リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の中古の部屋を買い取って直す不動産会社では、旧耐震の部屋を売り出す地場の同業の仲介会社が、買い手のローンが通りにくく半年を超えても決まらず、売主を大手へ移されていた。CMと記事を実施。3か月で決まらなければ買う約束を足した結果、決済が2か月早まった。

従業員50人以下の支給材の管理のクラウドの会社では、鋼板と銅の帯を外注先へ有償で支給する配電盤の会社が、外注先ごとの残りを表計算で追い、半期の棚卸で数が合わず、支給をやり直していた。検索広告と頁の改修を実施。残りを外注先ごとに出した結果、試用の登録が月間29件になった。

従業員1,000人以上の日用品の受託の充填の会社では、自社の処方の洗剤を通販で売るブランドが、箱の中でキャップがゆるんで漏れた品に写真つきの苦情と返品を受け、どの日に詰めた品かを追えずにいた。検索広告と封書を実施。締めを一本ずつ記録して返した結果、受託が1.9倍になった。

従業員100〜500人の配管の内張りの加工会社では、化学の工場の配管の更新を請けるプラントの工事会社が、全部の寸法を測ってから管を頼むため仕上がりに6〜8週間かかり、仮の管でつないで後で替えていた。記事と資料を実施。よく使う管を先に内張りして蓄えた結果、手配が62%増えた。

従業員1,000人以上の国内と海外の募集型の旅を企画する旅行の会社では、相部屋と一人の割増を嫌って旅を諦める人が、二人一室が前提のツアーで夫婦や友人どうしの中に浮くのを恐れ、行き先を見送っていた。駅の掲出と説明会を実施。全員がひとりの旅を出した結果、247人が出発した。

従業員1,000人以上の小学生向けの教材と添削を全国の家庭へ提供する通信教育の会社では、左手で書く小学1〜2年の子の親が、右手に直すべきか迷い、子が字を手でこすって汚して嫌がるのを見ていた。封書と動画と調べの公表を実施。紙を傾ける書き方を出した結果、利用が1.7倍になった。

従業員1,000人以上の児童養護施設と障害者支援施設を運営する社会福祉法人では、里親に関心を持ちながら登録に踏み切れない夫婦が、実子への影響と仕事を案じ、説明の会の後で止まっていた。CMと記事を実施。休日だけ子を迎える形から始めた結果、申し出が月間37件になった。

従業員1,000人以上の企業の機械と賠償の保険を引き受ける損害保険会社では、ミキサーが焼けて丸一日パンを焼けない製パン所が、量販店に欠品を詫び、修理代と失った粗利を自前でかぶっていた。CM、駅の掲出、手引きを実施。修理と休業の損を併せて補った結果、加入が1.5倍になった。

従業員50人以下の労務と債権の法務を受け持つ法律事務所では、社員の給与の差押えの命令を初めて受けた警備会社の総務が、裁判所へ出す陳述書を置いたまま、本人に満額を払い続けていた。記事と頁の改修を実施。期限と差し押さえる額の計算を示した結果、申し出が月間25件に届いた。

従業員50人以下の工場の技を記事と写真に書く制作会社では、技の表彰に応募の書類を書けずに見送る鋳造所が、薄い肉の鋳物を割らずに流す技を持ちながら、取引先にも若手にも知られずにいた。業界紙と封書を実施。社長と職長の話から書類を綴って出した結果、声掛けが3.2倍になった。

従業員100〜500人の農薬の使用記録のクラウドを提供する会社では、直売所から農薬の記録を求められた野菜の生産者が、紙の手帳に書き漏れ、使える回数を覚えきれず出荷を止められていた。記事と講座を実施。ラベルを撮れば回数と収穫前日数を照らす形にした結果、登録が月間32件になった。

従業員100〜500人の植物の繊維を固めて吸水の素材を製造する会社では、樹脂を使わない花を求められた花屋が、樹脂の土台を切るたびに粉が舞って手を汚し、替わる品を知らず注文を断るか値を下げていた。検索広告と配信を実施。小袋の試しの品と挿し方を出した結果、販売が32%増えた。

