リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の監査法人のIPO支援部門では、上場準備企業が証券会社の紹介で監査法人を選ぶことが多く、指名での相談が少ないことが課題だった。経済誌での連載と主要駅での広告を実施。準備期間ごとの論点を発信した結果、指名相談を前年の2倍に増やした。

従業員50人以下の特許事務所では、既存の大手顧客からの依頼が中心で、初めて出願を考える中小メーカーからの相談が伸びないことが課題だった。出願前のオンラインセミナーと相談ページの改善を実施。費用と期間の目安を先に示した結果、新規相談の32%増を実現した。

従業員1,000人以上のM&Aアドバイザリー会社では、紹介に頼った案件獲得が続き、譲渡を考え始めた中堅企業オーナーとの接点が限られることが課題だった。経営誌での連載広告と承継の解説記事を実施。業種別の譲渡事例を毎号載せた結果、年間28件の譲渡相談を実現した。

従業員100〜500人の製造業向けDX推進コンサルティング会社では、問い合わせが大企業の情報収集に偏り、中堅メーカーとの接点が少ないことが課題だった。課題別の資料と月例ウェビナー、メールでの育成を実施。工程管理や在庫の悩みに絞って入口を分けた結果、月間リード30件を実現した。

従業員100〜500人の工場向けの製造派遣・請負会社では、新規の取引先開拓を営業の訪問に頼っており、繁忙期の増員ニーズを取りこぼしていた。工業団地の最寄り駅での交通広告と検索広告を実施。急な増員にも応じられることを訴えた結果、新規の派遣依頼が月間26件になった。

従業員50人以下の介護・製造向けの外国人材紹介会社では、問い合わせが制度の確認で終わることが多く、採用相談の獲得単価が高止まりしていた。施設長や工場長に宛てた手紙型DMとLPの刷新を実施。受け入れまでの手順と費用を示した結果、採用相談の獲得単価を23%削減した。

従業員50人以下の中小企業向けセキュリティ診断会社では、知名度が低く診断の申込が月1件ほどにとどまっていた。取引先からのセキュリティ確認への備えを解説する資料の配布と広報を実施。資料のダウンロード者に簡易診断を案内した結果、診断申込が月間5件になった。

従業員1,000人以上の勤怠管理SaaS提供企業では、多店舗チェーンの本部決裁者への認知が低く、大型案件の商談が少なかった。TVCM、シフト作成の手間を描いた動画広告、業態別LPの改善を実施。本部向けの資料請求を増やした結果、チェーン本部との商談獲得に成功した。

従業員50人以下の飲食店向け発注管理SaaS提供企業では、紹介以外に新規の獲得経路がなく、月ごとの申込数の波が大きいことが課題だった。発注業務の悩みに答える解説記事と検索広告の配信を実施。記事と広告から無料試用の申込へ導いた結果、毎月安定して申込を得る経路を確立した。

従業員50人以下の食品工場向け金属検出機メーカーでは、販売を代理店に頼っており、自社に届く問い合わせが少ないことが課題だった。異物混入対策の検索広告と、品質管理担当者向けのウェビナーを実施。広告で集めた担当者に検査基準の考え方から伝えた結果、月間22件の問い合わせを実現した。

従業員50人以下の産業用ゴムホースメーカーでは、商社経由の受注が中心で、設備担当者からの直接の引き合いがほとんど届かないことが課題だった。業界誌への技術広告と、使用条件別の選定資料の配布を実施。資料の請求者に技術担当が用途を聞き取った結果、月間3件の新規引き合いを実現した。

従業員50人以下の自治体向けドローン測量会社では、従来の測量との違いが自治体の担当者に伝わらず、見積依頼が少ないことが課題だった。自治体職員向けのウェビナーと、現場の空撮動画の配信を実施。工期と費用の比較を映像で示した結果、見積依頼3.4倍を実現した。

