リード獲得のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の駅に近い遊休地を区画で貸す貸し農園の会社では、勤めのある夫婦や子育て世帯が、平日に水をやりに来られず夏に苗を枯らすと思い、春の区画が埋まらずにいた。駅の看板と、地域紙の広告を実施。平日の水やりは係が受け持つと示した結果、申込が月間23件になった。

従業員1,000人以上の地域広告の会社では、広告を載せた回覧板を町内会へ無償で配っても、地元の美容室や整骨院の店主が回覧板は読まれないと考え、枠が埋まらなかった。沿線の駅の掲出と、申込の画面の作り替えを実施。町ごとに回る世帯数を示した結果、620店が掲載を申し込んだ。

従業員1,000人以上の人材の派遣会社では、家族で牛を飼う酪農家が冠婚葬祭の日も朝夕の搾乳を休めず、地域の代わり手は予約が埋まって頼めずにいた。地方局のCMと酪農の展示会、登録者への配信を実施。搾乳の経験者を一日から送る形を示した結果、依頼の登録が2.4倍になった。

従業員50人以下の精算のクラウドの会社では、作家に棚を貸すレンタルボックスの店主が、月末に数十人分の明細と振込を手で作り、閉店後の数日を事務に取られていた。検索広告と、申込の画面の作り替えを実施。レジの記録から作家ごとの明細が出る見本を示した結果、申込が44%増えた。

従業員1,000人以上の書類の電子化を請ける会社では、同業のスキャン会社が、工場から古い図面を頼まれても、A0の青焼きを読める機械が無く、図面だけ断っていた。記事と、依頼のページの改修を実施。大判の図面だけを預かって返す形を示した結果、同業からの依頼が61%増えた。

従業員50人以下の造園会社に植木を卸す問屋では、公共の植栽工事を請けた造園会社が、図面の樹高と幹周に合う木を探して産地を回り、手間を嫌って生産者に直接頼んでいた。注文のページの改修と、配信を実施。木ごとの写真と実測で取り置ける形にした結果、造園会社を新たに43社迎えた。

従業員1,000人以上の製薬会社から安全管理の業務を受ける会社では、品目の少ない製薬会社が副作用の報告を担当者1人で回し、休日に届いた重い例の15日の期限に追われていた。展示会、講座、配信を実施。夜間と休日も受けて評価する体制を示した結果、委託の相談が月間21件になった。

従業員50人以下の行政書士と組んで私道の通行と掘削の承諾を取りまとめる会社では、仲介会社が私道に面した家の売却を受けても、持ち主が遠方にいて承諾書が集まらず、買主の融資が通らずにいた。記事と、仲介会社宛の封書を実施。押印までの日数を示した結果、依頼が月間16件になった。

従業員50人以下の海外の投資家の申告を受ける税理士法人では、会計事務所が国内の部屋を売る投資家の相談を受けても、買主の源泉徴収と還付の申告に慣れず、断っていた。専門誌の連載と、事務所宛の封書を実施。納税管理人の届出から還付までの順を示した結果、57か所から申告を任された。

従業員50人以下の広告代理店からCMの音楽の権利処理を請ける会社では、代理店が顧客に既存の曲を使いたいと言われても、曲と原盤の許諾の取り方が分からず、制作曲に替えて提案を逃していた。許諾の手順の記事と、代理店への配信を実施。許諾の日数と費用を示した結果、依頼が36%増えた。

従業員50人以下の音響と照明の会社どうしで機材を貸し借りするクラウドの会社では、繁忙期に機材が足りない会社が同業に電話で頼み回る一方、空いた機材を倉庫に眠らせる会社も多かった。動画広告と、記事を実施。空き機材を登録して貸す流れを見せた結果、加盟の申込が月間34件になった。

従業員50人以下のギターのフレットの線材を作るメーカーでは、修理工房がステンレスを勧めたくても、硬くてすり合わせのやすりが傷み工賃が合わないと見て、洋白の線を使い続けていた。動画広告と、検索広告を実施。硬さを抑えた線の削り方を見せた結果、修理工房の注文が2.8倍になった。

