リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人のシェアサロンを25店運営する会社では、独立を考える美容師が、美容所の届出や薬剤の手配を一人で担うと思い込み、勤め先を辞められずにいた。独立の手順を解く記事と、空き区画の画面の改修を実施。届出は運営側が済ませていると示した結果、64人が入居した。

従業員50人以下の司法書士事務所では、認知症に備えたい親子が家族信託を資産家向けの仕組みと見て、親の預金が下ろせなくなってから相談に来ていた。地元紙の記事広告と、制度を解く記事を実施。自宅と預金だけの家でも使う場面と費用の目安を示した結果、家族信託の相談が40%増えた。

従業員100〜500人の会員管理クラウドの会社では、個人のヨガ講師が回数券を紙のカードで管理し、残数の食い違いに悩んでも、クラウドは大きな教室向けと見ていた。講師が調べる悩みに答える記事と、運営の講座を実施。会員が残数を確かめる画面を見せた結果、申込が月間60件になった。

従業員1,000人以上の溶接機のメーカーでは、手持ちのレーザー溶接機が200万円台に下がっても、板金の町工場は腕で足りると見て、試す機会を作らなかった。板金の展示会での実演、溶接の動画広告、検索広告を実施。薄板の歪みと研磨の時間を並べた結果、試用の申込が35%増えた。

従業員50人以下の湯灌と納棺を請け負う会社では、小さな葬儀社が納棺を社員だけで済ませ、遺族から湯灌を望まれても頼み方が分からず断っていた。葬儀社が調べる語への広告と、湯灌の段取りを解く記事を実施。浴槽を持ち込む広さと所要時間を示した結果、初めての依頼が45%増えた。

従業員1,000人以上の家電量販店のチェーンでは、夏にエアコンの取付が集中する一方、電気工事店が単価と支払いの遅さを嫌って協力施工店に加わらず、設置を待たせていた。幹線道路の看板、登録店への配信、工事単価の公表を実施。台数と支払日を先に示した結果、協力施工店が40%増えた。

従業員50人以下のストレッチャーで寝たまま運べる介護タクシーの会社では、病院の相談員が転院の日の車を電話で探し回り、慣れた民間救急に頼んでいた。相談員が調べる語への広告と、予約画面の作り替えを実施。車の空きと時間制の料金を示した結果、転院の依頼が月間40件になった。

従業員50人以下の賃貸管理会社から空室の客付けを請ける仲介会社では、新しい管理会社の開拓を飛び込みの訪問に頼り、1社と取引を始めるまでの費用がかさんでいた。空室を埋めた実例の記事と、検索広告を実施。賃料帯ごとの成約の日数を見せた結果、1社あたりの開拓費が35%減った。

従業員100〜500人の工務店から住宅の基礎工事を請ける会社では、工務店が付き合いの長い基礎屋の手が空くのを待って着工を遅らせ、新しい頼み先を探さなかった。トラックの車体広告と、着工の空き日を刷った封書を実施。翌月から入れる日を毎月知らせた結果、見積依頼が2.4倍になった。

従業員50人以下の広告代理店からWeb広告のバナーの量産を請ける制作会社では、代理店の運用担当が普段は個人に頼み、急ぎの差し替えの時しか声がかからなかった。表現別のクリック率の公表と、検索広告を実施。1日50枚を納める体制を示した結果、量産の依頼が月間15件になった。

従業員1,000人以上の税理士事務所向けの資料回収クラウドの会社では、事務所が申告の前に顧問先へ電話で領収書を催促し、職員の残業が春先に集まっていた。BSのCMと、試算の画面の作り替えを実施。顧問先の数から催促の時間を示した結果、事務所からの資料請求が45%増えた。

従業員50人以下の学校の芸術鑑賞会に公演を届ける劇団では、鑑賞の予算を組めない学校が増え、毎年呼んでくれた高校の公演が隔年に減っていた。舞台の一部を映す動画広告と、教頭宛の封書を実施。体育館の広さと生徒数から費用を示した結果、鑑賞会の問い合わせが月間12件になった。

