従業員100〜500人の精密セラミックス部品メーカーでは、半導体製造装置向けの引き合いが既存取引先に偏り、新規開拓が課題だった。展示会ブースの技術相談化と月1回の技術ウェビナーを実施。装置メーカーの設計者との接点を増やした結果、新規の商談数が前年比2.4倍に増えた。
従業員50人以下の切り花の生産法人では、市場出荷が中心で単価が相場に左右され、式場や生花店との直接取引の拡大が課題だった。圃場の様子と品種を見せる動画広告と、業務用の注文ページの改善を実施。月ごとの出荷品種と最小ロットを示した結果、直接取引の問い合わせが3.5倍に増えた。
従業員500〜1,000人の自治体向け防災情報配信システム会社では、展示会後の追客が続かず、防災担当課との商談が年間20件ほどにとどまっていた。展示会の出展内容の見直しと職員向けウェビナーを実施。予算要求の時期に合わせて情報を届けた結果、商談数が前年の2.9倍になった。
従業員1,000人以上の大手旅行会社では、報奨旅行の受注が既存取引先に偏り、新規企業との接点が乏しかった。経済誌への連載と展示会出展、報奨制度の解説記事を組み合わせた施策を実施。営業部門の役員層に報奨旅行の効果を伝えた結果、新規企業との商談を安定して得られるようになった。
従業員100〜500人の書類スキャン代行会社では、電子化の需要が増える一方、Web経由の見積依頼が月8件ほどにとどまっていた。リスティング広告の再設計と見積ページの改善を実施。文書の種類別に広告と受け皿を分け、概算料金をすぐ示せるようにした結果、見積依頼が月間22件に増えた。
従業員50人以下の会議・式典向けケータリング会社では、注文の大半が既存の取引先の紹介で、繁忙期以外は月10件前後に落ち込んでいた。検索広告の運用見直しと用途別のコンテンツ発信を実施。会議弁当や立食など用途ごとに受け皿を用意した結果、法人からの注文を月間28件安定して獲得した。
従業員1,000人以上の大手介護事業者では、サービス付き高齢者向け住宅の紹介元が一部の病院に偏り、施設ごとに入居率の差が開いていた。テレビCMと動画広告で認知を広げ、医療機関向けの広報を実施。相談窓口を一本化して紹介の流れを整えた結果、紹介元の医療機関数を前年の2倍に広げた。
従業員50人以下の訪問看護ステーション運営会社では、居宅介護支援事業所からの新規依頼が月2件ほどで、特定のケアマネへの依存が続いていた。ケアマネ向けの月次DMと依頼ページの改善を実施。受け入れ可能な枠と対応事例を毎月届け続けた結果、新規依頼が3.9倍に増えた。
従業員100〜500人の福祉用具レンタル卸では、新規の取引先開拓を訪問営業に頼り、貸与事業所からの問い合わせは月3件ほどだった。製品比較のコラム発信と取引申込ページの改善を実施。比較記事から申込へ導いた結果、新規取引の問い合わせを月間15件に増やした。
従業員50人以下の法人向け蓄電池の販売施工会社では、停電対策の需要はあるものの社名が知られておらず、導入相談は月2件ほどだった。テレビCMで停電時の事業継続を訴え、検索広告で相談を受ける施策を実施。CMの放映期と広告出稿を合わせた結果、導入相談が月間7件に増えた。
従業員1,000人以上の医薬品物流の大手倉庫会社では、温度管理倉庫を増設したものの製薬会社への認知が弱く、商談は年30件ほどだった。医薬品専門紙と業界展示会、ホワイトペーパーを組み合わせた施策を実施。GDP対応の実績を一貫して訴求した結果、商談数が2.4倍に増えた。
従業員50人以下の軽貨物の配送受託会社では、売上の6割を大手宅配の下請けが占め、単価の高い直接取引の荷主開拓が課題だった。製造業・卸売業の物流担当者へ封書DMを送り、専用LPで受ける施策を実施。業種別の配送事例でDMとLPを作り直した結果、新規の配送委託を年間11件獲得した。
