代替調達に強みがありながら、設計・購買担当からの相談が紹介頼みにとどまっていた。代替品選定の資料配布とメール配信を実施。生産終了予定の部品情報を週1回届けて型番の照会を促した結果、調達相談を月間62件まで増やした。
従業員50人以下の訪問介護事業所向け記録・シフト管理アプリの会社では、検索広告からの無料体験の申込が少なく、獲得単価の高さが課題だった。サービス提供責任者向けの体験申込ページの改修と、検索広告の見直しを実施。シフト作成の画面を先に見せた結果、獲得単価を44%圧縮した。
従業員100〜500人の原薬（API）の受託合成会社では、商社経由の引き合いが中心で、製薬会社の開発部門と直接話す機会が少なかった。医薬原料の専門展示会への出展と、合成ルート開発の技術記事の発信を実施。対応できる反応や規模を示した結果、年間36件の合成案件を受注した。
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