従業員1,000人以上の大学入試の運営を請け負う代行会社では、大学が問題の扱いを外に任せる不安から、願書の受付だけを委託し、教員が監督に追われていた。専門紙の連載、総合展、入試課宛の封書を実施。問題冊子の受け渡しの記録を示した結果、14大学から試験会場の運営を任された。

従業員100〜500人の液体ヘリウムを扱う産業ガスの商社では、大学と研究所が値上がりと供給の制限に苦しみながら、測定で気化したガスを大気に逃がし、買う量を減らせずにいた。研究者への検索広告と、試算の後の配信を実施。回収と再液化で減る購入量を示した結果、引合いが2.3倍になった。

従業員50人以下の重度訪問介護の事業者では、大企業が重い障害のある人の採用を考えても、勤務中の食事やトイレの介助を誰が担うか分からず、採用を見送っていた。市の特別事業を解く記事と、企業向けの画面を実施。介助の時間と費用の分け方を示した結果、企業からの相談が45%増えた。

従業員50人以下の医師の当直と勤怠を病院向けに記録する会社では、病院が宿日直許可を申請したくても、夜間の睡眠や呼び出しの記録が無く、申請を見送っていた。申請の手順を解く記事と、記録表の資料を実施。監督署に出す資料の形を示した結果、資料の請求が月間14件になった。

従業員50人以下の個人投資家向けの説明会の集客を請ける会社では、新NISAで株主を増やしたい上場企業のIR担当が、説明会の効果を社内に示せず依頼に至らなかった。IR担当向けの記事と、相談ページの作り替えを実施。説明会ごとの来場と株主の増え方を載せた結果、依頼が45%増えた。

従業員1,000人以上の工場の採用を代行する会社では、大手メーカーが工場の期間従業員を毎月数百人採っても、面接の前の辞退が多く代行の効果を疑っていた。人事向けの展示会と、人事担当への配信を実施。応募から入寮までの連絡の型を示した結果、商談が2.1倍になった。

従業員100〜500人のサステナビリティ情報の集計クラウドの会社では、大企業がSSBJ基準の開示を控え、子会社の排出量を表計算で集めて締めに追われていた。集計の手引きと検索広告を実施。子会社の入力から監査の証跡までを示した結果、資料請求が月間18件になった。

従業員50人以下の漁師が営む釣り船では、出航するかの判断が前日の夜まで客に伝わらず、風の予報を見た客が迷って予約を取り消し、空いた席が埋まらなかった。港の駐車場の看板と、出航を止める基準を解く記事を実施。風速と波の高さの基準を先に示した結果、前日の取消が40%減った。

従業員1,000人以上の布団の宅配丸洗いを請ける会社では、家庭が布団を洗えるものと知らず、冬の布団を干すだけでしまい、申込が一部の家庭に限られていた。CMと、枚数と素材で選ぶ申込画面の作り替えを実施。1枚6,000円前後の料金を先に示した結果、申込が30%増えた。

従業員50人以下の衛生管理者の試験対策講座では、社員が50人を超えて選任を迫られた中小企業の総務が、独学で足切りに遭い、講座を探すのが直前になっていた。選任の期限から逆算する記事と、総務が調べる語への広告を実施。2か月の学習の計画を示した結果、申込が月間40件になった。

従業員1,000人以上の高齢者向けの配食会社では、離れて住む家族が、退院した親にやわらか食を届ける配食があると知らず、慣れない調理を続けさせていた。地方紙の広告と、地域を絞った封書を実施。かむ力に合わせた5段階の食事と見守りを示した結果、家族から選ばれるようになった。

従業員100〜500人の保険代理店では、キッチンカーで開業する個人が、主催者から賠償保険の加入の証明を求められて初めて探し、直前に他の窓口で入っていた。開業の手順を解く記事と、出店の書類の手引きを実施。食中毒の賠償と年1〜3万円の保険料を先に示した結果、契約が45%増えた。