従業員100〜500人のオフィス移転専門の引越し会社では、総務担当者への認知が弱く、見積依頼が月20件台にとどまっていた。オフィス街の駅サイネージ広告と移転実務の解説記事による施策を実施。駅での認知と検索流入をつないだ結果、月間の見積依頼が50件に増えた。
従業員50人以下の電子部品の在庫販売商社では、生産終了品や品薄部品の在庫を多く抱えているが、注文は既存の取引先に限られていた。部品の型番で検索広告を出し、在庫照会のページを改める施策を実施。当日回答の照会窓口を設けた結果、新規取引口座を月間10件獲得した。
従業員50人以下のオフィス家具のリユース販売会社では、移転や増床の法人需要を広告で集めていたが、個人客の問い合わせが混じり、獲得費用が高止まりしていた。広告の検索語と商品ページを法人向けに絞る施策を実施。まとめ買いの見積導線を整えた結果、問い合わせ単価を37%削減した。
従業員1,000人以上の大手損害保険会社では、中小企業のサイバー被害が増える一方、自社のサイバー保険は経営者の認知が低く、代理店の提案も伸び悩んでいた。テレビCMと駅のデジタルサイネージで被害の身近さを訴える施策を実施。対策資料へ誘導した結果、指名検索数が前年の2倍になった。
従業員100〜500人の少額短期保険会社では、テナント向け保険を不動産管理会社経由で販売しているが、提携先の開拓が飛び込みに頼っていた。不動産業界の展示会への出展と提携先向けのメール配信を組み合わせた施策を実施。入居時の同時加入の仕組みを打ち出し、提携相談を月間35件集めた。
従業員50人以下の貸会議室・レンタルオフィス運営会社では、予約の多くが比較サイト経由で手数料がかさみ、法人のリピート利用も少なかった。研修会場選びの記事発信と予約ページの改善を実施。人数別の会場例と見積もりの早さを打ち出した結果、直接の法人予約を月間24件引き出した。
従業員100〜500人のクリーンルームの設備工事会社では、案件の多くが設計の固まった後の相見積もりで、価格で選ばれることが課題だった。展示会出展と技術資料の配布、メールでの継続フォローを実施。計画段階の相談窓口を設けた結果、設計段階からの引き合いが2.6倍になった。
従業員50人以下のフォークリフト等の技能講習を行う教習所では、受講者の大半が個人申込で、企業からのまとまった申込が少なかった。安全衛生担当者向けの検索広告と法人専用ページを整えた施策を実施。複数日程と出張講習を選べる申込導線にした結果、団体申込を月間18件確保した。
従業員50人以下の補助金申請の支援コンサル会社では、公募が始まる時期に問い合わせが集中し、それ以外の月は相談が大きく落ち込むことが課題だった。中小製造業へのDMと補助金制度の解説記事の拡充を実施。公募の前に準備を促す内容に絞った結果、月間60件の相談を呼び込んだ。
従業員50人以下の物流改善コンサルティング会社では、受注の大半が代表の人脈経由で、新規の商談が月1〜2件にとどまっていた。庫内作業の改善手順をまとめた資料の配布と物流展への出展を実施。資料の読者と来場者に無料の現場診断を案内した結果、月間5件の商談を安定して獲得した。
従業員1,000人以上の大手製造請負・人材サービス会社では、工場の生産部門には知られていても、本社の経営企画や調達部門での知名度が低かった。企業CMと動画広告、広報を組み合わせて実施。生産ラインの立ち上げを一括で請け負う点を伝えた結果、指名検索数が2.1倍に増えた。
従業員100〜500人のドライバー専門の人材派遣会社では、取引先が運送会社に偏り、新規の引き合いが少ないことが課題だった。物流業界紙への定期出稿と物流展への出展を組み合わせた施策を実施。繁忙期の欠員補充に即日対応できる点を前面に出した結果、年間9件の新規派遣契約を結んだ。
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