リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の仮換地の調べの係を置く不動産の会社では、区画整理の地区で土地の売買を仲立ちする地場の不動産会社が、仮換地の売却で使える区画と清算金の行方を説明できず、契約まで約9週間かかっていた。封書と記事を実施。調書づくりを1件ごとに受けた結果、約4週間になった。

従業員1,000人以上の工場への派遣を行う人材の会社では、地方の工場へ働き手を送る地場の派遣会社が、県外からの応募者に寮を用意できず、「寮あり」と書けずに応募を逃していた。CMと調べの公表を実施。家具つきの部屋を先に借りた結果、県外の214人が着いた日から入れた。

従業員50人以下の体験の環境を数分で作るクラウドの会社では、業種向けの業務SaaSを数百社へ売る会社が、商談ごとに営業が見本のデータを半日かけて入れ、汎用の見本では業種に合わず商談を落としていた。記事と頁の改修を実施。業種に合う環境を出した結果、試用が月間38件になった。

従業員500〜1,000人の溶かしたチョコを保温の車で届ける食品の会社では、棒のアイスにチョコをかけるアイスの作り手が、板のチョコを釜で溶かすのに毎朝約2時間かかり、固まった分と焦げた分を捨てていた。封書と頁の改修を実施。溶けたまま保温のタンクで納めた結果、販売の額が71%増えた。

従業員100人以下の綿と羽毛の布団を寝具の店へ卸す専門商社では、婚礼の綿の布団を押し入れにしまい込む持ち主が、重くて使わず捨てるにも忍びず、持て余していた。広告と見本市を実施。綿を打ち直して孫の敷き布団や座布団に仕立てた結果、依頼が約40件から2.1倍になった。

従業員1,000人以上の訪問介護と居宅介護支援を営む介護の会社では、連れ合いを家で看る年配の人が、孫の運動会や旧友の集まりの日に留守を頼める先が無く、出かけるのを諦めていた。CMと講座と頁の改修を実施。保険外の半日の見守りを設けた結果、予約が月間35件になった。

従業員1,000人以上の腰と肩の貼り薬を全国の薬店へ出す製薬会社では、背中に貼り薬を使う一人暮らしの人が、背中に手が届かず腰の下へずらして貼り、誰もいない夜は貼るのを諦めていた。動画と調べの公表を実施。柄の先に貼り薬を留める道具を大判の箱に添えた結果、売上が42%増えた。

従業員500〜1,000人の中小企業の法人の保険を受け持つ代理店では、営業を社長が一人で背負う看板の製作の会社が、入る保険は亡くなった時の分だけで、社長が数か月入院すれば賃料と返済と給与が続くと気づきつつ、要る額を出せずにいた。出展と掲出を実施。固定の費えから額を出した結果、見積の求めが59%増えた。

従業員100人以下の中小企業の事務所の賃貸を仲介する不動産の会社では、人が増えて机が足りなくなった建築の積算の事務所が、前の移転で今の事務所の解約の通知から6か月の賃料が残り、新しい物件と二重に家賃を払う月を抱えていた。記事と講座を実施。日程を逆算した結果、相談が月間41件に上った。

従業員100人以下の道路と外構の小さな工事を受け持つ建設の会社では、市場から4トンの車で花を運び込む生花の卸が、店の前の縁石を毎朝乗り越えて歩道の板石を割り、通る人から苦情を受けていた。広告と動画を実施。承認の申請から施工まで請けた結果、受注が6件から22件になった。

従業員100人以下の電動の張り機を作る機械の会社では、部活の生徒のラケットを一手に張るテニスの用品の店が、手回しの機で1本に30〜40分かかり、大会の前の週は張り替えが溜まって夜まで残っていた。配信と頁の改修を実施。出向いて据え付けた結果、試し張りの照会が月間53件になった。

従業員100〜500人の樹脂のフィルムにアルミを蒸着させる素材の会社では、借りた一室でダンスやヨガを教える教室の主宰者が、重いガラスの鏡を賃貸の壁に付けられず、姿を見せずに口で形を直していた。頁の改修と検索広告を実施。壁の寸法で切った軽い鏡を通販した結果、注文が73%増えた。

