リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の継続賃料を鑑定する事務所では、事務所や倉庫を借りる会社の社長が、貸主から近隣の相場に合わせて2割上げると通知され、言い値で呑むか出るかの二択と思い込んでいた。記事と手引きを実施。継続の賃料として妥当な幅を意見書で示した結果、相談が月間23件に届いた。

従業員1,000人以上の相談員を含む人材紹介の会社では、就職の氷河期に社会へ出た40〜50代が、正社員に応募しても書類で落ち、何を経験と書けばよいか分からず、不安を抱えて派遣で働き続けていた。駅の掲出、講座、配信を実施。職務の経歴を書き起こした結果、内定が27%増えた。

従業員50人以下の店と事務所の網を組む開発会社では、家で仕事をする会社員が、2階や奥の仕事部屋で会議の映像と音が途切れ、機器を買い足しても直らず、居間の食卓で家族とずらして働いていた。検索広告と手引きを実施。電波を測って置き場を決めた結果、設定の申込が月間34件になった。

従業員100〜500人の発泡のゴムと樹脂の床のマットのメーカーでは、マンションで幼い子を育てる家庭が、子が走るたびに下の階から苦情が届き、親が叱り続けて家で遊ばせられずにいた。見本市の小間と記事を実施。下の部屋に見立てた箱で音を聞き比べさせた結果、通販の出荷が2.2倍になった。

従業員1,000人以上の小売の店の棚卸しを担う会社では、スポーツ用品の大型店を各地に持つ会社が、期末の棚卸しを社員の残業で回し、全店が終わるまで長くかかり決算の締めに響いていた。駅の掲出と記事を実施。靴やウェアを数え慣れた班を閉店後に巡らせた結果、18日で全店を終えた。

従業員1,000人以上の臨海の工業地帯にビジネスホテルを持つ会社では、プラントの元請けが、定修の夜の番の作業員を泊めても昼の清掃の音と窓の明るさで眠れず、離れた宿に分けていた。駅の掲出と検索広告を実施。遮光と防音の階を分け清掃を夕方へ移した結果、泊数が2.4倍になった。

従業員1,000人以上の訪問介護と介護の施設を営む会社では、観光バスの会社がリフト車を入れても、宿の手洗いと湯の介助を乗務員では担えず、車いすの客の申込を断っていた。CM、業界紙、手引きを実施。介護福祉士の同乗を自費の料金で付けた結果、月間39件の申込を集めた。

従業員500〜1,000人の介護向けの計測機器のメーカーでは、訪問入浴の事業者が、利用者の家で別々の機器を当てて紙に書き、事業所で打ち直し、寒さで上がった血圧を測り直さず入浴を見送っていた。動画と検索広告を実施。一台で測って送る形にした結果、予定どおりの入浴が3ポイント増えた。

従業員1,000人以上の回収の保険を扱う損害保険会社では、冷凍食品のメーカーが、金属片の混入で回収になれば低温で引き取る費用が膨らむと知りながら、賠償の保険で足りると見て試算せずにいた。展示会と講座、配信を実施。回収を模擬で通した結果、見積の依頼が月間25件になった。

従業員50人以下の宿泊の規制に通じた法律事務所では、民泊の運営代行会社が、市を増やすたびに清掃と駆け付けを地元の会社へ丸ごと任せ、法が禁じる全部の再委託に当たるかを確かめずにいた。記事と講座を実施。任せてよい業務の線を引き直した結果、家主との契約の書面が作り替えられた。

従業員1,000人以上の防災の情報のクラウドを営む会社では、川沿いに区画を持つキャンプ場の運営会社が、夜に上流の雨で川が急に増えると区画を回って客を起こし、来る途中の客に電話も通じずにいた。展示会、業界誌、相談の画面を実施。一斉に呼びかけた結果、相談が月間28件になった。

従業員100〜500人の表と裏の生地をつないだ立体の編物を作る素材メーカーでは、シートの設計者が、電池で床が上がるEVの座面を薄くしたくても、ウレタンでは底付きし夏は蒸れると見て踏み切れずにいた。展示会と手引きを実施。座り比べを見せた結果、開発に入る車種が1.7倍になった。