従業員100〜500人の選挙・行政文書の印刷会社では、入札案件の取引先が一部の自治体に偏り、新規の見積依頼が伸びないことが課題だった。自治体向け専門誌への広告と、選挙管理委員会への手紙を実施。選挙日程に合わせて案内を届けた結果、見積依頼年間200件を実現した。

従業員1,000人以上のフィットネスクラブでは、個人会員の伸びが鈍るなか、福利厚生として使う法人会員の開拓が課題だった。深夜帯のTVCMとオフィス街の駅広告、人事担当者向けの動画広告を実施。健康経営の文脈で3つの媒体の訴求をそろえた結果、導入企業数2.7倍を実現した。

従業員100〜500人の給与計算の代行会社では、紹介頼みの集客で新規の問い合わせが月数件にとどまることが課題だった。給与実務の解説記事の量産と人事向け専門誌への寄稿を実施。年末調整や法改正の時期に合わせて記事と寄稿を揃えた結果、Web経由の委託相談月間14件を実現した。

従業員100〜500人の太陽光発電所の保守（O&M）会社では、買取期間の終了を控えたオーナーの見直し需要を捉えきれず、切り替え相談が少なかった。発電量低下の要因をまとめた資料とウェビナー、相談ページの改修を実施。点検データの読み方を解説した結果、資料請求を月間50件集めた。

従業員1,000人以上の通信制大学の社会人講座部門では、個人の受講は堅調な一方、企業が社員を派遣する法人契約が伸び悩んでいた。TVCMと人事担当者向けの動画広告、学び直しの記事発信を実施。法人向け説明会への導線を一本化した結果、企業派遣の受講申込が2.3倍になった。

従業員50人以下の自動車教習所では、少子化で個人の入校生が減り、教習コースの空き時間を埋める法人向け安全運転研修の販路づくりが課題だった。研修風景の動画広告と社用車管理者向けの検索広告を実施。添乗指導の様子を見せて問い合わせを集めた結果、法人の年間契約24件を獲得した。

従業員100〜500人の業務用食品スーパーでは、飲食店向けの法人会員の登録が店頭の紙に頼り、Webの登録ページは途中の離脱が多いことが課題だった。飲食店の多い駅でのサイネージ広告と、登録ページの改修を実施。入力項目を絞った結果、登録時の離脱率を55%削減した。

従業員50人以下の介護職員の研修スクールでは、介護事業所が職員をまとめて送り出す法人申込が伸びないことが課題だった。法人担当者に絞った検索広告と、月2回の無料説明会の配信を実施。助成金の使い方まで説明した結果、法人の研修申込を月間16件に伸ばした。

従業員100〜500人の福祉用具レンタル会社では、紹介元が長年の取引先に偏り、新しい居宅介護支援事業所からの依頼が少ないことが課題だった。ケアマネジャー向けの手紙型DMと路線バスの車内広告を実施。反応のあった事業所を1週間以内に訪問した結果、新規の紹介元を年間75件獲得した。

従業員50人以下の治験薬の包装・保管会社では、問い合わせを有料の紹介サイトに頼り、1件あたりの獲得費用が高いことが課題だった。専門紙への寄稿を中心にした広報と、治験実務の解説記事の公開を実施。温度管理の手順を記事で詳しく示した結果、問い合わせ単価20%削減を実現した。

従業員100〜500人の医療事務の受託会社では、開業支援以外に接点がなく、既存医院からの委託切り替えの相談が少ないことが課題だった。院長宛ての手紙と受付業務の資料を組み合わせた施策を実施。待ち時間を減らした事例の資料へ手紙から誘導した結果、資料請求数2.1倍を実現した。

従業員100〜500人のEC物流の代行会社では、問い合わせが紹介頼みで月8件前後にとどまり、新規荷主の開拓が課題だった。EC関連の展示会出展、物流委託の解説記事の公開、見積もりページの改善を実施。出荷量別の料金例を示して入力項目を絞った結果、月間問い合わせ25件を実現した。