リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の農村で土地と家の売買と賃貸を仲介する不動産の会社では、畑を借りてもトラクターの置き場が見つからない就農したての人が、機械を畑の脇に雨ざらしで置いて錆びさせていた。検索広告と頁の改修を実施。空いた納屋を仲介した結果、84台が軒下に入った。

従業員500〜1,000人の個人向けの支払いと家計のアプリを全国へ出すクラウドの会社では、友人との旅で宿や交通の代金を先に払い、精算を言い出せずにいる幹事役が、次の幹事を断りたくなっていた。駅の掲出と公表を実施。頭割りの額を仲間へ知らせる版を出した結果、有料の会員が66%増えた。

従業員100〜500人の製菓用のチョコを仕上げる食品の会社では、溶かして固めたチョコが白く曇り、贈る前に作り直しを重ねる個人が、渡す前の晩に市販の品へ替えていた。動画と手引きを実施。艶の出るチョコを型と一式にした結果、購入者が年約1.5万人から約4.05万人になった。

従業員100〜500人の人工の岩とホールドを樹脂で成形する素材の会社では、ジムへ通う時間が取れず自宅の壁で登りたいボルダリングの愛好家が、下地への留め方が分からず、据え付けを延ばしていた。催しと記事を実施。下地の図を描いて一式で出した結果、セットの販売数が34%増えた。

従業員1,000人以上の病院と福祉の施設の清掃を全国で請ける会社では、入所の棟の清掃と消毒を夜勤の支援員が介助の合間に担う障害者支援施設の法人が、手が足りず支援員の離職に悩んでいた。調べの公表と駅とバスの掲出を実施。日中の専任の班が入った結果、委託した法人が21%増えた。

従業員500〜1,000人の都市ガスを供給する会社では、溶解炉を昼夜焚き続け、燃料の代金に追われる吹きガラスの工房が、炉の改修で数週間工房を閉め、体験の客と売場の品を欠いていた。記事と封書を実施。夏の休みに断熱と燃焼の調整を詰めて行った結果、再び吹き始める日が2週間早まった。

従業員50人以下の舞台の演出の機材と霧の液を輸入する商社では、演出の霧で火災の感知器が鳴り、公演を止めて客を外へ出したライブハウスの運営元が、霧を使えず出演者の不満を受けていた。動画と検索広告を実施。水性の液と量を絞る機材を示した結果、照会が月約5件から4.6倍になった。

従業員1,000人以上の企業の発送を受け持つ物流の会社では、年末に取引先へ配る名入れのカレンダーを刷る印刷会社が、11〜12月に数百社分の宛先の梱包を社員が夜通し行い、宛名の取り違えで苦情を受けていた。検索広告と動画を実施。名簿から梱包した結果、面談が月間57件になった。

従業員1,000人以上の商業施設を持つ不動産の会社では、実店舗を持たずネットで伸びた服と雑貨のブランドが、手に取って買いたい客を逃し、期間限定の店も契約と内装で数か月かかった。CM、動画、配信を実施。区画を1週から貸した結果、245のブランドが対面で売った。

従業員100人以下の動画の内製を支える広告の制作会社では、撮影の機材のレンタルの会社が、社内で動画を撮り始めた企業の広報にカメラだけ貸し、音が録れずに次から借りられず、企業の借り手が細っていた。記事と講座を実施。場面ごとの機材の一式を示した結果、借り手が43%増えた。

従業員50人以下の六条大麦を育てて焙じる農業法人では、夏に大鍋で麦茶を煮出して配る倉庫と配送の会社の総務が、朝ごとに冷ましてジャグに詰め、夕方の洗いまで一人で抱えていた。業界紙と車内の掲出を実施。水出しの大袋を届けた結果、使う事業所が8か所から33か所になった。

従業員1,000人以上の全国に写真館を構える会社では、名刺と頁の顔写真が人ごとに揃わない中小の会社の経営者と総務が、自撮りや古い写真が混じり、刷り直しを重ねていた。CM、駅の掲出、記事を実施。会議室で同じ光と背景で撮った結果、法人の撮影の申込が前年より64%増えた。

