リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の外国人の特定技能人材の登録支援機関では、紹介に頼った集客で、受入れを考える企業からの相談が月2件ほどにとどまることが課題だった。在留手続きの解説記事と検索広告を実施。業種別に分けて情報を出した結果、受入れ相談は月間7件となった。

従業員50人以下の中小製造業向け受発注EDIの導入会社では、FAX注文が残る取引先に切り替えの利点が伝わらず、問い合わせが散発的なことが課題だった。操作説明のウェビナー、案内状の郵送、業種別の導入資料を実施。関心度に応じて追いかけた結果、導入商談は年間40件となった。

従業員1,000人以上の大手ソフト会社のクラウドERP部門では、中堅企業の経営層に製品名が浸透せず、比較検討の候補に入れないことが課題だった。企業CMと主要駅の広告、導入事例ウェビナーを組み合わせて実施。経営層の目に触れる接点を重ねた結果、導入相談が2.2倍になった。

従業員100〜500人の建設業向け工事原価管理クラウドの提供企業では、比較サイト頼みの集客で資料請求が伸びず、商談の質も揃わないことが課題だった。原価管理の悩みに答える記事群と資料請求ページの改善を実施。業種別の導線を整えた結果、資料請求を月間34件まで伸ばした。

従業員100〜500人の食品工場・厨房向け業務用洗剤と衛生用品の製造会社では、検索広告の単価が上がり、問い合わせ1件の獲得費用が膨らむことが課題だった。衛生点検の資料を入口にした広告とメール配信を実施。資料請求者を継続して育てた結果、リード単価を31%圧縮した。

従業員50人以下の協働ロボットの導入・据付会社では、中小工場の経営者が費用や設置の手間を想像できず、問い合わせが伸びないことが課題だった。導入事例の動画広告と相談ページの作り直しを実施。稼働映像と概算費用をページに載せた結果、導入相談が3.6倍に増えた。

従業員100〜500人の建築用アルミ押出形材メーカーでは、展示会で集めた設計事務所の名刺を追いきれず、商談に進む案件が少ないことが課題だった。展示会の出展見直しとメールでの追客、検索広告を実施。断面形状の相談窓口を整えた結果、設計事務所との商談数が2.5倍になった。

従業員50人以下の半導体製造装置向けセラミック部品メーカーでは、装置メーカーの設計者に社名が届かず、試作相談が既存客に限られることが課題だった。業界誌への技術連載広告と材料選定ガイドの配布を実施。連載の加工事例からガイド請求へ導いた結果、月間11件の試作相談を確保した。

従業員100〜500人の契約栽培を担う農業法人では、取引がカット野菜工場数社に偏り、新しい加工業者や既存先の追加品目が増えないことが課題だった。検索広告と、産地リレーによる通年供給を解説する資料を実施。既存先にも同じ資料を届けた結果、資料請求を月間57件獲得した。

従業員50人以下のハーブ・エディブルフラワーの生産者では、動画広告で飲食店の目に留まってもサイトで離脱され、サンプル請求の獲得単価が高いことが課題だった。シェフ向けの専用LPと、盛り付け例の短い動画を実施。請求までを1画面にまとめた結果、獲得単価を41%削減した。

従業員100人以下の自治体向け窓口業務の受託会社では、入札公告を待つ営業が続き、仕様づくりの段階で相談されないことが課題だった。行政専門誌への広告出稿と、窓口委託の進め方をまとめた資料の提供を実施。資料を請求した自治体へ説明に出向いた結果、委託相談を年間22件獲得した。

従業員50人以下の周年記念イベントの企画会社では、受注の大半が紹介頼みで、周年を控えた企業に見つけてもらえないことが課題だった。経済誌・業界紙への取材企画の持ち込みと、周年準備の解説記事の連載を実施。準備を始める時期の検索を押さえた結果、企業からの相談を月間10件確保した。

従業員1,000人以上の大手英会話スクールの法人研修部門では、個人向けスクールの印象が強く、企業の人事部から研修の相談先として選ばれにくいことが課題だった。企業CM、駅広告、リスティング広告を組み合わせて展開。法人研修の実績を訴求した結果、人事部からの相談1.2倍を実現した。

従業員50人以下の建設業向け安全教育・資格講習の会社では、受講者の多くが個人申込で、建設会社からのまとまった法人申込が少ないことが課題だった。講習の様子を伝える動画広告と講習別LPの整備を実施。施工管理者層に配信を絞った結果、法人申込58%増を実現した。

従業員100〜500人の工場向け保護具・安全用品の専門商社では、カタログ配布中心の営業で単価の高い保護具の商談が増えないことが課題だった。展示会での試着体験、サンプル同封DM、MAによる追客を実施。体験後の追客を仕組みにした結果、商談数2.7倍を実現した。

従業員50人以下の美容室・理容室向け業務用品の卸会社では、営業担当が訪問できないサロンとの取引開始が課題だった。施術ノウハウ記事の発信と業界誌へのリリース配信を実施。薬剤の使い分けを記事で解説し、見積もり窓口を整えた結果、新規取引口座の月間26件獲得を実現した。

従業員50人以下の訪問介護事業所向け研修・定着支援の会社では、広告の申込単価が高く、受講後に継続契約へ進む事業所も少なかった。検索広告の出稿語の絞り込みと、受講事業所へのメール配信を実施。職種名の語に予算を寄せた結果、研修申込単価を29%削減した。

従業員100〜500人の医薬品の受託製造会社では、無菌製剤の製造実績が製薬会社の開発担当に知られず、引き合いが既存先の紹介に限られていた。製造技術の展示会への出展、技術移管の解説資料、業界紙向けの広報を実施。来場者に資料を渡して面談を設けた結果、引き合いは1.9倍となった。

従業員50人以下の漢方薬局向け生薬原料の卸会社では、取引先が古くからの薬局に偏り、新しく開業した薬局に知られていないことが課題だった。サンプル同封DMと、生薬の規格を解説する記事の公開を実施。小ロット注文の窓口へ誘導した結果、新規取引薬局を年間45件開拓した。

従業員50人以下の動物病院向け超音波診断装置の販売会社では、展示会以外で獣医師と接点を持てず、デモ依頼が伸びないことが課題だった。描出手技の解説動画の広告配信と、視聴者へのステップメールを実施。視聴後に操作相談会を案内した結果、月間デモ依頼7件を実現した。

従業員100〜500人の法人向けEV充電設備の設置会社では、EV化を検討する企業の総務担当者に接点がなく、見積依頼が月6件にとどまることが課題だった。社用車の多い企業へのDMとロードサイド看板を実施。補助金を差し引いた設置費の試算を同封した結果、見積依頼4.1倍を実現した。

従業員100〜500人の通販事業者向け発送代行会社では、比較サイト経由の問い合わせが小口案件に偏り、問い合わせの獲得費用の高止まりが課題だった。出荷現場を見せる動画広告、業種別LP、検索広告の絞り込みを実施。月間出荷数で対象を絞った結果、獲得費用52%削減を実現した。

従業員100〜500人の工具・作業用品の法人向けEC会社では、初回購入後に注文が途切れる法人顧客が多く、再注文額の伸び悩みが課題だった。用途別の解説記事と購買周期に合わせたメール配信を実施。消耗品の補充時期に合わせて案内を届けた結果、再注文額31%増を実現した。

従業員100〜500人の中小企業向け福利厚生保険の代理店では、紹介頼みで取引先が増えず、Webの資料請求も月数件にとどまっていた。退職金準備の解説記事、資料請求LPの改修、検索広告を実施。記事と広告の流入を同じLPに集めた結果、月間52件の資料請求を実現した。