リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の屋上と壁面を貸す仲介の不動産会社では、看板を建てて枠を売る屋外広告の会社が、候補のビルが荷重や条例の禁止地域で許可の段に落ち、年に数か所しか増やせずにいた。掲出と一覧の画面の改修を実施。荷重と条例の区分を先に調べた結果、58棟のビルが看板の場に変わった。

従業員1,000人以上の配布の担当を含む地方の広告会社では、プログラミングの教室のチェーンが、小学生の親が習い事の候補に入れず近くの教室も知らないまま、新しい教室の体験会が埋まらずにいた。CM、駅の掲出、配信を実施。ロボットを動かす子を映した結果、申込が34%増えた。

従業員1,000人以上のパートを含む焼き菓子のOEMの製菓会社では、観光の土産の卸が、地域ごとに柄を替えたくても最小の量が1柄数万個で、売れ残りを恐れて柄を絞り、棚で目立たずにいた。業界紙と検索広告を実施。1柄数千個から作り分けた結果、見積の依頼が月間28件になった。

従業員500〜1,000人の合成の毛を細く引いて毛先を削る素材の製造元では、化粧筆の工房が、輸入の動物の毛が品薄で値が上がり、質もそろわず、筆の本数が足りずに化粧品の会社への納期を延ばしていた。展示会の小間と封書を実施。試しの筆で塗り比べさせた結果、出荷が2.4倍になった。

従業員1,000人以上の社員食堂と病院の給食の会社では、保育園を営む法人が、園が増えても調理員の採用が続かず、離乳食の段階とアレルギーの除去を少人数で作り分け、取り違えを恐れていた。CM、駅の掲出、相談の頁を実施。園の調理室へ調理員を出した結果、相談が月間37件になった。

従業員1,000人以上の複合機と事務機を売り保守まで請ける商社では、遠隔地の販売店が再委託の条件を知らず、遠い町の故障に都市の技術員がわざわざ出向き、到着の時刻を守れずにいた。展示会、手引き、配信を実施。地元の販売店に修理を分けた結果、89の自治体で当日か翌朝に着いた。

従業員500〜1,000人の福祉用具の貸与と住宅改修を営む会社では、地場の工務店が手すりや段差の工事を後回しにし、退院の日が決まっても間に合わず、手すりの無い家へ戻るか退院を延ばしていた。業界紙と説明会を実施。申請から完了の写真までの流れと単価を示した結果、完了が20日早まった。

従業員1,000人以上の乗合の保険代理店では、工業団地の組合の部品の工場が、能登の地震で工場が止まった例を聞いても、火災の保険で地震が補われないと知らず、保険料も試算できずにいた。業界紙と画面の改修を実施。団地ごとの再開の費用を示した結果、加入が11ポイント上がった。

従業員1,000人以上の賃貸の管理を全国で営む会社では、家主の会の会員が、築20年を過ぎたアパートの外壁や屋根を傷んでから直し、費用の山に慌て、雨漏りで退去を招いていた。手引きと検索広告、配信を実施。修繕の時期と積立の目安を示した結果、計画を立てた家主が2.7倍になった。

従業員50人以下の設計の契約に通じた法律事務所では、木造の住宅を設計する事務所が、2025年4月の法改正で申請に構造と省エネの図書が要るのに、報酬は前のままで、補正のたびに持ち出していた。記事と封書を実施。報酬の条項の見本を示した結果、増えた手間が契約の書面に盛り込まれた。

従業員500〜1,000人の丸のこ盤を作る木工機械のメーカーでは、安全の仕掛けを単独で開発しきれない同業のメーカーが、工房や建具店で指の事故が続くと知りながら、開発の費用と試験の手間を持てずにいた。業界誌と検索広告を実施。止まる仕掛けを共同で作った結果、問合せが月間45件に達した。

従業員100〜500人の高設のハウスでいちごを育てる農業法人では、国産いちごのジャムを増やしたいメーカーの購買が、国産の加工用は量が少なく届く時期や粒、へたの残りがばらつき、輸入の冷凍品に頼っていた。記事と検索広告を実施。ばらで凍らせ通年で納めた結果、納める量が33%増えた。