従業員50人以下の葬祭の会館を持ち式を執り行う会社では、毎年の慰霊の式を事務局だけで用意する建設業の協会の支部が、会場と祭壇、遺族の案内を手探りで整え、宗派の違いにも迷っていた。駅の掲出と業界紙を実施。献花の形で一式を受け持った結果、任せる支部が69%増えた。

従業員100〜500人のうどんの店を各地に展開し、駅の土産の売場と通販を持つ外食の会社では、持ち帰りの麺を売る場を持たない老舗の麺の店が、求められても売れず、売上が席の数で頭打ちだった。動画と検索広告を実施。店の名のまま生麺を並べた結果、持ち帰りの売れ行きが1.6倍になった。

従業員500〜1,000人の食品スーパーを十数店構える小売の会社では、来られない常連の電話の注文に追われる地場の小型スーパーが、手書きの控えと配達が追いつかず、客がネットの宅配へ移っていた。CMと頁の改修を実施。自社のアプリを共に使った結果、加わった店の購入が48%増えた。

従業員100〜500人の義肢と装具を作る製作の会社では、石膏の採型に夜まで追われる義肢装具の製作所が、型を直す手間で装具を渡すまで数週間かかり、病院から急かされていた。封書と講座を実施。スキャンのデータから型を削り翌日に送り返した結果、製作所の申し出が月間46件になった。

従業員50人以下の建設の争いを多く扱う法律事務所では、一次の倒産で代金の止まった二次の専門工事業者が、元請けに払ってほしいと言っても断られ、職人の給与と材料の支払いに困っていた。検索広告と頁の改修を実施。立替払いの勧告を求める手順を示した結果、照会が月間28件になった。

従業員1,000人以上の外国人の働き手の受入れを支える人材会社では、外国人の多い協力会社に構内を任せる物流の企業が、作業者の入れ替わりを掴めず、資格の外の作業が紛れても気付かずにいた。出展、動画、講座を実施。入構の前に資格を照らした結果、212社の協力会社が確かめを終えた。

従業員100〜500人の図面の版と配った先を記録するクラウドを提供する会社では、設計の変更が外注先に届かない産業機械の元請けが、前の版で挽いた部品が組立で合わず、作り直しで納期が延びていた。CMと封書を実施。古い版を開けなくした結果、導入する元請けが1.3倍になった。

従業員100〜500人の小麦からでんぷんとグルテンを分けて精製する食品の会社では、生麩と焼き麩を作る各地の麩屋が、自前でグルテンを洗い出す手間と水が重く、輸入の品は大袋で使い切れず、国産の麩を絞っていた。講座と検索広告を実施。小さな包みで卸した結果、出荷量が51%増えた。

従業員1,000人以上のオフィスの清掃を請ける会社では、フリーアドレスに替えた大企業の総務が、私物を置いたままの席が同じ人に占められ、机を回って片付け、忘れ物の問い合わせを受けていた。配信と頁、駅の掲出を実施。私物を名札の袋に収めた結果、委託のフロアが3.7倍になった。

従業員1,000人以上の軽油と灯油を各地へ卸す石油の元売では、重機を多く抱える採石と砕石の会社の機械の担当が、尿素水を20Lの箱で運び、空き箱の始末に追われ、補給を忘れた重機が出力の制限に入っていた。展示会と資料、記事を実施。槽へ注ぎ足した結果、停止が44%減った。

従業員50人以下の探知機に反応する青い絆創膏を製造する医療機器メーカーでは、錠剤を作る後発医薬品の工場の品質保証が、指の絆創膏がはがれて列に混じる心配を抱え、傷のある作業者を列から外して人手を欠いていた。業界誌とメールを実施。替える手順を伝えた結果、出荷が4.1倍になった。

従業員1,000人以上の天候の保険を引き受ける損害保険会社では、小水力の発電所を持つ民間の発電会社が、渇水の年に売電の収入が2〜3割落ちても返済は減らず、次の資金を借りにくくしていた。CMと動画とメールを実施。雨量の指数で払う形を描いた結果、掛け金が66%増えた。