従業員1,000人以上の商業施設と倉庫の清掃を請けるBPOの会社では、夜のスーパーの床をモップで拭く清掃の業者が、新品の洗浄機に手が出ず、広い床の入札を見送っていた。展示会、業界紙、動画を実施。退いた機を整備し保証を付けて売った結果、販売が年約20台から約58台になった。

従業員100〜500人の北米と欧州と東南アジアから木材を輸入して卸す商社では、輸入の木材を工務店へ納める材木商が、2025年4月の法の改正の後に住宅の会社から材の由来を問われても、英語の産地の書類の束がどの材の物か分からず答えられずにいた。手引きと検索広告を実施。台帳を開いた結果、176社が答えられた。

従業員100人以下の医薬品の品質の書類づくりを得手とする製薬の会社では、湿布と塗り薬を十数品目持つ製薬会社が、品質の係が2〜3人しかおらず、年に一度の照査の報告書を書き上げるまで数か月かかり、出荷の判定や逸脱の調べを後回しにしていた。封書と講座を実施。書き起こしを受け持った結果、日数が28%減った。

従業員1,000人以上の国内と海外の引越しを運ぶ会社では、海外赴任の見積を頼まれる地元の引越し業者が、通関と現地の段取りが分からずに断り、長年の客を大手へ取られていた。CM、封書、記事を実施。海外の区間を業者の名で受け持った結果、取り次ぎが約25件から約85件になった。

従業員100人以下の不正な動きを見張る広告の会社では、地元の店の検索広告を月額で運用する代理店が、クリックは多いのに問い合わせが来ないと広告主に問われても見分ける手が無く、腕を疑われ契約を切られていた。検索広告と手引きを実施。診断した結果、相談が月間34件になった。

従業員1,000人以上の制御の基板のソースを読み解くITの会社では、平成の頃に工場の制御の仕組みを納めた開発会社が、2038年の後も動くかと問われても、読める人がおらず答えに詰まっていた。CM、展示会、専門誌を実施。総ざらいした結果、修正が約18か月から約12か月になった。

従業員100〜500人の障害の頁を月額で提供するクラウドの会社では、勤怠や請求のSaaSを数千社へ出す新興の提供元が、締めの日に止まると問い合わせが数百件届き、窓口が答えに追われて復旧の手が止まっていた。展示会と配信を実施。専用の頁で告げた結果、問い合わせが39%減った。

従業員100人以下の果樹とくるみを育てる農業法人では、贈答のチョコと焼き菓子を企画する菓子の会社が、国産のくるみの企画を出しても、量が少なく粒と色がそろわず収穫まで量が読めず見送っていた。手引きと説明会を実施。等級と量を先に約した結果、出した量が79%増えた。

従業員100〜500人のLPガスを店へ届けるエネルギーの会社では、屋上や河川敷で手ぶらのバーベキューを貸す会社が、脂と焦げでグリルの火口が詰まり週末の昼に火が弱いと言われても、アルバイトは分解できずにいた。展示会と検索広告を実施。月ごとに清めた結果、利用が45%増えた。

従業員1,000人以上の全国に教室と通信の講座を備える教育のグループでは、システムの受託開発の会社が、障害が続いても毎週の振り返りで現場の長が原因を勘で語り、数字の無い言い合いで終えていた。誌面と説明会、手引きを実施。拠点で講座を開いた結果、259の拠点が値で話し始めた。

従業員1,000人以上の医療機器と精密な機器を運ぶ物流の会社では、年に数十の学会の展示へ機器を出す医療機器の作り手が、前の晩の搬入に営業と技術者が詰め、時刻に遅れて初日に機器が動かずにいた。業界紙と封書を実施。往復の便と据え付けの班を出した結果、申し出が月間23件になった。

従業員1,000人以上の企業の保険を引き受ける損保のグループでは、発売の日になりすましの注文が集まるカメラと化粧品の通販の会社が、品を出した後に代金を取り消され、売り控えていた。記事と動画と検索広告を実施。不正の検知と組む補償を出した結果、加入が前年を23%上回った。