従業員50人以下の給湯室と冷蔵庫の清掃を請ける会社では、共用の冷蔵庫に名札の無い食べ物がたまる数十人の事務所の総務が、傷む物の匂いの苦情を受けても誰の物か分からず、年末に一人で片付けていた。検索広告と頁の改修を実施。週1回告げてから処分した結果、打診が月間22件になった。

従業員1,000人以上のペット用品とホームセンターの店を数十店持つ小売のチェーンでは、猫を十数匹預かる保護猫カフェが、毎週の砂とフードの買い出しに手を取られ、譲渡の面談を削っていた。検索広告、配信、頁の改修を実施。週ごとに届けた結果、来店が3.7倍になった。

従業員50人以下の果樹の産地で整形外科の医院を営む医療法人では、棚の下で腕を上げ続けて房を整えるぶどうの生産者が、首と肩を痛めても日中は畑を離れられず、受診を約9日先送りしていた。記事と頁の改修を実施。日没後の診察とリハビリの枠を設けた結果、受診までが6日縮んだ。

従業員1,000人以上の宅配と船便の拠点を持つ運送の会社では、本土から離れた土地で食品と日用品を売る個人のよろず屋が、問屋ごとに別々の船便で品が着き、運賃がかさみ欠品も続いていた。動画、封書、公表を実施。本土で混載し週2回届けた結果、申し出が月間48件に達した。

従業員50人以下の個人の申告と相続を多く手がける税理士法人では、親から頭金の援助を受けて家を買う若い夫婦が、枠に収まるから申告は要らないと思い込み、特例を逃しかけていた。情報誌と頁の改修を実施。住宅ローン控除の申告と一緒に出した結果、贈与の税を負わずに新居へ入れた。

従業員1,000人以上の保育の人を家庭へ送る人材会社では、学童の抽選に漏れ、小学校に上がる子の放課後の過ごし先を探す共働きの父母が、時短の勤務か退職かを迫られていた。CM、頁の改修、封書を実施。下校の後に同じシッターが自宅で見守った結果、申込が36%増えた。

従業員100〜500人の私立中へ出願の受付を出すクラウド会社では、私立中を5〜6校受ける子の出願と入学金の期日を紙で追う保護者が、本命の発表より先に来る他校の納付の締切を逃しかけていた。記事と講座を実施。期日を暦に連ねた結果、登録の保護者が約4,000人から約1万人になった。

従業員50人以下の日に強い樹脂の布を織って加工する素材の会社では、屋外の資材を青いシートで覆っても数か月で破れて風に飛ぶ石材とコンクリート製品の会社が、年に何度もシートを買い直していた。記事と頁の改修を実施。写真と大きさから裁った結果、送られた写真が月間61件に届いた。

従業員1,000人以上の企業と団体の事務を請けるBPOの会社では、専従の書記を置けず、名簿と組合費と改選の票を役員が勤務の後に手で数える労働組合が、役員のなり手を減らしていた。専門紙と封書、講座を実施。票の集計を無記名で預かった結果、207の執行部が事務を委託した。

従業員500〜1,000人の温泉のホテルを十数館営む会社では、百貨店の催事が減り、鉄瓶を試してもらう場を失った鉄器の産地の組合が、重さと手入れを嫌われ若い工房の売れ行きを細らせていた。見本市と広報を実施。客室で湯を沸かしてもらった結果、館内の購入が2.8倍になった。

従業員100人以下の医療機器の不具合の解析を請ける会社では、同業の中小の医療機器の作り手が、病院から戻った品の原因を社内で突き止められず、同じ型を出し続け説明を求められ、報告の期限に追われた。封書と講座を実施。X線で解析した結果、頼む作り手が5社から18社になった。

従業員500〜1,000人の家財と携行品の保険を多く引き受ける損害保険会社では、同業の少額短期保険業者が、ネットで受けるスマホの破損の請求に同じ画像や店の見積書が別の名で出ても調べる人がおらず、払い続けた。業界紙と検索広告を実施。調べを請けた結果、持ち込みが月間27件になった。