従業員50人以下の法人の贈答の手配を代わる会社では、総務と経理を一人で兼ねる社員が、取引先ごとの歳暮の伝票を手書きし、先方の異動や受け取りを辞退する決まりを拾えず送り返されていた。記事と配信を実施。名簿を任され品選びから伝票まで代わった結果、年契約の会社が23%増えた。

従業員1,000人以上の高原と海辺にリゾートホテルを営む会社では、愛犬と暮らす夫婦が、犬をペットホテルへ預けると食べずに弱り、犬と泊まれる宿は食事や風呂が物足りず、旅を何年も控えていた。封書、配信、掲出を実施。客室を改めた結果、留守番させずに旅へ連れて来る客を迎えた。

従業員100〜500人の高次脳機能障害の人の訓練の場を持つ社会福祉法人では、事故や脳卒中の後に段取りを忘れる働き盛りの本人と配偶者が、見た目が元気なため周りに分かられず、相談の先を知らずに何年も過ごしていた。公表と手引きを実施。補い方を示した結果、相談が月間42件に上った。

従業員500〜1,000人の大型の家具と家電の配送を手がける会社では、フリマで大きな家具を売り買いする人が、梱包も運び出しもできず宅配で断られる食器棚を粗大ごみに出し、買い手も階段の上へ運べず取引を流した。動画と申込の画面を実施。条件と料金を先に示した結果、申込が2.8倍になった。

従業員100〜500人の店舗と住宅の水回りを直す建設会社では、客用の便所が和式のままの食堂の店主が、足腰の弱い客に使えないと言われても、床を壊すと店を何日も閉めると思い込み、先送りしていた。展示会と検索広告を実施。定休の二日で終える工程を見せた結果、相談が月間17件を数えた。

従業員1,000人以上の紹介を営む人材会社では、夫婦で切り盛りするラーメン店が、求人を出しても人が来ず、留学生を雇いたくても週28時間の決まりや在留カードの確かめ方が分からずにいた。検索広告、駅の掲出、登録の画面を実施。上限の内で引き合わせた結果、紹介先が1.4倍になった。

従業員50人以下の酒の預かりを扱うクラウドの会社では、カウンターだけのスナックのママが、数百本の札を手書きで管理し、名の消えた瓶が棚を埋め、空いた瓶の入れ直しも勧めずにいた。封書と申込の画面を実施。札を撮って来た日と結んだ結果、入れ直す常連の比率が8ポイント上がった。

従業員1,000人以上の壁紙のメーカーでは、クロスを一人で貼る内装の職人が、飲食店から店の柄の壁紙を頼まれても、別注の柄は版を起こすため数か月待ちで、見積を出せず内装会社に仕事を取られていた。展示会、動画、注文の頁を実施。小巻から刷り分けた結果、取り寄せが2か月短くなった。

従業員100〜500人の病院の清掃と院内の搬送を請ける会社では、同じ県で病院の清掃を請ける地場の会社が、求人を出しても「きつい」と見られ応募が来ず、病院の増員の求めに応えられずにいた。掲出と検索広告を実施。合同の説明会で各社の求人へ応じる形にした結果、76人が各社に加わった。

従業員50人以下の中学生向けの学習塾を3教室営む会社では、同じ市や近隣の個人塾の塾長が、採った学生講師に教える暇がなく、板書が読めない授業で親から苦情を受け、学生も半年で辞めていた。説明会と記事を実施。合同の研修で学生講師を互いに育てた結果、研修を頼む塾が2.3倍になった。

従業員500〜1,000人のバイオ医薬品の製造を受託する製薬会社では、バイオの新薬を開発する企業が、細胞の元株を同じタンクに置き、停電や故障で失う恐れを当局に問われても、預け先が無かった。記事と検索広告を実施。2つの拠点に分けて保った結果、契約へ進む割合が11ポイント上がった。

従業員50人以下の危険物の屋内貯蔵所を持つ倉庫会社では、通販の荷を一括で請ける3PLが、荷主が香水や除光液を足すたびに倉庫の指定数量の上限に届き、消防に指導され、その品を断っていた。検索広告と相談の画面を実施。引火性の品だけを預かって毎日運んだ結果、品目が3.8倍になった。