従業員1,000人以上の車検の手配と回送を請けるBPOの会社では、個人へ車を月額で貸すリース会社の業務課が、契約者が電話に出ず満了の間際まで日程が決まらず、工場の予約を取り直していた。展示会、手引き、見積の画面を実施。引取りまで代わった結果、未定の台数が24%減った。

従業員100〜500人の高原でリゾートホテルを3館営む会社では、新型の試乗会を開く輸入車のインポーターが、試乗の場と食事と宿を別々に手配して確定が遅れ、上客への招待状の発送が直前にずれ込んでいた。検索広告と発表を実施。部屋を仮に押さえ一括で出した結果、確定が16日早まった。

従業員1,000人以上の事務用品と家具を法人へ通販で売る会社では、在宅勤務を広げたIT企業の購買の部門が、備品を社員の立替えで買わせて領収書の確かめに追われ、品もばらばらで腰を痛める人も出ていた。駅の掲出と記事を実施。会社の枠で社員が選ぶ形にした結果、138社が採り入れた。

従業員100〜500人の心療内科の診療所を営む医療法人では、留学生の多い日本語学校のグループが、眠れず欠席の続く学生を担任が案じても、言葉の通じる受診先を知らず、出席率が下がって在留の更新も危ぶまれていた。講座と手引きを実施。紹介の手順を示した結果、受診が月間27件まで増えた。

従業員50人以下の個人事業主の申告を扱う税理士事務所では、購入型のクラウドファンディングの運営会社が、起案者から支援金の確定申告や消費税を問われても、税理士でないため個別に答えられずにいた。記事と手引きを実施。課税の扱いを例で解いた結果、個別の相談が月間30件に上った。

従業員1,000人以上の人材派遣と紹介の会社では、洗濯機や冷蔵庫を運び据える配送の会社が、一人暮らしの女性の客から女性の作業員を求められても応えられず、求人には若い男性しか来ずにいた。CMと調べの公表を実施。2人で台車を使う作業の形を示した結果、女性の応募が48%増えた。

従業員1,000人以上の駐輪場の機器を遠くから見張るクラウドの会社では、無人の駐輪場を各地で預かる運営会社が、ロック板が下がらない呼出しのたびに巡回の担当を走らせ、利用者を30分以上待たせていた。検索広告と相談の画面を実施。不調の兆しを見張った結果、駆けつけが27%減った。

従業員100〜500人の経理の入力と照合を請けるBPOの会社では、閉店の後に一人で売上を締める店主が、決済の手段を次々に増やして、どの売上がいつ入るか分からず、夜中に明細を見比べていた。検索広告と配信を実施。入金を売上の記録と1件ずつ照らした結果、申込が月間41件になった。

従業員1,000人以上の駅前でビジネスホテルを30館ほど抱える会社では、自宅で相談を受けてきた個人のカウンセラーが、カフェでは話が漏れ、貸し会議室は高く、面談の場が定まらず客を逃していた。掲出と予約の頁を実施。昼の空いた客室を1時間から貸した結果、利用が2.9倍になった。

従業員50人以下の美容師へ技術を教える研修の会社では、一人か二人で鋏を握る美容室の店主が、治療で髪を失った常連にウィッグを整えてと頼まれても、人毛と人工毛の切り方が分からず断り、常連の足が遠のいていた。説明会と専門誌を実施。2日間の講習を開いた結果、申込が36%増えた。

従業員50人以下の在宅の医療機器を貸し出す会社では、放課後等デイサービスを営む法人の経営者が、医療的ケア児の報酬が厚くなっても、吸引器を買う費用と止まる不安から、申込を断っていた。手引きと検索広告を実施。機器と代わりの手配を月ごとに貸した結果、使う事業者が1.3倍になった。

従業員1,000人以上の損害保険会社では、接客の現場を持つ中小企業の社長が、2026年10月にカスハラの防止が義務になっても、弁護士の費用を払えるか分からず、社員に我慢させていた。CM、調べの公表、検索広告を実施。費用を補う特約を出した結果、付けた企業が3.4倍になった。