従業員50人以下の理容室を営む会社では、化学工場で交代勤務に就く社員が夜勤明けや平日に休み、町の店の営業時間と合わず、髪が伸びたまま保護帽をかぶり続けていた。総務と労組宛の封書と、工業地帯の駅の掲出を実施。厚生棟に届出した店を置く形を示した結果、化学工場から出店を頼まれた。

従業員50人以下の山の作業の安全を教える講習会社では、電力会社の送電の保守部門が、秋の巡視でクマの出没が増えても、鈴を持たせるだけで、出会った時の動きを練習していなかった。地方局のCMと、検索広告を実施。鉄塔へ向かう山道で練習する形を示した結果、申込が42%増えた。

従業員50人以下の玉掛けの吊り具の通販店では、港湾の荷役会社が、屋外で使うスリングの替え時の目安を知りながら、使い始めた日が分からず、傷を見つけてから慌てて買っていた。点検の記事と、注文画面の作り替えを実施。使い始めた日の札を付けて納めた結果、相談が月間12件になった。

従業員1,000人以上の家電の回収を請ける物流会社では、家電量販店が引き取った廃家電を店の裏に溜め、リサイクル券の書き漏れで引取場所に断られていた。朝の経済番組のCMと、依頼画面の作り替えを実施。券と現物を照らして運ぶ形を示した結果、量販5チェーンから回収を任された。

従業員50人以下の駐車場の防水を請ける工事会社では、大型モールが屋上駐車場の床のひびから売場へ水が漏れても、週末の駐車が減るのを嫌って改修を先送りしていた。検索広告と、工程を示す画面の改修を実施。区画ごとに夜に防水を施す形を示した結果、5つのモールの改修を任された。

従業員50人以下の貿易の法務を扱う法律事務所では、大手商社の法務部が新しい取引先を制裁の名簿と照らしても、株主に制裁の対象がいるかまでは確かめきれずにいた。制裁の確かめ方を解く記事と、法務の担当への配信を実施。株主を何層もたどる手順を示した結果、点検を任されるようになった。

従業員50人以下の住宅の広告を運用する会社では、大手住宅メーカーの支店が施主の家の見学会を開いても、告知が会員への配信だけで予約が埋まらなかった。支店の販促担当向けの講座と、住宅の業界紙の連載を実施。地区を絞った広告と予約の流れを示した結果、見学の申込が2.5倍になった。

従業員50人以下の、もち米を育てて精米まで手がける農業法人では、町の和菓子店が米問屋から品種の分からないもち米を仕入れ、大福が夕方に硬くなり売れ残っていた。製菓の業界誌の広告と、見本の米に添える手紙を実施。冷めても硬くなりにくい品種で試させた結果、48店と取引を結んだ。

従業員50人以下の、賭けない麻雀の教室を2か所で開く会社では、仕事を退いた人やその家族が、麻雀に賭けと煙の印象を持ち、頭を使う趣味として勧められても教室に来なかった。県内の局のCMと、教室を探す人への検索広告を実施。講師が卓に付く昼の教室を見せた結果、入会が39%増えた。

従業員50人以下の、危険物取扱者の乙4の受験講座を開く会社では、給油所や運送会社で働く若手が法令は覚えても、物理と化学の足切りで落ち、何度も受け直していた。計算問題を解く記事と、短い解説の動画広告を実施。燃焼範囲や比重を図で解いた結果、講座の申込が月間24件になった。

従業員1,000人以上の損害保険会社では、年に数回だけ滑るスキーやスノーボードの客が、人にぶつけて大けがをさせた時の賠償を考えず、家の保険の特約の有無も知らずに滑っていた。ゲレンデの広告、動画広告、申込の画面の改修を実施。1日数百円で入れると示した結果、加入が53%増えた。

従業員100〜500人の漁業者に融資する県の信漁連では、研修を終えて独立する若手漁師が、中古の漁船に要る資金の目安を持たず、船を見つけてから相談し、買い時を逃していた。就業のフェアの相談の席と、借入れの手引きを実施。船の値と返済の例を示した結果、融資の相談が1.9倍になった。